Совместная работа в трёх организациях в рамках одного КРОСС-проекта. Обязанность: Организация, запуск и управление "Start Up" проекта на территории РФ: - разработка концепции удалённого управления (мотивация (отсроченная оплата по результату работы), подбор, обучение, управление (виртуальный офис)); - разработка и внедрение взаимодействия трёх независимых юридических лиц ("АББА"/"СПиО"/"ВдВ"); - привлечение КРОСС-партнёров; - организация взаимодействия с административным ресурсом. Результат работы За период работы смог сформировать без существенных финансовых инвестиций: - рабочие представительства на территории 40 Субъектов Федерации из 6 Федеральных Округов; - организовать обучение среднего звена управленцев и исполнителей в количестве до 500 человек; - привлечь к сотрудничеству 850 коммерческих организаций; - получить 8 писем поддержки из федеральных органов власти и 45 из региональных.

1. Проектный менеджмент по направлениям - Start Up, антикризисное управление и стратегическое развитие. 2. Реинжиниринг бизнес-процессов. 3. Аутсорсинг/Аутстаффинг/Консалтинг системы продаж (берётся на себя организация и полное управление коммерческой службой компании с дальнейшей передачей технологии заказчику). Основные задачи, решаемые в процессе проектов: • разработка системы целей, постановки задач и методов их решения; • управленческий аудит (структура компании, функционал, пошаговое взаимодействие подразделений от... и до...); • организация коммерческой работы на предприятии (коммерческий документооборот, приказ по з/п (финансовая мотивация), формирование горизонтали власти (кадровая мотивация и организация наставничества (подготовка руководителей среднего звена)); • минимизация расходов компании за счёт внутренних резервов и партнёрских программ; • оценка конкурентной среды; • разработка стратегии и тактики захвата рынка. Обязанности: • Аудит и ревизия деятельности предприятия; • Кадровое обеспечение/Управление персоналом; • Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение; • Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами; • Развитие организации и бизнес-процессов; • Управление предприятием/Менеджмент организации; • Управление проектами/Проектный менеджмент. Достижения: За период работы участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики: 1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация); 2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов); 3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление); 4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона); 5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие); 6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление); 7. строительные материалы (Советник, реализация, регион); 8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие); 9. спецодежда (Коммерческий директор, регион); 10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие); 11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие); 12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион); 13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ). 14. внедрение облачных технологий (ПО), разработка стратегического и тактического планов развития. Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ. Организовал и проводил Мастер-классы по темам: • "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред"; • "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании"; Партнёрские проекты: • Швейцарская бизнес школа "ROSH" - "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП" (руководители отделов продаж). Разработчик: - для ТЦ/ТРЦ - системы "Каскадное вовлечение посетителей ТЦ в процесс организованных покупок"; - для сетевых Ритейл групп - "Качественное развитие сетевого Ритейла".

Управление компанией в переходный период. Задачи: - Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление; - Анализ рынка; - Разработка нового подхода к продвижению компании на рынке; - Создание нового продукта (услуги); - Работа с административным ресурсом и государственными структурами; - Защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании; - Привлечение и обучение команды, делегирование полномочий, создание документооборота. Достижения: 1. Получена поддержка государства: Аппарат Президента РФ, МинТруда РФ, МинФина РФ, Общественной палаты РФ; 2. Получена поддержка правительства Москвы, Департамент Торговли и Услуг, Труда и Занятости, Социальной Защиты; 3. Получена поддержка во всех Федеральных округах; 4. Проект признан востребованным для РФ и вошёл в десятку наиболее перспективных и требующих государственного финансирования в соответствии с представленными финансовыми планами. 5. Создана новая структура компании; 6. Подобран и обучен новый штат сотрудников; 7. Увеличение объема продаж стабильное.

