Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более недели назад

Мужчина, 40 лет, родился 23 июля 1985

Минск, готов к переезду, готов к командировкам

Key Account Manager (КАМ)

4 000 Br на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 19 лет 1 месяц

Октябрь 2023по настоящее время
2 года 8 месяцев
ООО "Сушистудия"

Минск, sushistudio.by/

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Заместитель директора по развитию
Создание и управление бизнес процессами.
Ноябрь 2021Апрель 2023
1 год 6 месяцев
ИООО «АЛИДИ-Вест»

Минск, www.alidi.ru

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков каналов HoReCa, Е-commerce и Фарм
• Продвижение премиальных брендов природной минеральной воды и напитков торговых марок: Perrier, Vittel, SanPellegrino, Acqua Panna • Продвижение торговых марок: Онега, ITLV, SCANDIC, Holy Corn, Puls Nutrition, theAgronom, Tornado, ИЛЬИНСКИЕ ЛИМОНАДЫ, Святой Источник, Borjomi, Nordic. • Стратегии и организация работы • Анализ и планирование эффективной работы • Взаимодействие с партнерами и финансовая отчетность в рамках корпоративных программ • Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств • Участие в проведении маркетинговых мероприятиях и переговоров по согласованию коммерческих условий работы с контрагентом • Обеспечение выполнения бюджетов продаж и расходов, поступления денежных средств • Выполнение планов по объему продаж, обеспечение представленности продукции в соответствии с задачами • Анализ работы конкурентов
Сентябрь 2019Сентябрь 2021
2 года 1 месяц
ИТУП "ЭкоФорт"

Беларусь, www.viciunaigroup.eu

Продукты питания... Показать еще

Key Account Manager (KAM); Менеджер направления HoReCa
• Стратегии и организация работы направления HoReCa • Анализ и планирование эффективной работы направления HoReCa • Еженедельное планирование плана продаж заказываемой продукции и еженедельный анализ плана к факту реализованной продукции • Составление: ежедневных, еженедельных, ежемесячных, годового отчетов о проделанной работе • Анализ работы конкурентов, мониторинг, организация презентаций и дегустаций новых продуктов на рынке Республики Беларусь • Совестные и эффективные переговоры с потенциальными клиентами • Удержание текущих клиентов • Контроль дебиторской задолженности • Подбор специалистов (отбор и собеседование), обучение и адаптация • Разработка системы мотивации сотрудников • Выведения специалистов на плановые показатели компании
Декабрь 2018Август 2019
9 месяцев
ООО "ФрешФрут компани"

Беларусь, www.freshfruit.by/

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по продажам в канале HORECA
Организация работы по разработке планов развития предприятия. Анализ предложений всех служб предприятия по совершенствованию деятельности и разработке бизнес процессов, контроль исполнения. Разработка маркетинговой активности компании в долгосрочном и краткосрочном периодах. Разработка предложений по стратегии маркетинга компании. Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Анализ предлагаемой продукции и увеличение ее конкурентоспособности. Проведение эффективных переговоров с клиентами, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Август 2018Ноябрь 2018
4 месяца
ООО Хаппи фрут

Минск

Продукты питания... Показать еще

Директор
• Анализ и планирование эффективности работы предприятия • Организация работы в офисе в сфере продаж • Анализ работы конкурентов, мониторинг • Подбор специалистов (отбор и собеседование), обучение и адаптация • Разработка системы мотивации сотрудников • Совестные переговоры со сложными клиентами • Выведения специалистов на плановые показатели компании • Поиск новых клиентов и удержание текущих контрагентов • Контроль дебиторской задолженности
Июнь 2017Август 2018
1 год 3 месяца
ООО Хаппи фрут

Беларусь

Продукты питания... Показать еще

Заместитель директора по развитию
Организация работы по разработке планов развития предприятия. Анализ предложений всех служб предприятия по совершенствованию деятельности и разработке бизнес процессов, контроль исполнения. Разработка маркетинговой активности компании в долгосрочном и краткосрочном периодах. Разработка предложений по стратегии маркетинга компании. Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Анализ предлагаемой продукции и увеличение ее конкурентоспособности.
Май 2015Июнь 2017
2 года 2 месяца
ООО Фрутреал

Беларусь, fruitreal.by/

Продукты питания... Показать еще

Специалист по реализации в канале HORECA
• Разработка стратегий и развитие канала HORECA • Создание клиентской базы • Еженедельное посещение торговых точек • Проведение эффективных переговоров с клиентами • Презентации и консультации по ассортименту продукта • Заключение договоров и сбор заявок на поставку с целью выполнения плановых показателей • Сопровождении продаж на всех этапах • Анализ деятельности в разрезе каждого клиента (маржинальность, валовый объем, оборачиваемость товара, денег) • Контроль дебиторской задолженности • Планирование рабочего дня • Составление ежедневных, еженедельных, ежемесячных и годовых отчетов о проделанной работе
Январь 2016Сентябрь 2016
9 месяцев
ООО БЛР-трейд

