• выполнение планов по продажам и дистрибуции товаров компании на закрепленной территории посредством Региональных менеджеров (Крым, Пермский край); • поиск и привлечение к сотрудничеству новых дистрибуторов и оптовых клиентов на всей остальной территории России; • проведение переговоров на уровне ЛПР, презентации, согласование коммерческих условий, заключение договоров, ввод нового ассортимента продукции, изменение цен, реализация договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами, согласование и проведение промо активностей; • Определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии; • построение системы дистрибуции регионов, мотивация отделов продаж дистрибуторов на выполнение планов; • обеспечение соблюдения ценовой политики компании ; • контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; • мониторинг рынков сбыта; • составление заказов совместно с дистрибуторами и контроль отгрузок; • Расчет и согласование планов Региональных менеджеров включая цели, задачи, показатели, принципы работы, стратегические проекты, бюджеты; • формирование, составление и реализация бюджета на мотивацию команды РМ и маркетингового бюджета для продвижения товаров компании, отчет по фактически потраченным средствам на маркетинговые мероприятия. разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибуции в регионе. • командировки в города на территории ответственности; Достижения: Начаты отгрузки от компании на территорию Крыма (заключены договора сначала с несколькими компаниями, а затем с главной объемообразующей в продуктах питания компанией Крыма), проведено "переформатирование" структуры продаж в Пермском крае (заменены клиенты на более перспективных, заменен Региональный менеджер), "реанимированы" клиенты в Башкирии. Подключен 31 новый клиент на территории РФ (преимущественно дистрибуторские компании). Добавил "существенный процент" к продажам и прибыли компании.

• выполнение планов по продажам и дистрибуции товаров компании на закрепленной территории посредством своей команды Региональных менеджеров (Челябинская, Свердловская, Курганская, Оренбургская и Тюменская области, ХМАО, ЯНАО, Пермский край, р. Башкирия); • проведение переговоров на уровне ЛПР, презентации, согласование коммерческих условий, заключение договоров, ввод нового ассортимента продукции, изменение цен, реализация договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами, согласование и проведение промо активностей; • Определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии; • построение системы дистрибуции регионов, мотивация отделов продаж дистрибуторов на выполнение планов; • обеспечение соблюдения ценовой политики компании ; • контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; • мониторинг рынков сбыта; • составление заказов совместно с дистрибуторами и контроль отгрузок; • Формирование команды на уровне Региональных менеджеров. Формирование и продвижение корпоративной культуры; • Расчет и согласование планов команды Региональных менеджеров включая цели, задачи, показатели, принципы работы, стратегические проекты, бюджеты; • формирование, составление и реализация бюджета на мотивацию команды РМ и маркетингового бюджета для продвижения товаров компании, отчет по фактически потраченным средствам на маркетинговые мероприятия. разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибуции в регионе. • командировки в города на территории ответственности; Достижения: Прирост объема продаж на 330% за 5 лет, заключены договора поставки с 34 новыми дистрибьюторскими компаниями. Сформирована "с нуля" новая команда РМ на территории ответственности (5 Региональных менеджеров, 1 бренд-менеджер).

* Построение системы дистрибьюции регионов (Астрахань, Волгоград, Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Нижний Новгород, Самара, плюс 1 дистрибутор в МСК); * Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов; * Укрепление взаимоотношений с ключевыми клиентами, развитие дистрибьюторских продаж по всем товарам компании; *Заключение контрактов, проведение переговоров, презентаций и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами ; * Работа с персоналом торгового отдела и отдела закупок ключевых клиентов; *обеспечение соблюдения ценовой политики компании ; * Переговоры с федеральными и локальными сетями, работа с ними; * Выполнение запланированного объема продаж; * Составление планов продаж, планов по развитию ключевых клиентов. Достижения: Заключены договора с пятью новыми дистрибьюторами, создана первая в компании фокусная команда, заключен договор с сетью 128 магазинов г. Самара, возобновлена работа с одним из московских дистрибуторов.

* Развитие продаж и представленности продукции компании в Волгоградской области; * Построение системы дистрибьюции региона; * Заключение контрактов, проведение переговоров, презентаций и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами; * Укрепление взаимоотношений с ключевыми клиентами, развитие дистрибьюторских продаж по всем товарам компании; * Управление продажами ключевых клиентов; * Определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии; * Подбор, обучение, мотивация персонала отдела продаж; * Выставление планов сотрудникам отдела продаж, контроль их выполнения, оценка работы каждого менеджера по продажам и в целом отдела; *разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий; * Переговоры с сетями, работа с ними; Достижения: Осуществлен успешный вывод на рынок продукции компании путем создания филиала, создана сбытовая структура в регионе.

• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Волгоград и область); • заключение контрактов, проведение переговоров и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами • Составление планов продаж, планов по развитию ключевых клиентов; • составление коммерческих предложений ключевым клиентам; • ведение переговоров и работа с розничными сетями; • формирование и развитие сбытовой сети; • контроль дебюторской задолженности дистрибьюторов; • мониторинг рынков сбыта; • составление заказов для дистрибуторов и контроль отгрузок; Достижения: Заключены два договора с дистрибьюторскими компаниями, успешный ввод продукции в торговые сети Ман, Атлантик, Еще

- заключение контрактов, проведение переговоров, презентаций и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами - переговоры по вводу продукции в торговые сети - работа с локальными, федеральными сетями - работа с торговым персоналом дистрибутора - разработка и реализация маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов - составление заказов на товары и управление складскими запасами - администрирование Достижения: Заключены договора с дистрибуторами в Волгограде и Саратове, заключен договор с торговой сетью "Ман". Осуществлен успешный вывод продукции компании на рынок региона.

• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Волгоград и область); • построение системы дистрибьюции региона; • заключение контрактов, проведение переговоров, презентаций и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами; • составление планов продаж, планов по развитию ключевых клиентов; • определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии; • подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам эксклюзивных команд; • ведение переговоров с розничными сетями; • обеспечение соблюдения ценовой политики компании ; • контроль дебюторской задолженности дистрибьюторов; • мониторинг рынков сбыта; • составление заказов для дистрибуторов и контроль отгрузок; • разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции в регионе. Достижения: Построена "с нуля" сбытовая система региона (заключены договора с дистрибьюторами и субд-ми, организована команда эксклюзивных торг. представителей, заключены договора с межрегиональными и локальными сетями магазинов самообслуживания, прирост объемов продаж на 235%).

• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Волгоград и область); • управление продажами ключевых клиентов; • подбор, обучение, мотивация персонала отдела продаж; • выставление планов сотрудникам отдела продаж, контроль их выполнения, оценка работы каждого менеджера по продажам и в целом отдела; • ведение переговоров с розничными сетями; • мониторинг рынков сбыта; • определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии; • разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; Достижения: Возобновлена работа с клиентами работавшими 1-3 года назад увеличен объем продаж на 40%. Собрано на большую сумму "старой ПДЗ" по клиентам (2-3 летней давности).

• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (г.Волжский, оптовые рынки Волгограда и Волжского); • мерчендайзинг; • контроль дебюторской задолженности торговых точек; • проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции. Достижения: Создана клиентская база по продуктам компании на оптовых рынках Волгограда и Волжского. Систематическое перевыполнение планов продаж.

• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории ; • мерчендайзинг; • контроль дебюторской задолженности торговых точек; • проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции. Достижения: Создана клиентская база компании по товарной группе "Гастрономия", постоянное выполнение планов продаж.