Оперативное управление группой компаний в нестабильное для них время (антикризисное управление - сопротивление рейдерскому захвату бизнеса, структурирование бизнес процессов): - Решение вопросов о реструктуризации долгов (клиенты, поставщики); - Разработка и внедрение методов претензионной практики; - Организация и управление производством комплектующих; - Управление процессом продвижения и реализации продукции компаний; - Переход от управления по ситуациям к управлению по целям. В настоящий период ситуация стабилизировалась, наступил этап наращивания оборотных средств. Стабильный прирост по обороту 1/4 (без уменьшения маржинальной прибыли за единицу продукта). Провожу поэтапный переход от управления по ситуациям к управлению по целям.

Разработка, конструирование, промышленное производство и реализация женской одежды больших размеров. Антикризисный проект (аутсаффинг) Основной задачей ставилось: поиск пути и решения вывода компании из кризиса. Курировал направления производства и реализации готовой продукции (собственная розница, региональные проекты (франшиза), привлечение сопутствующей продукции). Достижения: Разработан и внедрён новый для отросли подход (использование КРОСС-продаж с активной агентской (территориальной) поддержкой по двум векторам привлечения), к реализации своей продукции, по сути внебюджетный, обеспечивающий выход на конечного потребителя, в обход существующим стандартным каналам привлечения, позволяющий существенно увеличить приток конечного покупателя в фирменную розницу, а также разработана структура дисконтного клуба позволяющая привлекать дополнительные финансы, используя потенциал выше обозначенного КРОСС метода.

Продукты питания (замороженные п/ф, мясные деликатесы, класс премиум) Обязанности: - Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки); - Разработка стратегического плана развития предприятия и его оперативное корректирование на основе прямых и косвенных рыночных показателей; - Разработка планов продаж для коммерческого департамента, планирование сбыта; - Ведение ключевых переговоров; - Управление кадровой политикой, мотивация персонала в филиалах и представительствах компании. Функции: - Аудит и ревизия деятельности предприятия; - Кадровое обеспечение, удалённое управление ТОП менеджерами региональных корпоративных центров; - Логистика: Распределительная; - Участие в разработке Маркетинговых (продвижение) проектах; - Прямое управление структурой региональных продаж; - Развитие организации и бизнес-процессов; - Управление предприятием/Менеджмент организации; - Управление проектами/Проектный менеджмент. Достижения: • Организовал разработку и внедрение стратегического плана антикризисного развития компании, основная задача которого: выход на новые рынки сбыта и реструктуризация имеющегося управленческого центра. • Под моим руководством был оптимизирован под продукт тактический план реализации продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). Предложена к созданию структура УК. • С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи за первые два месяца возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.

Управление проектами. Создана под Президентскую программу: использование технологий двойного применения (военные технологии) в следующих отраслях народного хозяйства: 1. - производство и переработка с/х продукции; 2. - добыча и переработка углеводородов; 3. - производство продукции электронной и микроэлектронной промышленности (ВПК); 4. - строительство и производство строительных материалов. Основная задача: Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок. Результат работы. За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.

Совместный проект ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" оптово-розничная торговля ТНП (продукты питания) и ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (производство майонеза, кондитерских изделий и безалкогольных напитков) по восстановление производства. ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up. Обязанности: • создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа; • организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год); • для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год) • закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества). ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление. Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе: • запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия); • управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства); • реструктуризация долгов; Результат: К 1998 году: • запустили две линии: майонезную и кондитерскую, • на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг. • увеличили количество работников в три раза. • на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия. Достижения: • оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений; • вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке; • удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.

Должностные обязанности: - Аудит и ревизия деятельности предприятия; - Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами; - Кадровое обеспечение/Управление персоналом; - Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение; - Продажи услуг/Взаимоотношения с клиентами; - Развитие организации и бизнес-процессов; - Управление предприятием/Менеджмент организации; - Управление проектами/Проектный менеджмент. Функционально отвечал за: - администрирование внутренней работы компании; - коммерческую составляющую (поиск/привлечение, обслуживание/сопровождение, удержание клиентов); - развитие новых направлений; - кадровую политику (набор, обучение, мотивация). Достижения: Являлись официальными партнёрами компаний "Nike" и "МЖК".