Руководство международной командой скаутов и аналитиков: Европа, Латам, ЮВА. Поиск и приглашение стартапов под запросы ключевых бизнес-вертикалей: iot, ритейл, финтех, cloud, телеком итд. Организация процесса и руководство командой trendwatching аналитиков для подготовки отчетов для топ-менеджмента по областям стратегического интереса компании. Запуск проектов по системному улучшению инновационных процессов в ключевых бизнес вертикалях. Организация и проведение стратегических сессий для топ менеджмента. Организация работы инновационных представителей в регионах. Выстраивание партнерских отношений по линии инноваций с крупнейшими мировыми телеком операторами, фондами и акселераторами.

Зона ответственности: стратегическое и операционное управление развитием экосистемы для малого и микро бизнеса, включая такие продукты как: онлайн-касса, торговый и интернет-эквайринг. В подчинении: пять команд (всего 30 чел): команда по развитию ДБО, по онлайн-кассе, по эквайрингу, команда по продажам и команда маркетинга. Ключевые результаты: Увеличение доходности эквайринга с 0% до 25% рентабельности, при одновременном увеличении продаж в 10 раз за 12 месяцев за счет разработки инновационного продукта («Делокасса» РКО + онлайн-касса + эквайринг). Формирования стратегии продаж исходя из возможностей каналов продаж (розница, онлайн-каналы и партнерский канал). Развитие новых продуктов: создал продукт ДелоКасса – коробочный продукт 3 в 1 (РКО + касса + эквайринг): 1. Анализ ситуации на рынке РКО для малого бизнеса, поиск решения проблем активности клиентов, оценка конкурентов по 3-ем рынкам РКО (онлайн-касс, эквайринг для малого бизнеса). Разработка уникального торгового предложения; проработка и защита бизнес модели для окупаемости проекта; анализ потребностей клиентов на основе подхода customer journey map (CJM); 2. Запуск продукта после 4 месяцев разработки; за 6 месяцев привлечено 7 000 активных клиентов, которые стали активными пользователями банка для МСБ. Cегодня клиенты с кассой – 50% всех активных клиентов внутри банка. Выручка банка выросла на 40%, а также остатки клиентов выросли на 300%. Ежемесячные продажи 500 новых клиентов – рост за год в 10 раз; 3. Результат – лучший на рынке продукт по лучшей цене; запуск продукта в каналы продаж (200 офисов); проведение обучения, и совещаний с 10 дирекциями, 25 конференций по продукту по всей стране; привлечение 400 партнеров для продажи данного решения.

Подчинение: Акционерам, включая инвестиционные фонды: Addventure, Da Vinci, ESN, Qiwi. Зона ответственности: Руководство проектами по цифровой трансформации логистических и платежных процессов курьерских компаний. Стратегическое и операционное управление бизнесом, достижение ключевых показателей. Разработка с нуля системы продаж и поддержки клиентов. Формирование с нуля продуктовой стратегии по развитию сервиса по сегментам малый и микро бизнес, а также крупный бизнес. В подчинении: команды по продажам, аналитике, IT разработке и технической поддержке (всего 70 чел.). Ключевые результаты: за 4 года поднял с нуля годовую выручку компании до 180 млн. рублей. С нуля годовой оборот компании за 4 года вырос до 60 млрд. рублей. Реализованы проекты (всего 13 проектов) по интеграции логистических IT-систем с крупнейшими российскими логистическими компаниями: Lamoda, Ozon, SPSR, DPD, М-Видео, Pony Express. В микро бизнесе привлек более 10 тыс. клиентов за 4 года. Для достижения указанных результатов была с нуля построена система бизнес-процессов, система KPI и мотивации. Разработка продуктов: 1. Продукт ibox для крупных логистов: После анализа 4 неуспешных конкурентных проектов по мобильному эквайрингу был разработан новый продукт и бизнес-модель для успешного развития стартапа ibox. Крупным логистическим компаниям было предложено фискально-платежное решение, которое по API интегрировалось с их собственной учетной системой. Частью нового продукта стали не только платежные терминалы, но и фискальные регистраторы. Продукт обеспечил 50% комплексного ИТ-решения для курьеров (теперь курьер мог принять платеж в любом месте, оборудование весило в 3 раза меньше и было интегрировано в единую ИТ-систему клиента). 2. Продукт для малого бизнеса: картридер для банковских карт подключаемый к планшету или смартфону; 3. Платежный продукт для малого бизнеса, который был встроен в онлайн-кассу – таким образом пользователями продукта за 3 года стали 10000 компаний малого бизнеса. 4.Обеспечил разработку инновационного продукта для рынка платежей малого и микро бизнеса: прямое списание со счета через сканирование QR кода в партнерстве со Сбербанк Онлайн и Яндекс Деньги.

Подчинение: Акционеру Зона ответственности: руководство проектами по стратегическому и операционному консультированию, повышению эффективности бизнеса и цифровой трансформации. Поиск и привлечение новых клиентов. Переговоры с высшим менеджментом, подготовка презентаций и отчетов по результатам проектов. В подчинении консультанты (5 человек). Темы проектов: - комплексные проекты для предприятий по повышению эффективности через внедрение методов agile и lean; - вовлечения сотрудников в процессы цифровой трансформации; - разработка, проведение и сопровождение проектов многокаскадного обучения и тренинга владельцев, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена крупных и средних предприятий. Ключевые результаты: С нуля организация офиса компании в Москве, доведение выручки московского офиса до 20 млн. рублей в год, сформирована команда консультантов 5 человек. Успешно реализованы проекты московского офиса с такими компаниями как ТНК-ВР, Sibelco, Oriflame, ПРАМО, Европейская Подшипниковая Компания. Управление крупными проектами по трансформации в компаниях: РЖД, КАМАЗ, ЗМЗ, КАЗЦИНК и др. Вовлечено в проекты более 10 тыс. сотрудников предприятий. Разработал 11 тренингов по темам трансформации и лидерства. Провел более 150 тренингов для высшего руководства производственных и IT компаний по темам лидерство, система сбалансированных показателей и «lean six sigma».