Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 46 лет, родился 10 мая 1979
Москва, готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель E-commerce | Маркетплейсы, интернет-магазины
Специализации:
- Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
- Менеджер продукта
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 20 лет 8 месяцев
Март 2022 — по настоящее время
4 года 3 месяца
Amazon Seller Central Consulting
Менеджер проектов Amazon | Консалтинг
Успешный запуск и развитие проектов на маркетплейсах Amazon (UAE, США, Европа) в следующих отраслях: товары для здоровья, сантехника, товары для сна, автозапчасти.
Разработка контентных стратегий для продуктовых линеек: создание оптимизированных карточек товаров (SEO-описания, фото и видео контент).
Планирование и реализация рекламных стратегий (PPC, Brand Display, Coupons) для выхода на новые рынки и повышения конкурентоспособности продуктов.
Организация логистических процессов, включая использование программы FBA, управление запасами и предотвращение out-of-stock ситуаций.
Проведение анализа рынка, конкурентной среды и спроса, подбор категорий и ключевых слов для оптимального позиционирования продуктов.
Управление командой контент-продакшн на аутсорсе (Китай, Европа).
Публичный спикер по запуску продаж на Amazon от организации Гвахим (Израиль), делюсь экспертными знаниями по выходу на новые рынки и эффективному использованию инструментов Amazon.
Март 2020 — по настоящее время
6 лет 3 месяца
WOODLA HOME DECOR
Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще
Управляющий интернет-магазином на Amazon (FBA, FBS), eBay, Ozon
Обязанности
1. Менеджмент проекта:
• Подбор оптимальной ассортиментной матрицы с помощью внешних сервисов (Jungle Scout, AMZ scout, Sellics, Helium10);
• Формирование и обучение команды (5 человек);
• Подключение расширенных опций для зарегистрированных торговых марок;
• Взаимодействие со службой поддержки;
• Поддержания IPI уровня аккаунта;
• Работа с входящими запросами.
2. Работа с продуктовой матрицей:
• Ввод и вывод из ассортимента товарных позиций;
• Управление товарным запасом и оборачиваемостью, оптимизация расходов на фулфилмент;
• Создание и сопровождение товарных карточек в личном кабинете;
• Конкурентный анализ;
• Подготовка визуального фото и видео контента (организация фотосессий, выбор локаций, подбор реквизита, подготовка референсов для дизайнеров, фотографов и видеографов);
• Ценообразование.
3. Продвижение
• Разработка и реализация рекламной стратегии;
• Составление семантического ядра;
• Запуск и оптимизация рекламных кампаний PPC, Brand Display, Coupons и др.;
• Генерация внешнего трафика;
• Участие в программах набора отзывов;
• Взаимодействие с лидерами мнений.
4. Аналитика
• Прогнозирование продаж и рекламного бюджета;
• Оценка эффективности рекламных компаний;
• Анализ прибыльности проекта с помощью отчета P&L.
Достижения
1. Успешный вывод новых продуктов на американский маркетплейс Амазон, регистрация торговой марки в USPTO
2. Достижение ACOS 32% для автокомпаний и 24% для мануальных компаний;
3. Средняя маржинальность 39,4%;
4. Ежегодный рост объема продаж минимум на 22%.
Март 2020 — Ноябрь 2020
9 месяцев
Краснодар, www.amazon.com/stores/PUREVACY/page/A263F18E-4BA4-4ACC-964D-3943D6BAFF86?ref_=ast_bln
Менеджер аккаунта Amazon.com
• Взаимодействие со службой поддержки по проблемным вопросам;
• Работа с входящими запросами.
• Управление товарным запасом;
• Создание и сопровождение товарных карточек в личном кабинете;
• Конкурентный анализ;
• Подготовка визуального фото и видео контента (организация фотосессий, выбор локаций, подбор реквизита, подготовка референсов для дизайнеров, фотографов и видеографов);
• Ценообразование.
• Составление семантического ядра для каждой карточки;
• Запуск и оптимизация рекламных кампаний PPC, Brand Display, Coupons и др.;
• Запуск рекламных компаний в Instagram, генерация внешнего трафика;
• Участие в программах набора отзывов;
• Прогнозирование продаж и рекламного бюджета;
• Оценка эффективности рекламных компаний;
Достижения
1. Успешный вывод новых продуктов на американский маркетплейс Амазон (Amazon.com)
2. Увеличение продаж в сентябре-ноябре 2020 в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Январь 2018 — Март 2020
2 года 3 месяца
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по ведению маркетплейсов Wildberries и OZON
• Загрузка номенклатуры и цен;
• Подготовка текстового контента;
• Организация фотосессий и видео съемки, подбор исполнителей на freelance и upwork;
• Запуск рекламных кампаний.
