ООО "Алгоритм Спецтехники"\ООО "Тяжелые Сибирские Машины" Руководство сервисной службой компании по региону Западная Сибирь. Организация работы сервисной службы в регионе, найм и адаптация персонала, организация сервисных подразделений на территории региона. Развитие сервисного присутствия на территории клиентов. Организация коммерческой деятельности по продаже услуг сервиса горной техники в регионе Западная Сибирь. Организация и запуск в эксплуатацию цеха по ремонту двигателей карьерной и горной техники в г. Кемерово. Коммерческий директор ООО "СпецМашСибирь" Запуск деятельности компании с момента созданий ООО Продвижение нового бренда строительной и горной техники в вверенном регионе Найм персонал и руководства коммерческого и технического отделов Поиск, аренда и организация офисов и складов техники Организация маркетинговой деятельности по продвижению нового бренда Организация взаимодействия отдела продаж с лизинговыми компаниями Запуск продаж

Разработка миссии, стратегии и виденья будущей производственной компании. Разработка производственного плана и выбор производимых моделей\модификаций полуприцепной техники, исходя из конъюнктуры рынка Российской Федерации и стран СНГ с учетом развития компании на ближайшие 5, 10 и 15 лет. Полный выбор оборудования производственного предприятия, поиск и выбор поставщиков оборудования из России, Китая и Индии. Проведение переговоров с поставщиками, согласование опций, условий поставки, монтажа, логистики, установки и пусконаладочных работ. Разработка плана предприятия и распределения производственного оборудования по производственным площадям приобретенного завода, кранового хозяйства и вспомогательной инфраструктуры. Создание управляющей и технической команды производственного предприятия: отдел главного конструктора, отдел главного технолога, ИТР дирекции по производству. Разработка технического задания на реконструкцию производственных помещений под выбранное оборудование и технологические цепи будущего производства. Разработка плана создания конструкторской и технологической документации по первым выпускаемым моделям: самосвальный полуприцеп, шторный полуприцеп. Запуск производства первых моделей техники, производимой заводом. Содействие формированию и поиску персонала вспомогательных служб: отдел материально-технического снабжения, отдел главного инженера, отдел АХО. Организация взаимодействия с проектировочными институтами в России и Китае, взаимодействие с генеральным подрядчиком по реконструкции имеющихся и строительству новых производственных помещений. Выстраивание с нуля структуры и работы дирекции по производству. Поиск и проработка взаимоотношений с контрагентами по материально-техническому снабжению производства. Организация отделов сертификации, ОТК и постпродажной поддержки. Управление всей производственной деятельностью компании, формирование производственных планов, обеспечение их выполнение. Создание и внедрение системы менеджмента качества на производстве, создание системы процессного управления, организация работы производства согласно стандартам ISO 9001, ISO 16949. Внедрение продуктов компании АСКОН в автоматизированное управление производством: Компас 3D, Полином, Вертикаль, Гольфстрим, Лоцман.

Общее административное руководство подразделением: управленческий учет, бухгалтерский баланс, контроль расчетов с контрагентами, поиск\найм\развитие персонала. Контроль и развитие коммерческой деятельности подразделения по направлениям: - Продажи строительной и сельскохозяйственной техники. Прямые продажи, взаимодействие с лизинговыми компаниями, тендерные продажи В2В. - Продажи запасных частей. - Продажи услуг сервиса. - Поиск и развитие производств для создания индивидуальных опционных решений для реализуемой техники по запросам клиентов. Развитие портфолио брендов техники, реализуемой подразделением. Организация участия в выставках, маркетинговая поддержка продаж.

Развития рынка сбыта нестандартной продукции завода, поиск клиентов. Прямые продажи продукции на рынке B2B: майнинг, строительная отрасль, индустрия переработки, сельское хозяйство. Реализация продукции таким клиентам, как СУЭК, КРУ (Беловский энергоремонтный завод), Алмазы Анабара, Восточная Техника (CAT), Либхерр-Русланд. Развитие производства нестандартного оборудования и изделий на мощностях завода АО "НовосибАРЗ". Поиск направлений развития производства с целью определения наиболее высоко маржинальных видов продукции. Организация на мощностях завода передела высокопрочной конструкционной и износостойкой стали. Поиск поставщиков и организация параллельного импорта высокопрочных сталей европейского производства, подбор российских аналогов. Поиск рынка сбыта готовых изделий, организация диалога с потенциальными клиентами, развитие клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений, разработка ценовой политики и прайсов. Организация документооборота с клиентами, договора, документы сопровождающие отгрузку. Организация процесса производства: перемещение металла, технологий производства различных изделий (резка, сварка, механическая обработка, гибка и пр.). Обучение персонала завода особенностям работы с высокопрочной сталью: термическая резка, сварка, гибка, механическая обработка, проектирование. Разработка и подготовка конструкторской документации. Организация проведения сертификации изделий. Контроль передела металла, минимизация делового отхода, контроль наполнения склада металлопроката. Коммуникация с отечественными производителями высокопрочного металлопроката на предмет совершенствования свойств поставляемого металлопроката (Сотрудничество с ПАО Северсталь). Внедрение в производство объемных инженерных проектов: производство облегченных кузовов для горных автосамосвалов, производство облегченных ковшей для горных экскаваторов.

