Продуктовое исследование в FoodTech и вывод продукта на рынок с нуля. За что отвечал: - Составление СJM, после которого становился яснее путь пользователя - Анализ рынка, конкурентов - Определение формата MVP - Наполнение cайта контентом и дизайн. Создание большей части MVP - Прописывание бизнес-процессов для MVP, чтобы заказчик в дальнейшем мог использовать это - Lean Canvas, JTBD Сanvas - Составление портретов ЦА и User Story, которые впоследствии служили для тестов других гипотез - Предложил новую гипотезу, которую потом заказчик взял в разработку - Делал макеты для креативов, флаеров для рекламных кампаний - Занимался оптимизаций конверсией сайта. Удалось запустить процесс получения первых лидов после нескольких изменений по контенту на лендинге и добавлению доп. форм для сбора лидов. - Занимался созданием, оптимизацией рекламных кампаний в VK, MyTarget. Удалось снизить CPC в два раза на 50% - За сбор обратную связь с пользователями, что впоследствии дало новое понимание о потенциально новом сегменте ЦА - JTBD интервью с пользователями, коридорные исследования - Упрощение пользовательского пути - Помощь в расчете юнит-экономики, аналитика - Внедрение в команду новых фреймворков. Ввёл метод приоритизации ICE, начал внедрять JTBD Что было сделано: Были протестированы и исследованы 4 большие гипотезы. Проведены качественные и количественные исследования. В результате был выявлен новый сегмент. По одной из гипотез был подтверждён спрос цифрами, заказами и информацией, полученной из интервью с пользователями. После предоставления заказчику отчета по исследованию было принято решение идти на следующий этап. Сейчас продукт находится на стадии подтверждения PMF. Задача работать на Retention и повторные заказы.

Компания BSW. Разработка программного обеспечения в igaming индустрии на заграничном рынке. Задачи: -Реанимировать рекламные каналы и поток заявок в новых реалиях. -Вывести показатели количества продаж, CPL, CPS на прежний уровень -Контроль подрядчиков, помощников, специалистов -Оптимизация рекламных кампаний и воронки -Контроль за показателями ROI, ROMI -Взятие на контроль и развитие отдела маркетинга -Организовать и контролировать Growth процессы -Аналитика и работа с отчетностью Что было сделано: - Реанимировал поток заявок из основного канала Google Ads. С февраля по апрель их было практически ноль, так с этим каналом была основная сложность из-за запрета вести рекламную деятельность с территории РФ. - Удалось снизить СPL с 2000 р. до 1100 р. в канале Google. - Вернул количество продаж на прежний уровень с 2 до 6 в месяц. - Добавил новый performance канал FB из которого впоследствии были продажи. - Удалось достичь CPS в канале FB в 4500 р. при среднем чеке 800 000 руб. в Тунисе. - Работал над отладкой алгоритма запуска и поддержания потока трафика из-за проблем с рекламными каналами FB и Google на территории РФ - Курировал и контролировал работу специалиста по рекламе, контентщика, копирайтера, помощников - Выстроил процесс работы над контент-маркетингом и соцсетями. До этого практически никакой систематической работы не велось. - Перевёл и настроил работу команды над задачами в таск-менеджер битрикс24 - Реализовал несколько реферальных и бонусных программ для текущих клиентов, где впоследствии было 3 продажи. - Настроил и автоматизировал работу email рассылок. До этого никакой систематической работы не велось - В дальнейшем курировал работу подрядчиков по рекламе и агентств из других стран. Команда под моим управлением: - Специалист по трафику(Google Ads, FB) - Контентщик-копирайтер - Помощник

FoodTech проект. Доставка обедов в офис. https://www.obedbk.ru/ Помог проекту развиться и масштабироваться в 5 раз за 4 месяца. Основная задача, которая ставилась - это масштабирование и рост. Что было сделано: - Помог докрутить, упаковать УТП и ценностоное предложение "Первый обед бесплатно". Что в последствии стало главным драйвером роста и запустило виральный эффект. - Протестировал рекламные каналы: Майтаргет, ВК, Гугл, Яндекс - Выявил лучший performance канал FB и IG - Проводил А/B тесты с помощью Google Optimize и тестировал различные гипотезы на посадочной странице. Увеличил конверсию сайта в заказ с 4% до 5%. - Провернул Growth Hacking. Выложил главное УТП проекта "Первый обед бесплатно" на скидочный сервис Pepper. Получил огромное количество бесплатного трафика и заявок. - Удалось достичь СPA 200р в канале FB и IG. Путем большого количество тестов креативов, месседжей и УТП. Данная цена считается хорошей и юнит экономика сходилась. - Расчет юнит-экономики - Выручка в день выросла с 5000 РУБ до 30 000 РУБ за 4 месяца. - За все время сотрудничества вырастил проект в 7 раз. - Поддерживал стабильный результат на протяжении 1 года. СPA 250р.

