1. Продвижение осветительного оборудования собственного производства по ЦФО 2. Развитие дистрибьюции , привлечение крупных монтажных организаций ( Автодор , Моссвет , Горсети) 2. Согласование коммерческой политики в зависимости от типа покупателя и объемов 3. Поиск перспективных проектов как по уличному , так и по промышленному освещению , внесение в ТЗ нашей продукции , сопровождение проектов до закрытия потребности 4. Поддержка и развитие новых и действующих клиентов , проведение обучения их сотрудников как ассортименту продукции , так и техникам продаж , совместные выезды к заказчикам для оперативного решения вопросов 5. Командировки по округу Достижения: 1. Получил заключение на одну из серий светильников от ГК Автодор о полном соответствии характеристик их требованиям к уровню и равномерности освещения 2. Привлек не менее 10 новых монтажных организаций со стабильным спросом 3. Активизировал "нулевые" регионы 4. По итогам обучения новых сотрудников наших дистрибьюторов - увеличение запросов и объемов отгрузок 5. Разработал свое видение развития округа и успешно его применяю , что позволило увеличить присутствие нашей продукции в целом

1. Руководство персоналом из трех человек (один продавец консультант , два менеджера по продажам) 2. Обеспечение стабильной и бесперебойной работы торговой точки ( договора ЖКХ , аренды ,охраны, контроль своевременных оплат) 3. Постановка задач менеджерам , контроль выполнения 4. Контроль за выполнением плановой рентабельности и ценообразованием , согласование дополнительных скидок и условий отгрузки 5. Мониторинг конкурентов , разработка стратегий и акций для привлечения новых клиентов 6. Оценка качества обслуживания покупателей по чек листу , проведение деловых игр , разбор и анализ ошибок менеджеров 7. Проведение ревизий и инвентаризаций как самостоятельно , так и в составе ревизоров Достижения: 1. Наладил трудовую дисциплину 2. Списал и вернул поставщикам бракованный товар на 300 000 рублей 3. По итогам общей инвентаризации приведены в соответствие товарные остатки на складе и в 1с 4. Добился более качественного уровня обслуживания покупателей 5. Показатель тайного покупателя не ниже 80 % в комплексе Причина увольнения - закрытие торговой точки , компания отказалась от В2С канала продаж ...

1. Оптовые продажи электрооборудования, щитового оборудования согласно проектам. 2. Работа с промышленными предприятиями и организациями, связанными с обслуживанием, строительством и оборудованием промышленных предприятий. 3. Работа с существующей базой клиентов, поиск и начало работы с новыми клиентами (развитие клиентской базы). 4. Восстановление активности клиентов. 5. Работа по выявлению потребностей клиентов. 6. Анализ конкретного клиента и определение финансовой политики для конкретного клиента. 7. Заключение и ведение сделок, в том числе крупных контрактов стоимостью от 2 млн. рублей. 8. Работа с представителями клиента на всех уровнях: от рабочих до ген.директоров/владельцев. 9. Выявление новых возможностей для сбыта у клиентов. 10. Продажа услуг / сервисов. 11. Ведение деловой переписки, переговоров. 12. Проведение презентаций на переговорах, проведение презентаций на объекте с применением продукции. 13. Подготовка и презентация технико-экономического обоснования применения продукции. 14. Проведение испытаний на строительной площадке. 15. Взаимодействие с инженерным отделом в работе с крупными проектами, по подготовке технической документации и в иной работе, связанной с реализацией инженерной продукции. 16. Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж других регионов с целью реализации на проекты/объекты, находящиеся вне моей зоны ответственности.

1. Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. 2. Подготовка и проведение переговоров, обсуждение условий, заключение контрактов; 3. Подготовка коммерческих предложений, презентаций в т.ч. презентации новинок; 4. Анализ ситуации на рынке, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж; 5. Разработка, планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий, в том числе, аналитика и отчетность по результатам проведенных активностей; 6. Постоянный поиск наиболее эффективных путей продвижения продукции компании; 7. Ведение, поддержание и развитие клиентской базы; 8. Планирование работы отдела; 9. Обеспечение выполнения плана продаж; 10. Контроль стадии строительства на закрепленной территории. 11. Работа с крупными комплектовщиками, заводами, монтажниками СПК и девелоперами. 12. Мониторинг строительных объектов. 13. Выход на подрядные организации по электромонтажу. 14. Прямые продажи электротехнической продукции и щитового оборудования собственного производства. За 3 года работы в компании: 1. Постоянный рост оборота, 100% и выше выполнение планов продаж (план в год 3 500 000, в год факт 5 000 000 - 6 000 000). 2. 50 новых постоянных клиентов. 3. Устранение ДЗ в срок (было 30%, стало 0%). 4. Разрешение конфликтных ситуаций досудебным путем (ни одной претензионной работы и суда).

1. Управление командой из 5 человек. 2. Организация эффективной работы команды в регионе Курск и Курская область. 3. Организация и координация работы подотчётных структурных подразделений. 4. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 5. Кадры (подбор,наставничество,мотивация), проведение собраний и совещаний. 6. Проведение деловых переговоров и встреч. 7. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 8. Достижение запланированных результатов рентабельности. 9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 10. Бюджетирование и контроль затрат. 11. Организация коммерческой деятельности. 12. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 13. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 14. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 15. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 16. Изменение схемы ценообразования. 17. Оптимизация товарных остатков (работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса на рынке сырья (сахарные заводы, меласса свекловичная)). 18. Внедрение эффективной схемы управления подчинёнными на основе "Ситуационного лидерства". 19. Уменьшение транспортных затрат на 25%, за счёт оптимизации логистических маршрутов. 20. Проведение аудиторных и полевых тренингов. 21. Уменьшение ПДЗ с 60 до 23 % 22. Проведение тим-билдингов 23. Взаимодействие с таможенными брокерами.

1. Организация работы с пулом дистрибьюторов Курского региона. 2. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции (полный цикл сопровождения сделки от завода до потребителя) 3. Проведение деловых переговоров и встреч. 4. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 5. Достижение запланированных результатов рентабельности. 6. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 7. Бюджетирование и контроль затрат. 8. Организация коммерческой деятельности. 9. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 10. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 11. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 12. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 13. Изменение схемы ценообразования. 14. Контроль ПДЗ / ДЗ