1. Поиск клиентов и продвжиение продаж металлопроката производимого компанией, планирование наполнения складов. Техническая поддержка продаж. 2. Ведение технических проектов с клиентами компании: прочностные расчеты металлоконструкций, расчеты износа изделий, расчеты сварочных режимов, режимов резки, гибки и механической обработки. Подбор марок сталей и предложений по дизайну для различных применений, редизайн изделий и конструкций для максимально эффективного использования высокопрочной стали. 3. Работа с рекламациями по продукту, исследование причин возникновения неисправностей, предложение решений клиентам по устранению причин неисправностей, ведение диалогов с производственными предпрятиями о необходимости финансовых компенсаций. 4. Создание технических заданий на производство новых видов металлопроката и марок сталей, исходя из потребностей рынка. 5. Маркетинговая поддержка продукта, создание маркетинговых материалов, перевод и корректная интерпретация европейских маркетинговых продуктов компании под специфику России и стран СНГ. 6. Технические аудиты компаний-партнеров, сотрудничающих с компанией SSAB по различным видам партнерских программ, поиск и привлечение новых партнеров, развитие сети партнерских производственных компаний на территории России и СНГ. 7. Проведение технических и маркетинговых семинаров для текущих и потенциальных клиентов, обучение технических специалистов клиентов по всем аспектам работы с высокопрочными и износостойкими сталями, а так же износостойкими наплавленными материалами. Достижения: • Продвижение проекта Xmor – производство облегченных самосвальных кузовов для карьерных самосвалов 100т + и облегчённых экскаваторных ковшей 4 м³+ на территории РФ и Казахстана. Первый опыт реализации подобных конструкций на территории РФ. • Выполнение проекта по модернизации и установке ковша увеличенного объема шагающего экскаватора ЭШ11\70 на ЭШ10\70 путем облегчения его конструкции, изменения дизайна и применения современных высокопрочных и износостойких сталей. Данное решение позволило значительно увеличить производительность машины ЭШ10\70. Данный проект был выполнен в сотрудничестве с компанией СУЭК и научно-исследовательским центром ССАБ, производство ковша было налажено на мощностях Назаровского ГМНУ. Первый, изготовленный по данному проекту, ковш был показан на выставке «Уголь и Майнинг 2019» в г. Новокузнецк. Данный проект может быть реализован только с применением определенных марок сталей бренда Hardox®, что позволило обеспечить гарантированные объемы продаж для компании SSAB. • Выполнение проекта модернизации ковша экскаватора KOMATSU РС1250-7 объемом 6.7м³. В данном проекте я предложил заменить высокопрочную конструкционную сталь Strenx® на высокопрочную износостойкую сталь Hardox®, применяемую для изготовления базовых деталей ковша, а также уменьшить количество футеровки. Данное конструктивное решение позволило снизить массу ковша, увеличить его межремонтные интервалы, а также период эксплуатации. В результате массу ковша удалось снизить с 7200 кг до 5400 кг. • Номинирование компании UzAvto из Узбекистана в качестве члена программы Hardox in my body. Мною были проведены технические обучения для персонала данного завода, впоследствии через пол года компания была номинирована для участия в маркетинговой программе HIMB. Что позволило повысить лояльность клиента к продукции компании, обеспечить гарантированные объемы продаж, а так же продвинуть продвижение продукции UzAvto за пределы Узбекистана.

