В начале 2024 года был переведен на должность исполнительного директора. Ранее, как заместитель директора УК СТП по маркетингу и сбыту занимался выводом проекта "МуТКО: Собрать Долги" на федеральный рынок. Основные задачи на рабочем месте: - Масштабирование компании - Доработка собственных ИТ-продуктов под нужды проекта - Управление командой 75+ человек - Достижение операционной эффективности - Прямая ответственность за финансовый результат Результаты на август 2025 года: - Увеличение регионов присутствия (+5 новых регионов) - Внедрение собственной CRM-системы и автоматизация 50%+ рабочих процессов ранее выполнявшихся вручную - Рост выручки проекта на 30%+ Работа с бюджетом 150+ млн. руб./год. Итог: C 2019 года юридический отдел и отдел разработки ПО "РТ-НЭО Иркутск" выросли в полноценные инхаус-компании работающие в 15+ регионах РФ. Как руководитель отдела маркетинга, директор по развитию и руководитель одного из направлений "МуТКО: экосистема успешной реформы ТКО" я участвовал в планировании и реализации PR-кампаний, переговорах с первыми лицами партнеров, организации работы филиалов на местах. Дополнительную информацию предоставлю по запросу.

Управляющая компания "СТП" оказывает услуги корпоративного управления бизнесом: финансы и бухгалтерия, подбор и обучение персонала, маркетинг и PR, создание ИТ-инфраструктуры и др. Такой подход помогает профессионалам сосредоточится на своих сильных сторонах, а вопросы организации бизнеса передать сотрудникам управляющей компании. Всего под управлением "УК СТП" находится более 10 компаний работающих в сферах экологии, ИТ и строительства, с общим штатом 1600+ сотрудников и географией проектов в 20+ регионах РФ. Основная задача на рабочем месте координация работы четырех направлений: Маркетинг и PR, подбор персонала, продажи ИТ-продуктов, тендерный отдел. 1) Маркетинг и PR - Формирование и реализация PR-стратегии и стратегии продвижения для компаний, находящихся под управлением "УК СТП". Команда 4 чел. + аутсорсеры. 2) Продажи ИТ-продуктов - вывод на рынок РФ (обращение с ТКО) собственных ИТ-продутков для региональных операторов по обращения с ТКО. Это направление веду самостоятельно. 3) Подбор персонала - подбор сотрудников для всех компаний, находящихся под управлением УК СТП, в т.ч. вахтовый персонал: ИТР, производственный персонал. Команда 10 чел. 4) Тендерный отдел - контроль работы отдела в соответствии со стандартами управляющей компании. Планирование закупок, участие в закупках, подготовка необходимых отчетов. Команда 5 чел. Результаты в 2023 году: Считаю важным отметить, что результаты достигнуты командам отделов и я как ответственный за эти направления чувствую себя причастным к ним. 1) Маркетинг и PR - перевод отдела в формат инхаус агенства. Например более 60% работ выполнено для «РТ-НЭО Иркутск», регионального оператора по обращению с ТКО в Ирк. Области. Подготовка 70+ материалов в СМИ и соц. сетях в рамках различных PR-кампаний. Общий охват 9,5 млн. чел. в СФО. Рост показателя лояльности к бренду в соц. сетях и СМИ по данным Бренд Аналитикс. Вывод корпоративных ТГ-каналов в ТОП-20 по цитируемости в Иркутской области. 2) Продажи ИТ-продуктов - организация работы продуктов экосистемы муТКО (www.mytko.ru) с нуля в 11 регионах РФ. С начала 2023 года моей задачей было установить контакт с ЛПР потенциального клиента, убедить внедрить наши продукты, после согласия передать клиента в работу ответственному подразделению. 3) Подбор персонала - провел реорганизацию отдела (смена 50% сотрудников). В среднем отдел подбирает 120 чел. в месяц при потребности 220 чел. на 140 вакансий в месяц. За 5 месяцев % закрытия потребности вырос с 44% в августе до 54% в декабре. 4) Тендерный отдел - данные по кол-ву закупок и сумме выигранных торгов ком. тайна. Здесь я больше на вторых ролях, т.к. отдел курируют напрямую акционеры, либо руководители компаний. Я отвечаю за соблюдение рабочих стандартов и своевременную отработку плана закупок. Работа с бюджетом 50+ млн./руб. год. Дополнительную информацию предоставлю по запросу.

