ООО "Агрохолдинг Рамонская индейка" Воронеж Руководитель отдела продаж Полное управление коммерческой функцией. Прямое подчинение — генеральному директору. Задача: диверсификация каналов сбыта и выход на новый уровень маржинальности. -Оперативное и стратегическое управление отделом продаж (6 чел) по всем каналам сбыта, в компании производителе мясных и мясорастительных консервов, а также ламистерной упаковки. - Маркетинг- формирование промо-календаря компании в разрезе сетей, бюджет на его реализацию, оценка эффективности проводимых мероприятий, инициирование участия в выставках, организация работы на выставке. -анализ рынка и формирование ассортиментной матрицы -Организация кросс-функционального взаимодействия между отделами и службами- технологи, лаборатория, производство, склад, логисты. - Проведение переговоров, заключение договоров, выстраивание долгосрочных деловых отношений -Подбор, коучинг, аудит работы персонала на территории (менеджеры, мерчандайзеры); - разработка векторов стратегического развития отдела по увеличению доли рынка. Стратегия выстроена была верно, как результат увеличение продаж с 500тыс шт до 1,5 млн штук\мес; - Реализация стратегии развития экспортных продаж- Белоруссия, Грузия, Куба. - Управление продажами через дистрибьюторов, федеральные и локальные сети, оптовых клиентов. -Лично продвигал продажи через сотрудничество с ключевыми клиентами: Светофор, Маяк, Магнит, X5, Ашан, О’Кей, Европа, Линия, Центрторг; -Создание тендерного отдела с нуля, до 2ух сотрудников: успешные победы в госзакупках (ФСИН, Росрезерв, Рос гвардия) - Успешно разработал продажи через канал E-commerce, 2 сотрудника в составе- ОЗОН, Яндекс ( за пол года увеличил продажи в 3 раза); - Вёл проекты выполнения заказов под СТМ- «Батькин резерв», «Дружба народов».

Пивоваренная компания Воронеж Руководитель отдела продаж Управление отделом продаж производителя полного цикла. Зона ответственности — ЦФО, Черноземье, филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Волгограде. В подчинении 35 торговых представителей, КАМ, 3 супервайзера. - Управление продаж через дистрибьюторов, сетевых и оптовых контрагентов (Хмельник, Хмельбург, BeerSkwill, ХмельОК) - Проведение переговоров, заключение договоров, выстраивание долгосрочных деловых отношений, ведение ключевых клиентов; - Составление плана на производство разливной и бутилированной продукции, утверждение ассортиментной матрицы с учетом сезонности; - Составление планов, выставление фокусных линеек, разработка векторов стратегического развития отдела по увеличению доли рынка. Расширил регионы продаж в Липецкой, Ивановской, Тульской областей; - Планирование маркетинговой активности, анализ окупаемости, повышение узнаваемости бренда. Вошли в сеть «Центрторг»-15 SKU; - Наладил плотное взаимодействие между отделом продаж и другими подразделениями компании, что позволило сохранить динамику развитие продаж; - Увеличил АКБ с 500 торговых точек до 1200; - Увеличил продажи в 2 раза; - Подбор, коучинг, аудит работы персонала на территории (менеджеры, мерчендайзеры); - В отсутствии Коммерческого директора-выполнял его обязанности;. - Удержание ПДЗ не более 3%; - Распределение задач в команде проекта

Антикризисное управление продажами в дистрибьюторской компании, официальный дистрибьютер ТМ «Нарзан» в Воронежской обл. Настройка бизнес-процессов, повышение эффективности отдела продаж в количестве 6 менеджеров, 3 мерчандайзера. Контроль и анализ выполнения планов продаж в дистрибьюторской компании. Увеличил продажи в 1.5 раза. Управление бизнес-процессами компании, планирование бюджета на маркетинг, контроль дебиторской задолженности. ПДЗ не более 3%. Проведение переговоров, заключение договоров, ведение ключевых клиентов и торговых сетей, а также организация проведения акций, в сетях «Пятью пять», «Центрторг». Увеличил ассортимент в сетях с 4ёх до 14ти SKU Обеспечение взаимодействия между отделом продаж и другими подразделениями компании. Отстройка логистических маршрутов, для оптимизации издержек.

Организовал эффективную работу продуктового сетевого магазина "Пятью Пять", способную противостоять растущей конкуренции. Осуществлял общее управление персоналом магазином, в количестве 32 чел. Распределение приоритетов, а также контроль за оптимизацией и уменьшением трудозатрат. Контроль за выполнением норм и правил торговли продуктами питания. Контроль товарных остатков, проведение инвентаризации. Обеспечение безопасности оказываемых услуг торговли для здоровья покупателей. - Расширил торговую площадь магазина с 200 кв.м до 600кв м -Рост валовой выручки в 3 раза.

Начальник Кафедры Иностранных Языков Военного Института (организация учебного процесса, управление преподавательским составом). Командир роты- организация охраны и обороны Базы. Военный наблюдатель в Миссии ООН в Либерии- служба в международной миссии, дипломатические коммуникации. Майор запаса.