организация работы немецкой компании в России и в Германии Обучение персонала , тренинги , семинары разработка структуры управления организацией, постановка целей и контроль за их достижением, мониторинг и улучшение финансовых показателей, назначение ключевых сотрудников и поддержка работы команды, контроль охраны труда и информационной безопасности, аналитика и оптимизация бизнес-процессов распределение бюджета и сокращение издержек планирование маркетинговых кампаний, работа с обратной связью и развитие товаров и услуг - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Составление плана продаж - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Формирование и контроль бюджета точки продаж

1.Выполнение плана продаж 2.Найм и обучение сотрудников 3.Ведение переговоров с первыми лицами компаний 4.Создание скриптов для отдела продаж 5.Управление командой из 12 человек 6.Оптимизация бизнес процессов 7.Декомпозиция планов и распределение в соответствии с занимаемой должностью и навыками специалистов 8.Организация эффективного рабочего процесса, предоставление отчётности с определением точек контроля. 9.Взаимодействие со смежными подразделениями 10.Совместные выезды с сотрудниками, с использованием "листов обратной связи" с целью повышения эффективности сотрудников. 11. Привлечение на зарплатный проект , увеличение текущего портфеля зарплатных клиентов в процентном соотношении 12. Проведение переговоров с первыми лицами компании с целью продажи РКО и эквайринга, кредитования малого и среднего бизнеса Достижения: - Стабильное перевыполнение бизнес планов, с ежемесячным приростом от 10% и выше - Топ 3 лучших руководителей по России за апрель, июнь, август 2022 года. - Внедрение собственных обучающих техник, с целью повышения квалификации и наращивания компетенции сотрудников.

1. Найм - обучение сотрудников 2. Распределение планов согласно занимаемой должности 3. Контроль за выполнением KPI 4. Поиск и привлечение компаний сегмента, малый - средний бизнес. 5. Переговоры с первыми лицами компаний (руководством ) с целью заключения сделок 6. Выезды в поля с менеджерами, при необходимости , коррекция на месте 7. Анализ воронки продаж , выявление и устранение проседающих зон. 8. Регулярная отчетность , проведение планерок, собраний на ежедневной основе (получение обратной связи , озвучивание новостей- изменений) 9.участие в разработке акций и скидок , систем поощрений сотрудников 10. Активное участие в формировании правильной корпоративной культуры и духа сплоченности в команде

1.Осуществление контроля за выполнением бизнес плана сотрудниками (KPI) 2.Проведение личных встреч, мотивация сотрудников (внешняя, внутренняя ) совместные мероприятия, конференции, тренинги, тимбилдинги. 3.Своевременное предоставление отчетности, внесения предложений руководству по вопросам, отнесённым к компетенции подразделения. 3..Соблюдение режима работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контроль за их исполнением своих подчиненных 4.Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж 5.Организация и руководство проведением внутренних собраний отдела продаж. 6.Декомпозиция планов, составление индивидуальных плановых заданий с учетом дефицита на каждого сотрудника, соблюдение целей MBIO. 7.Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций 8.Ежемесячное подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей начальнику отдела и подчиненным 9. Всегда иметь аккуратный внешний вид в соответствии со стандартами банка 10.Создание и внедрение необходимых форм отчетности для контроля промежуточных и итоговых результатов сотрудников Достижения: Лучший наставник, лучший менеджер продаж за 1 квартал 2017 г., лучший руководитель по итогам 4 квартала 2019 года, 3-ее место среди руководителей по МиМО за январь 2020г., благодарность за добросовестное отношение к работе и вклад в развитии отдела. В моем прямом подчинении 10 менеджеров, команду собрал с нуля. Из них 3 повысились до старших менеджеров, 2-ое до ведущих менеджеров. Эффективно используя все вышеперечисленные функциональные обязанности привел команду к лидирующим позициям. Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает успех команды и отсутствие текучки. Хорошая команда продаж это как гоночная машина, чем сильнее мотор, тем быстрее и мощнее машина. Я ассоциирую себя со штурманом, а своих сотрудников двигательной силой. Движемся в одной парадигме к самым высоким показателям

1.Наставничество (с закреплением 2 сотрудников ) помощь в адаптации , обучение и развитие навыков 2. Привлечение новых компаний на зарплатный проект 3.Выполнение KPI (стабильное от 120% и выше) 4. Сотрудничество со смежными подразделениями 5. Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с уже существующими клиентами Как достижение могу отметить успешное привлечение крупнейших компаний на обслуживание в банк . Постоянное перевыполнение плановых показателей , множество положительных отзывов от ЛПР и желание работать только со мной. Как результат получение множества Лидов от филиалов компаний .

Общение и назначение встреч с держателями наших зарплатных карт , выявление потребностей , выезды на встречи , проведение презентаций как с рабочим персоналом так и с руководящим составом , оформление сделок.

Консультирование клиентов, выявление потребностей, презентация, продажа, работа с документацией