Организация работы розничной сети(продукты питания), открытие новых точек, прием/увольнение сотрудников, выбор поставщиков, подписание договоров, решение вопросов с налоговыми и проверяющими органами.

Функциональные обязанности: * Организация продаж розничного (г. Москва) и оптового блока(территория РФ), интернет продажи.(средства реабилитации для женщин после мастэктомии) * Проведение переговоров и выбор поставщиков, введение в прайс новых продуктов. * Разработка мероприятий по увеличению эффективности розничных и оптовых продаж * Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров * Организация и проведение обучающих семинаров по новым продуктам для клиентов, проведение выставок Достижения: * Увеличила количество партнеров с 45 до 62 * Разработала и внедрила новую систему мотивации/скидок для региональных клиентов * Заключила договора с четырьмя компаниями-производителями по поставке продукции новых марок, три из которых зарубежные партнеры, на выгодных для компании условиях (отсрочка платежа, дополнительные скидки, маркетинговая поддержка)

Директор по продажам ООО «Авеста Фармацевтика» г.Москва Функциональные обязанности: * Руководство Департаментом продаж(7подразделений). В подчинении находилось 80 человек. ; * Составление годового бюджета доходов и расходов Департамента продаж. (Москва и МО, 12 областей Центральной России). ; * Разработка мероприятий по увеличению эффективности продаж, контроль и обеспечение выполнения показателей доходов и расходов подразделений * Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров * Разработка программы продвижения и продажи собственной ТМ * Контроль дебиторской задолженности, организация мероприятий по сокращению просроченной задолженности * Подбор и обучение сотрудников отдела продаж. Создание команды Достижения: * За счет увеличения объема продаж и оптимизации транспортной логистики, вывела на прибыльность все вверенные подразделения * Разработала новую систему мотивации сотрудников отдела продаж * Создала новую систему отчетности менеджеров по продажам, что сократило время контроля над эффективностью работы отдела продаж * Увеличение объема продаж собственной торговой марки в 10 раз, за счет проведения презентаций на территориях и введения новых мотивационных схем для сотрудников и клиентов

Функциональные обязанности * Выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории * Проведение переговоров с ключевыми клиентами * Контроль дебиторской задолженности * Создание и оптимизация транспортных маршрутов * В подчинении находилось 10 человек Достижения: * В течение трех месяцев представительство по бюджетным показателям вышло на операционную прибыль

Функциональные обязанности * Руководство отделом (в прямом подчинении находилось 9 человек) ; * Выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории * Составление бюджета продаж и расходов отдела. (Москва, МО) ; * Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров * Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью

региональный менеджер ЗАО «Интермедсервис»(продажа лекарственных средств, медицинского оборудования) Функциональные обязанности: * Выполнение плановых показателей объема продаж и маржинального дохода на вверенной территории (тульская, орловская, брянская, смоленская, калужская области) ; * Работа с ЛПУ, аптеками, госпитальными учреждениями * Составление лотов и участие в аукционах и тендерах по трем направлениям: лекарственные средства, медицинское оборудование, дезинфекционные средства * Контроль своевременности поставки выигранных позиций на вверенных территориях

директор представительства в г.Тула ЗАО «РОСТА»(продажа лекарственных средств) Функциональные обязанности * Выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории (тульская, орловская области) ; * Проведение переговоров с ключевыми клиентами * Работа с дебиторской задолженности * Создание и оптимизация транспортных маршрутов * Подбор и обучение сотрудников отдела продаж, в подчинении находилось 5 человек Достижения: * увеличение клиентской базы с 40 до 180 контрагентов * за счет мероприятий по увеличению продаж, создания новой команды в представительстве, личных переговоров с ключевыми клиентами, за период работы увеличила объем продаж в 12 раз

Директор магазина КФХ «Колос» (продукты питания) Функциональные обязанности: * Организация розничной торговой сети (5 магазинов, направление: продукты питания). Открытие магазина с «нуля» ; * Лицензирование торговых точек. ; * Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров поставки * Ведение отчетной налоговой документации, обеспечение соблюдения правил торговли * Подбор и прием на работу персонала, в подчинении находилось 35 человек Достижения: * расширила торговую сеть с одного до пяти магазинов * открыла оптовый склад по продаже продуктов питания