Функции, обязанности: - Рассмотрение и исследование наиболее сложных и нетипичных технических проблем с парком техники Komatsu на территории Кемеровской области и СНГ. Ведение диалога с заводами о необходимости модернизаций; - Контроль выполнения и помощь дистрибьютору в проведении заводских модернизаций на территории региона; - Контроль тех. состояния парка горной техники Комацу в Кузбассе (экскаваторы, бульдозеры, погрузчики, грейдеры, самосвалы). - Реализация программ поддержки продукции, разработанных Komatsu LTD (EQPcare, R+Mcare, KOWA) на территории региона; - Рассмотрение гарантийных претензий на территории региона и принятие решений по ним; - Проведение технических тренингов для специалистов клиентов и дистрибьютора; - Создание опционных решений и спец. предложений для клиентов, исходя из индивидуальностей производства и горно -геологических условий; - Техническая и информационная поддержка клиентов и дистрибьютора на территории региона; - Организация и проведение деловых встреч на уровне топ-менеджмента компаний (КСНГ - клиенты); Достижения: - Открытие подразделения по поддержке продукции ООО Комацу СНГ в г. Кемерово. - Открытие офиса на Комацу СНГ на территории клиента с целью наиболее углубленной технической поддержки производственного процесса основанного на использовании техники Комацу; - Успешное проведение ВМ (Brand management) проекта с ТОП клиентом на территории Кемеровской области в результате которого удалось увеличить продажи техники в кризисный период, а так же удалось удержать клиента на применении оригинальных расходных материалов, гидравлических шлангов и зап. частей. (проекты с ПАО Кузбасская топливная компания и ЗАО Стройсервис). - Проведение проекта оптимизации GET (коронки ковшей) в результате которого удалось добиться повышения производительности, снижения расхода топлива и уменьшения повреждений рабочего оборудования машин. (проект с ПАО Кузбасская топливная компания) - Проведение модернизации узла промежуточной шестерни двигателя Komatsu SAA6D170E-3 (Cummins QSK19) + разработка комплекса превентивных мер, которые позволили снять серьезную проблему влекущую за собой замену блока двигателя. - Создание уникального ковша шириной 988 мм для разработки узких угольных пластов с исключением последующего обогащения угля на обогатительных фабриках. (проект с ПАО Кузбасская топливная компания). - Первый опыт создания программы KOWA Komatsu oil wear analysis на территории РФ и СНГ. Анализ износа компонентов и прогнозирование их замены по результатам анализа масла.

Функции: - Разработка конструкторской документации, на основании полученных тех. заданий; - Ведение конструктроских проектов по разработке оборудования и приспособлений для производственных нужд; - Проектировка калибров и шаблонов для измерения готовой продукции. Достижения: - Разработка проекта экрана температурной защиты продуктов литья.

Функции: - Обучение технического персонала, осуществляющего ремонт и управление машинами для ремонта и текущего содержания железнодорожного пути. (Ремонт и эксплутатация техники, Управление машинами, Двигатели внутреннего сгорания, гидрооборудование машин). Достижения: - Победа в конкурсе преподавательского мастерства среди сотрудников ОАО «РЖД», отделения Красноярской желеной дороги.

Функции: Проведение лекций, семинаров по техническим дисциплинам (Гидрооборудование, ДВС, электрооборудование, Тех. эксплуатация и ремонт машин, механизация путевых работ, ОКЖД). Ведение дипломного проектирования, организация защиты дипломов. Руководство научной деятельностью отделения. Руководство коллектовом преподавателей (15 человек). Подготовка документации для аттестаций, дипломного проектирования, практической деятельности. Организация и проведение научных конференций и семинаров. Достижения: Результат руководства дипломным проектированием – 100% оценка «отлично». Руководство дипломломным проектом результатом которого явилось изобретение внедренное в производство машины для очистки железнодорожных путей на тестовой железной дороге.

Функции: Изготовление деталей согласно чертежа, с применением токарных, сверлильных, фрезерных станков. Сборка машин, совместно с инженерами из Австрии. Достижения: Получил опыт работы со специалистами из Австрии.(навыки чтения чертежей, гидро- и электросхем, изготовленных по европейским стандартам. Получил знания об особенностях проектирования, сборки и испытания сложных машин согласно европейским стандартам).

Функции: Организация пунктов приема маталла. Контроль учетной и финансовой деятельности пунктов приема металла. Организация доставки металла на центральную базу наиболее выгодными с точки зрения логистики способами. Обеспечение вагонов под погрузку, контроль отправки металла в вагонах. Достижения: Смог отправить семь вагонов металла с 8% перегрузом без дополнительных финансовых потерь. Снизил потерю металла при доставке Ж\Д транспортом до 3% с каждого вагона.

Функции: Осуществление ремонтов средней сложности в узлах и агрегатах путевой техники и автомобилях Камаз. Изготовление деталей на токарных, фрезерных станках, сварочные работы. Достижения: Получил бесценный опыт осуществления сложных ремонтов техники с помощью лома и кувалды, сохранил жизнь и здоровье .