Основные направления деятельности - это performance реклама, медиабаинг, лидогенерация Проекты: 1. Cервис для IT-рекрутеров и разработчиков GitJob Помог стартапу собрать заявки на их сервис. Задачи: - Протестировать сервис на пользователях. - Добиться минимальной цены за заявку - Собрать статистику и с этими цифрами идти к инвесторам поднимать раунд. Что было сделано: -Тестировалось две кампании на IT-рекрутеров и на разработчиков. Цель заявки. Канал Facebook и Instagram. -География Россия. -Было проработано и протестировано 6 разных креативов. 3 Видео и 3 кольцевых галереи. Итого: - Кампания на HR Удалось достичь CPA в 760р. допустимая цена была в пределах 1000 р. Для клиента такая стоимость была более чем приемлема - Кампания на разработчиков СPA был 460р, что являлось немного выше, чем было допустимо клиентом. Но всё равно результат устраивал клиента. http://hr.git-job.com/ 2. Приложение для родительского контроля "Kidzplayer" Помог стартапу собрать недорогие заявки early birds на рынке Европы. Помог протестировать их гипотезы и понять интересен ли продукт. Что было до: На момент старта у проекта была посадочная страница и были уже проведены небольшие тесты на трафике, но результаты были плохие. Были большие вопросы к самой посадочной странице, а именно к дизайну и к подаче информации. А также были проблемы с настройками рекламных кампаний. Что было сделано: - Переделал посадочную страницу. - Добавлена доп. информация о проекте, основные боли - Переделана рекламная кампания в Facebook и Instagram. - Были проработаны новые видеокреативы. На них указали новые месседжи и боли. Старые креативы были статические и с плохо проработанными болями - Была грамотно переделана рекламная кампания, аудитории и другие настройки. Итоги: Новая посадочная страница, новые креативы и новая кампания. - 255 лидов - СTR в среднем 2%. В США CTR доходил до 2.5%, что очень хорошо http://kidzplayer.com/ Мой подход: -Работаю комплексно. Умею сам от понимания задач, бизнес-метрик, целей до создания рекламных креативов и кампаний. - Применяю методологии User Story, JTBD, CJM, Lean Canvas -Погружаюсь в проект. Исследую ЦА, нишу, конкурентов -Делаю аудит посадочных страниц и рекламных каналов -Формирую стратегию, план и презентую это клиенту -Создаю рекламные кампании, оптимизирую их и анализирую. -Тестирую большое количество гипотез, рекламных креативов -Работаю над улучшением метрик(СR, СPA, CPL, CTR) -Провожу созвоны с клиентами. Для понимания, информирования по текущим задачам и результатам Мои основные каналы и инструменты: - Работаю с таргетированной рекламой - Достаточно глубокая экспертиза в FB и IG. Работал в VK, Mytarget, Я.Директ и Google Ads - Работаю с Я.Метрикой, GA, AppMetrica - Создаю посадочные страницы, рекламные креативы, баннеры. - Figma, Canva, Crello - Tilda - User Story, CJM, JTBD - Владение Excel, Google таблицы и построение дашбордов

Занимался конструированием туннелей продаж в мессенджерах. А именно: - проработка ЦА - анализ ниши и конкурентов - выявление болей ЦА для последующего создания лидмагнитов - создавал LGT(подписных страниц) - разрабатывал сценарии для чат-бота - собирал чат-боты в специальных сервисах - интегрировал и создавал связки с различными сервисами - собирал воронки

- cопровождение проектов в сфере веб разработки и рекламных услуг - помощь генеральному директору в разработке КП для клиентов - занимался веб - аналитикой и разработкой стратегии продвижения - проводил аудиты сайтов новых клиентов с точки зрения юзабилити, аналитики ниши и конкурентов - занимался наполнением контентом на CMS 1С битрикс. - имею сертификат "Контент менеджер" от 1С битрикс - занимался разработкой макетов и структурой лендингов в Axure - для небольших проектов занимался разработкой и заполнением лендингов с нуля на шаблоне 1С битрикс, с последующим подключением систем аналитики для ведения рекламы. Например - (https://conserwis.ru/) - взаимодействовал с программистами, дизайнерами, контекстологами - периодические аудиты сайтов своих клиентов с целью выявления слабых мест и с последующими рекомендациями по улучшению, а также мониторинг рекламных кампаний

.