Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Мужчина, 48 лет, родился 30 марта 1978
Нижний Новгород, готов к переезду (Москва, Россия), готов к командировкам
Руководитель проектов / Руководитель направления
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель проектов
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 12 лет 8 месяцев
Апрель 2024 — Сентябрь 2025
1 год 6 месяцев
ГК "Национальная компьютерная корпорация" ООО "Систематика"
Москва, www.systematic.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по продажам (Старший/Отраслевой эксперт)
- Руководил одной из групп по разработке и внедрению отраслевой стратегии, что позволило выйти на 4 новых ключевых клиентов.
- Успешно участвовал в руководстве 20+ проектов (планирование, исполнение, отчетность, коммуникация со смежными подразделениями, заказчиками и субподрядчиками)
- Лично провел отраслевой пресейл для 30+ федеральных компаний, конверсия в коммерческое предложение составила 40%.
- Успешно руководил группой по участию в 20+ тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) с общей суммой выигранных контрактов свыше 2 млрд руб..
- Запустил 2 новых партнерских направления с технологическими вендорами
Август 2023 — Апрель 2024
9 месяцев
ГК "Национальная компьютерная корпорация" ООО "Зетра"
Москва, зетра.рф
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Коммерческий директор
- Разработал и внедрил отраслевую стратегию продаж, что позволило выйти на 5 новых ключевых клиентов.
- Успешно участвовал в руководстве 20+ проектов (планирование, исполнение, отчетность, коммуникация со смежными подразделениями, заказчиками и субподрядчиками)
- Лично провел отраслевой пресейл для 10+ федеральных компаний, конверсия в коммерческое предложение составила 40%.
- Успешно участвовал в 15+ тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) с общей суммой выигранных контрактов свыше 150 млн руб..
- Запустил 3 новых партнерских направления с технологическими вендорами., в том числе предустановка ПО на программно-аппаратные комплексы партнеров, облачные сервисы (SaaS) и др
Октябрь 2020 — Декабрь 2022
2 года 3 месяца
ООО "КоррКласс" (ИП Жолудев Д.В.)
Москва, coreclass.tech/ru
Руководитель проекта
- Лично интервьюировал 15+ заказчиков с целью определения области автоматизации и бизнес-архитектуры применяемого решения;
- Формировал техническую документацию в 5+ проектах (включая техническое задание, технические условия) для проектов по созданию, тиражированию и техническому сопровождению автоматизированных информационных систем, базирующихся на программных решениях компании;
- Разработал финансовое обоснование стоимости проектирования, создания и технического сопровождения автоматизированных информационных систем;
- Участвовал в разработке функциональных требований к продуктам компании;
- Руководил разработкой 30+ презентационных материалов компании;
- Лично провел анализ нормативной базы, регулирующей рынок и область применения продуктов компании;
- Лично провел рыночный анализ (функциональный и ценовой);
Апрель 2019 — Сентябрь 2020
1 год 6 месяцев
Нижний Новгород, www.el-ts.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Коммерческий директор
- Разработал и внедрил отраслевую стратегию продаж, что позволило выйти на 7 новых ключевых клиентов в сегменте теплоэнергетики.
- Лично провел отраслевой пресейл для 35+ компаний, конверсия в коммерческое предложение составила 40%.
- Успешно участвовал в 15+ тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) с общей суммой выигранных контрактов свыше 35 млн руб.
- Запустил 3 новых партнерских направления.
- Внедрил в работу CRM систему
- Руководил разработкой сайта компании
Февраль 2017 — Март 2019
2 года 2 месяца
ООО "Павловский машиностроительный завод"
Нижний Новгород
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель проекта
Успешно руководил 50+ проектами компании, от поиска клиента до сдачи продукции, (Договорная работа. снабжение, производственный график, отчетность и т.д.) До 8-ми проектов единовременно.
Разработал и внедрил стандарты работы служб завода, включая систему 5с (Сортировка, Соблюдение порядка, Содержание в чистоте, Стандартизация и Совершенствование)
Успешно участвовал в 150+ тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) с общей суммой выигранных контрактов свыше 450 млн руб.,
Лично провел 100+ расчетов бюджета проекта (БДДС, БДР).
Лично провел отраслевой пресейл для 10+ федеральных компаний, конверсия в коммерческое предложение составила 40%. (Лукойл, Сибур, Газпром и т.д)
Май 2015 — Январь 2017
1 год 9 месяцев
ООО "СК Мост"
Нижний Новгород
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Операционный директор
Разработал и внедрил стандарты компании,
организовал согласование работы служб (снабжение, логистика, строительство),
провел работу с государственными службами и естественными монополиями (согласование проектов, сокращение сроков согласования на 2 недели) по 10+ проектам компании, аккредитовал компанию в 10+ федеральных проектах
организовал получение 20+ лицензий.
организовал обучение персонала и получения сертификатов по 10+ направлениям
Успешно участвовал в 15+ тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) с общей суммой выигранных контрактов свыше 350 млн руб..
Июль 2012 — Май 2015
2 года 11 месяцев
Джи Ар Ти-компани, ООО
Нижний Новгород
Финансовый сектор... Показать еще
Директор
Создал компанию с "0",
Разработал и внедрил отраслевую стратегию компании, что позволило выйти на 50+ ключевых клиентов в сегменте финансового и юридического сопровождения торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция)
Лично провел пресейл для 100+ компаний, конверсия в коммерческое предложение составила 50%.
Вел оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
Разработал политику продаж, рекламной и маркетинговой политики компании.
Провел анализ 40+ инвестиционных проектов для клиентов, CRR составило 65%
Успешно участвовал в 1500+ тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) для клиентов, с общей суммой выигранных контрактов свыше 150 млрд руб.
Маржинальная прибыль компании за первый год работы составила 85% .
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Ключевая квалификация
Опытный руководитель с 15+ лет опытом в коммерции, управлении проектами и развитии бизнеса. Специализация на B2B-продажах сложных IT-решений и технологических продуктов для крупного бизнеса и госсектора. Эксперт в построении коммерческих стратегий, управлении полным циклом продаж и увеличении прибыльности. Сильный опыт работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Ключевые навыки
• Стратегия и управление: Стратегическое планирование, бюджетирование, финансовый анализ, управление коммерческой службой, построение процессов с нуля.
• Продажи: B2B-продажи, работа с крупными сделками, тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ), ключевые клиенты, полный цикл продаж.
• IT & Tech: Управление продуктом (Product Management), пресейл, системная интеграция, разработка ТЗ, работа с вендорами и партнерами.
• Проектное управление: Управление проектами (PМ), кросс-функциональное руководство, Agile/Waterfall.
• Инструменты: CRM (внедрение и использование), MS Office, 1С, электронные торговые площадки (ЕТП).
• Добиваюсь поставленных целей, умею находить нестандартные пути решения, переговоры любого уровня, как в коммерческих, так и в государственных структурах, быстро обучаюсь, коммуникабелен, стрессоустойчив, быстро вхожу в систему работы предприятия.
Высшее образование
2000
Высшее образование
исторический, Международные отношения
2000
Высшее образование
исторический, Педагогика и психология
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2022
Основы програмирования
ГикБрейнс, Frontend-разработчик
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