Основная задача на рабочем месте: Информационная поддержка деятельности компании и подавление остаточного негатива от старта “Мусорной реформы” в Иркутской области. “РТ-НЭО Иркутск” - региональный оператор по обращению с ТКО на юге Иркутской области, крупнейшая экологическая компания региона. Мои действия: Организовал работу отдела и команды подрядчиков, в разное время в прямом подчинении находилось от 2 до 15 человек штатных сотрудников и аутсорсеров (PR-менеджер, SMM-менеджер, контент-маркетолог, менеджер по рекламе, граф. дизайнеры, WEB-разработчик, таргетолог, копирайтер и др.). Текущие задачи: - Маркетинговый анализ (SWOT, PEST, конкуренты, риски, продажи, целевая аудитория и т.д) - Формирование PR-стратегии и стратегии продвижения бренда - Разработка годового плана PR-коммуникаций, плана клиентских коммуникаций - Контроль и корректировка планов, в том числе контроль смежных отделов в части выполнения стандартов маркетинга (контактный центр) - Подготовка отчетов о выполнении PR-стратегии для акционеров Результат на 2022 год: Считаю важным отметить, что результаты ниже достигнуты благодаря работе всех отделов компании и я как руководитель отдела маркетинга чувствую себя причастным к ним. - Формирование команды маркетинга практически с нуля. - Снижение негатива в адрес компании. Системная работа по мониторингу инфополя и оперативная реакция на жалобы потребителей снизила социальную напряженность и позволила убрать тему “Мусорной реформы” с первых страниц региональных СМИ. (Метрики: лояльность, охваты, цитируемость, индекс медиаприсутствия) - Повышение узнаваемости бренда. Как пример рост среднемесячной аудитории сайта с августа 2020 г. к декабрю 2022 г. на 100%. Информационная поддержка косвенно помогает увеличивать выручку компании на 15%+ каждый год. Помимо “РТ-НЭО Иркутск” занимаюсь организацией маркетинга во всех компаниях находящихся под управлением группы “СТП”, подробнее здесь www.groupstp.ru Работа с бюджетом 25+ млн./руб. год. Дополнительную информацию предоставлю по запросу.

Основная задача проекта: Консалтинг в сфере маркетинга и рекламы. Организация маркетинга в малом и среднем бизнесе. Защита бизнеса от неэффективных затрат на рекламу. Какие услуги оказывал: - Аудит маркетинга в компании - Маркетинговый анализ (SWOT, PEST, конкуренты, риски, продажи, целевая аудитория и т.д) - Разработка стратегии маркетинга и PR - Разработка Digital-стратегии - Разработка маркетингового календаря - Подготовка медиаплана на год/квартал/месяц - Разработка рекламных материалов (фото, видео, тексты, презентации, печатная продукция и т.д.) - Подготовка, запуск и контроль рекламных кампаний - Работа с репутацией компании/первых лиц - Подготовка скриптов продаж и обучение персонала - Создание отдела маркетинга: подбор сотрудников и подрядчиков - Создание отдела маркетинга: подготовка стандартов, шаблонов и чек-листов Результаты: - С 2018 года провел аудит маркетинга для 10+ компаний Иркутской области в различных сферах деятельности - Организация службы доставки конфет ручной работы “Victor Chocolatier” https://victor-chocolatier.ru/ (2020 год) - Маркетинговый анализ и планирование выхода на рынок г. Иркутска интернет-провайдера “Телеос-1” https://irkutsk.teleos.ru/ (2019 год) - Разработка основного меню для ресторана “Мираж” https://arm-irk.ru/ от анализа продаж до запуска нового меню в ресторане. (2018 год)