Декабрь 2017 — Январь 2019
1 год 2 месяца
Группа компаний «Волма»
Территориальный руководитель
Должностные обязанности:
1. Выполнение плана продаж на вверенной территории (Самарская и Ульяновская область);
2. Управление региональным отделом продаж (2 человека в подчинении);
3. Проведение маркетинговых акций;
4. Контроль минимальных розничных цен;
5. Продвижение торговой марки на подотчетной территории;
6. Развитие дилерской сети.
Достижения:
1. Благодаря моему опыту и связям на самарском рынке строительных материалов произошло увеличение дилерской сети на 20%.
2. Во втором квартале 2018 года план по отгрузке был выполнен на 600%, в результате того, что я убедил крупного дистрибьютора создать резерв на складе до начала Мундиаля.
Январь 2010 — Февраль 2015
5 лет 2 месяца
ООО «Стройдекор-Поволжье»
Коммерческий директор
Должностные обязанности:
1. Стратегическое и операционное планирование;
2. Управление персоналом (в подчинении 15-25 человек);
3. Анализ ключевых показателей развития бизнеса, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей;
4. Подбор поставщиков и управление ассортиментом,
5. Управление рентабельностью закупок и оборачиваемостью товаров на складе;
6. Управление логистикой;
7. Взаимодействие с госструктурами;
8. Открытие и продвижение интернет-магазина, развитие онлайн продаж;
9. Сдача отчетов в государственные органы,
10. Ведение деловых переговоров с первыми лицами, подписание договоров;
11. Принятие мер по обеспечению фирмы квалифицированными кадрами. Обучение и мотивация персонала.
Достижения:
В результате моих усилий компания была эксклюзивным дистрибьютором отечественных производителей строительных материалов. Продажи по данному направлению составляли 30-45% от товарооборота компании в разное время.
Самостоятельная организация работы интернет-магазина "с нуля": подготовка технического задания для web-разработчиков, интернет продвижение в Yandex.Direct, SEO-оптимизация.
В 2015 году продажи через интернет составляют до 18% от общего оборота компании.
Январь 2005 — Январь 2010
5 лет 1 месяц
ООО «Стройдекор»
Руководитель отдела продаж
1. Организация работы отдела;
2. Подбор и обучение персонала в отдел продаж;
3. Разработка коммерческой политики и системы скидок;
4. Участие в тендерах;
5. Выполнение плана продаж.
Январь 2003 — Январь 2005
2 года 1 месяц
ООО «Стройальянс»
Ведущий менеджер отдела продаж
(направления: инструмент, крепеж, скобяные изделия, сантехника, общестрой)
Обязанности:
Ведение ключевых клиентов;
Привлечение новых клиентов;
Активные продажи;
Заключение договоров;
Проведение переговоров с поставщиками, ведение графика платежей;
Логистика.
Достижения:
Выполнение квартальных планов по выручке и отгрузке.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Я — специалист с более чем 5-летним опытом работы на платформе Amazon, посвящаю себя развитию и оптимизации продаж на международных рынках, включая ОАЭ, США и Европу. Работа с маркетплейсами для меня — не просто профессиональная деятельность, а настоящая страсть. Я стремлюсь к максимальной эффективности во всех аспектах работы, от управления запасами и PPC-кампаниями до создания контента и разработки финансовых моделей.
Мой опыт включает разработку и настройку SEO-оптимизированного контента для карточек товаров с использованием современных AI-инструментов, таких как GPT-Chat, MidJourney и DALL-E, что позволяет создавать уникальные описания, привлекательный визуальный контент и креативные решения для продвижения бренда.
Я успешно управляю рекламными кампаниями (PPC, Brand Display, Coupons), добиваясь устойчивого уровня TACOS/ACOS/ROAS.
Я обладаю глубоким пониманием аналитики спроса, расчёта финансовых моделей и оптимизации ценообразования, что помогает эффективно позиционировать товары на рынке. Управление запасами и логистикой в рамках программы FBA — одна из ключевых областей моей экспертизы, где я предотвращаю out-of-stock ситуации и обеспечиваю бесперебойную работу цепочки поставок.
Кроме того, я являюсь публичным спикером от организации Гвахим (Израиль), где делюсь своими знаниями о выходе на международные рынки, тонкостях управления аккаунтами и внедрении инновационных решений на Amazon. Я вдохновляю других развивать свои проекты и использую свой опыт для решения самых сложных задач на платформе.
Работа с маркетплейсами для меня — это постоянное стремление к совершенству, где каждая деталь имеет значение. Я всегда ищу новые способы улучшить показатели, увеличить продажи и обеспечить рост бренда в условиях высокой конкуренции.
Высшее образование
2014
Высшее образование
Самарский государственный университет
Юридический, Высшее
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
Jungle Scout Academy
Jungle Scout Academy
2020
Amazon Sellers University
Amazon
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Израиль, Россия
Разрешение на работу: Израиль, Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
