Поиск клиентов (холодные звонки), личные встречи, заключение договора, дальнейшие отгрузки по договору. Документальное оформление (ТТН, ТН, счета-фактуры, договор, спецификация). Контроль ДЗ. Показателем качества работы в ООО Альфа Дизель - денежное вознаграждение за выполненную работу. Был лучшим среди всех работников.

Руководство отделом продаж. Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции Компании на закрепленной территории путем организации эффективной работы команды. Основные обязанности: организация и контроль продаж, управление командой торговых представителей посредством Супервайзера, постановка целей, определение задач контроль и оценка их исполнения, обучение навыкам продаж, контроль плановых показателей и поиск путей их повышения, проведение собрании с командой, анализ достигнутых результатов и внесение корректирующих мероприятий. Достижения: увеличил базу с 280тт на 20%: в мае- на 10 тт в июне - на 12тт в июле - 15 тт август - 22тт Провел личные переговоры с объемообразующим клиентом, что увеличило продажи с 150 тыс до 300 тыс ежемесячно (ИП Фролова В. май, июль, август) разработал и внедрил мотивационную программу для ТП и СВ.

2020 г. Веду сеть МАН: 1. Отгрузка сети МАН от Дистрибьютора (InDirect) - формирование остатков на дистре под сеть МАН с ОСГ, согласно контракту. 2. Отгрузка сети МАН с завода (Direct) – согласование цен и заведение их в систему, контроль цен при отгрузке, формирование остатков на заводе под МАН. 3. Работа с промо. Ежемесячно формирую промо для сети, согласовываю с сетью, согласовываю внутри компании, готовлю документацию на промо через дистра (InDirect) и на промо через завод (Direct). 4. Закрытие месяца и оформление премий и ретробонуса. Полностью веду сеть по закрытию бонусов как по Direct отгрузкам так и InDirect. Светофор – лидирую в заключении договора на поставку в Волгоградской области. Разрабатывал процедуру принятия заказа –заведения заказа – доставка заказа по сети Светофор по Волгоградской области. Контролирую и мотивирую команду ТПД, фокус на кулеризацию. Так в 33 магазинах Х5 на моей территории только 10 контрактных ХО. На июнь 2020 г. дополнительно к этим ХО установлено 12 ХО сверх контракта по сети Х5. Таким образом, кулеризация по сети Х5 составила 66% при плане 30%. VOL. total ACT MT VOLUME DYNAMICS май 20 (8656 Гл) к маю 19 (6051 Гл) +43% YTD MT VOLUME DYNAMICS 2020 (33356 Гл) к 2019 (25901 Гл) +29% ACT (май 20 – 8656 Гл) vs ACT M-1 (апрель 20 – 7517 Гл) +15% Vol. PR+ ACT MT VOLUME DYNAMICS май 20 (2810 Гл) к маю 19 (2182 Гл) +29% YTD MT VOLUME DYNAMICS 2020 (10126 Гл) к 2019 (7926 Гл) +28% ACT (май 20 – 2810 Гл) vs ACT M-1 (апрель 20 – 1945 Гл) +45% АТТ Total 244 в мае 19г и 247 в мае 20 2019 г. Веду как JKAM сеть МАН, рост доли в сети с 20% (июнь 2019 г.) до 28% (сентябрь 2019 г.). Запуск мальцвайзен в сети Бристоль на территории Волгоградской обл. Запуск продажи ТС Маяк на территории Волгоградской обл. Завел новые СКЮ в ТС МАЯК на территории Волгоградской обл. Мотивационная программа "Вместе на Октоберфест" 1 место из 13 М2 КА Юг. 2018 г. при смене партнера перезаключил договор на Ассорти, Стала грузиться вся область. Перезаключил договор со Светофорами (не грузились 1,5 года). май 2018 г. - прирост 4 двери. июнь 2018 г. - прирост 8 дверей. Наставничество над ребятами Эксэфес. Экспертная оценка и помощь Jkam Тарану Дмитрию по вопросам МАН Радеж Тамерлан.

Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции Компании на закрепленной территории путем организации эффективной работы команды. Основные обязанности: организация и контроль продаж, управление командой торговых представителей, постановка целей, определение задач контроль и оценка их исполнения, обучение навыкам продаж, контроль плановых показателей и поиск путей их повышения, ежедневные утренние и вечерние собрания с командой, анализ достигнутых результатов и внесение корректирующих мероприятий. в 2013 г. - работа с нац. клиентами - МЕТРО, ЛЕНТА, ОКЕЙ, МАГНИТ лучшая команда КА продаж по ЮГу России за 2 и 3 квартал 2013 г. второе место по России среди менеджеров КА 2013 в 2014 г. работа с Региональными Сетями - МАН, Радеж, Тамерлан - согласование промо, продажи, работа с РЦ клиента, заведение новых позиций, построение эффективной команды для работы в торговых точках. Из моей команды выросли: 2 супервайзера по продажам канала OFF TRADE (традиционная торговля). 1 супервайзер по продажам ключевым клиентам. 1 супервайзер по торговому маркетингу.

Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции Компании на закрепленной территории путем организации эффективной работы команды. Основные обязанности: организация и контроль продаж, Управление командой торговых представителей, Постановка целей, определение задач контроль и оценка их исполнения, обучение навыкам продаж, контроль плановых показателей и поиск путей их повышения, ежедневные утренние и вечерние собрания с командой, анализ достигнутых результатов и внесение корректирующих мероприятий.

Работа с сетевыми магазинами Пятерочка и Магнит. Соблюдение контрактных условий. Работа с основными драйверами: Доля полки, ХО оборудованием, Дополнительными местами продаж, акционным товаром, управление командой мерчендайзеров (3 человека) на вверенной территории. Выполнение Поставленных планов и задач.

увеличение клиентской базы прямые продажи в канале OFF-Trade контроль дебеторской задолженности контроль за эффективностью холодильного оборудования увеличение доли рынка, путем увеличения представленности в торговой точки. контроль за эффективностью визитов. Размещение дополнительных мест продаж. Контроль за соблюдением выкладки в холодильнике и на полках согласно стандартам. заключение договоров, подписание документов, требуемых для работы. Включение клиентов в акции, контроль по соблюдению условий. Подготовка и предоставление отчетов о проделанной работе. За время работы на территории был наведен порядок на территории. С клиентами установлены доверительные рабочие отношения, более 80% клиентов лояльно настроены к компании. На ввереной мне территории за время работы не было "нулевого" холодильного оборудования. Напротив, было увеличено количество дверей в ключевых торговых точках. Поставленные планы по объему продаж выполняются лучше чем у коллег по команде, показатели по привлечению торговых точек к акциям и активностям, а также выполнению условий акций близки к 90%. Показатели по просроченной дебеторской задолженности менее 1%. Был переделан маршрут, благодаря чему эффективность визитов в среднем составила 90%. На оценке OPR в августе мною была получена оценка 3b (работникам проработавшим менее года ставят оценку 2), что говорит о том что мои заслуги признаны.

привлечение денежных средств от потребителей за счет продажи им продукции; поиск платежеспособных потребителей продукции; сбор, хранение, систематизация и анализ информации о существующих и потенциальных потребителей продукции; проведение подготовительной работы с дилерами и дистрибьюторами для осуществления трейд-маркетинговых мероприятий; Ведение переговоры с представителями заказчика по обсуждению условий заключения договоров на поставку продукции (ассортимент, количество, сроки поставки, цены, условия платежей и т.д.) Осуществление контроль за своевременной оплатой потребителями по выставляемым счетам за отгруженную им продукцию. Осуществление контроль за соблюдением договорной дисциплины сторонами. Подготавка материалы по претензиям о нарушении условий заключенных договоров. Участие в разработке организационно-технических мероприятий по улучшению организации работы по реализации продукции, сокращению расходов, связанных с поставкой продукции, составление необходимой отчетности по вопросам, относящимся к моей компетенции. Расчет и выполнение месячных/квартальных планов продаж и планов по поступлению денежных средств. За время работы была построена сеть дистрибьюторов в зоне ответственности ( липецкая,тамбовская обл. и ставропольский край). Также была успешно реализована программа ответ. хранения на подотчетной мне территории, что позволило увеличить долю рынка с\х шин на 10% за счет конкурентов. Продвижение брендов Cordiant и Tyrex в зоне ответственности, представленность в 100% от активной клиентской базы. Узнаваемость шин марки кордиант стала выше некоторых иностранных брендов. Упорядочена база договоров и прочей документации.