Основная задача на рабочем месте: Вывести два новых бренда на рынок. Развить одиночные проекты до сетевого формата. Занимался полным маркетинговым сопровождением брендов "Бабр Бургер" (сеть бургерных) и “Песто Тесто" (сеть семейных кафе). Пришел в компанию через месяц после открытия первого кафе “Песто Тесто”. Мои действия: - Вывод брендов на рынок от заказа первой печати для документов до первых продаж и открытия новых точек - Маркетинговый анализ (SWOT, PEST, конкуренты, риски, продажи, целевая аудитория и т.д) - Составление маркетингового календаря - Разработка и реализация рекламных кампаний (онлайн и офлайн) - Подбор и работа с подрядчиками - Работа с персоналом, подбор и обучение - Разработка программы "Тайный гость" - Разработка и внедрение бонусной системы - Работа с продуктом (разработка меню, сезонных предложений) - Разработка рекламных материалов (фото, видео, тексты, презентации, печатная продукция и т.д.) - Digital-маркетинг: SMM, SERM, создание сайтов и т.д. Результаты: - Участие в развитии стартапа с выручкой 3,5 млн. руб./год до стабильного бизнеса с оборотом 100+ млн. руб./год. - Вывод на рынок двух брендов. - Победы в 4-х номинациях премии "Что Где Есть в Иркутске?" журнала Собака: Песто Тесто - Лучшее кафе на каждый день (2018, 2019 г.) , Бабр Бургер - Открытие года (2018 г.), Лучшее сибирское блюдо (2019 г.) - Спикер форума РИМ 2019 (региональный интернет маркетинг) с темой “Бабр Бургер: открыться и продать 1200 бургеров за 3 дня”;

Основные задачи на рабочем месте: За время работы в компании выполнял несколько разноплановых задач. Развивал новый бренд “Хинкальная №1”, затем в качестве менеджера по маркетингу сопровождал ключевой актив компании ГК “Звезда” (отель, ресторан “Охотников”, ресторан “Китайский Иероглиф”), в качестве арт-менеджера готовил открытие ресторана “Узбекистон” (КРК “Эстрада”) после ремонта. Мои действия: - Маркетинговый анализ (SWOT, PEST, конкуренты, риски, продажи, целевая аудитория и т.д) - Подготовка медиаплана на год/квартал/месяц - SMM: контент-план, подготовка контента, постинг, таргетинг, - Организация мероприятий (презентации, конференции, тематические вечеринки, промоакции) - Разработка рекламных материалов (фото, видео, тексты, презентации, печатная продукция и т.д.) - Работа с подрядчиками (подбор, постановка ТЗ, контроль и сбор отчетности) Результаты: - Участие в развитии проекта “Хинкальная №1” от 1 до 3 точек по Иркутской области - Открытие обновленного ресторана Узбекистон, 120+ гостей и выручкой 500+ т.р. за первый вечер. - Отельная премия "Звезда Броневика - 2016" https://bronevik.com/ru/contest/star/new2016/ . Отель "Звезда" лауреат в номинациях - "Лучший отель для конференций в Сибири"; "Лучший отель для авиаэкипажей"; "Лучший BUSINESS TRAVEL отель в Сибири" - Байкальский фестиваль маркетинга и рекламы - 2016, победитель в номинациях: "Лучшая рекламная кампания открытия (Хинкальная №1)", "Лучшее BTL - мероприятие, ресторан "Китайский Иероглиф"

Основные задачи на рабочем месте: Помощь сотрудникам отдела маркетинга при выполнении текущих задач. Мои действия: - Маркетинговый анализ (SWOT, PEST, конкуренты, риски, продажи, целевая аудитория и т.д) - Разработка рекламных материалов (фото, видео, тексты, презентации, печатная продукция и т.д.) - Подготовка медиаплана на год/квартал/месяц совместно с сотрудниками отдела Результаты: Помимо работы “принеси-подай-иди пересчитай” подготовил завирусившуюся в городских медиа акцию “Варежки для Бабра” для привлечения внимания к новому проекту пироговая “Румяново”. Акцию впоследствии повторяли ежегодно в течение нескольких лет https://babr24.com/?IDE=141566

Основные задачи на рабочем месте: Поиск новых партнеров для сайта Мои действия: - Холодные звонки - Деловые переговоры - Заключение договоров с партнерами - Разработка и запуск рекламных акций по стандартам компании - Ведение акций до их завершения Результаты: За время работы привлек около 10 новых партнеров. Ушел из компании когда получил предложение о работе по специальности.

Основные задачи на рабочем месте: Производственная практика. Провести анализ конкурентов на севере Иркутской области. Мои действия: Маркетинговый анализ (SWOT, PEST, конкуренты, риски, продажи, целевая аудитория и т.д) Результаты: Провел анализ конкурентов, выявил сильные и слабые стороны позиционирования компании, защитил свой отчет перед руководителем отдела.