Минск

Ведущий специалист отдела продаж
Разработка и развитие канала HORECA, создание клиентской базы. Активные продажи 2B2 (профессиональные кофемашины и оборудование для приготовления кофе). Планирование рабочего дня. Умении проводить яркие презентации. Умении управлять несколькими проектами одновременно, сопровождении продаж на всех этапах, аналитической деятельности в разрезе каждого клиента (маржинальность, валовый объем, оборачиваемость товара, денег), работы с дебиторской задолженностью.
Май 2015Январь 2016
9 месяцев
СООО "Оазис Груп"

Минск

Специалист по продажам в канале HORECA
Разработка и развитие канала HORECA, создание клиентской базы, еженедельное посещение торговых точек. Проведение эффективных переговоров с клиентами, презентаций и консультаций по ассортименту продукта. Контроль дебиторской задолженности. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Планирование рабочего дня. Заключение договоров и сбор заявок на поставку с целью выполнения плановых показателей.
Март 2014Февраль 2015
1 год
ООО " МегаТрейдСервис"

Минск, www.gkm.ru

Розничная торговля... Показать еще

специалист по продажам департамента продаж
Заключение договоров с торговой розницей. Проведение эффективных переговоров с клиентами, презентаций и консультаций по ассортименту продукта. Ведение оптовых клиентов . Контроль дебиторской задолженности на уровне 5%-10%. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Планирование рабочего дня.Работа по стандартам компании. Обучение новых сотрудников.
Август 2010Март 2014
3 года 8 месяцев
ИП “ Белтобакко Энтерпрайзиз “

Минск

Розничная торговля... Показать еще

Специалист по продажам службы прямых продаж
Заключение договоров с торговой розницей. Посещение торговых точек. Сбор маркетинговой информации Проведение эффективных переговоров с клиентами, презентаций и консультаций по ассортименту продукта. Ведение оптовых клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Планирование рабочего дня. . Обучение новых сотрудников.
Июль 2005Май 2009
3 года 11 месяцев
УП "Минский моторный завод "

Минск

Тяжелое машиностроение... Показать еще

наладчик станков и манипуляторов с программным управлением 5-го разряда
Наладка программного управления станков и манипуляторов.

Навыки

Уровни владения навыками
Навыки планирования и организации
Навыки проведения переговоров
Обучение новых сотрудников

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C, D, E, BE, CE, DE

Обо мне

Ответственен, коммуникабелен, исполнителен, достигаю поставленных целей, ориентация на результат, лидерство, соревновательность, работоспособность, обучаемость. Вредных привычек не имею. Занимаюсь спортом (плаванье, бег).

Высшее образование

2010
Высшее образование
Экономика и управление на предприятии, экономиста -менеджера
2005
Высшее образование
профессионально- технический колледж Учреждение образования "Республиканский институт профессионального образования"
Технологическая подготовка и наладка станков и манипуляторов с программным управлением, техник по наладке

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A2 — Элементарный

Повышение квалификации, курсы

2023
Направление HoReCa: расчет потенциала ресторана, меню ресторана, процесс подготовки к встрече с заказчиком, первый контакт с ЛПР.
ИООО «АЛИДИ-Вест», ООО "АЛИДИ Проф", Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2023
Лидерство и командообразование
ИООО «АЛИДИ-Вест», ГК АЛИДИ, Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2023
Тайм-менеджмент руководителя
ИООО «АЛИДИ-Вест», ГК АЛИДИ, Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2022
Эффективное взаимодействие: "Работа с возражениями"
ИООО «АЛИДИ-Вест», ГК АЛИДИ , Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2022
Марафон продаж 2022: "Манипуляции в переговорах"
ИООО «АЛИДИ-Вест», ГК АЛИДИ , Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2022
Марафон продаж 2022: Основы работы с каналом e-Com: как продавать больше
ИООО «АЛИДИ-Вест», ГК АЛИДИ, Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2022
Управление вопросами на переговорах.
ИООО «АЛИДИ-Вест», ГК АЛИДИ, Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2014
Навыки продаж
ООО "МегаТрейдСервис", Специалист по продажам
2012
Навыки прямых продаж
ИП “ Белтобакко Энтерпрайзиз “, Специалист по продажам
2010
Визитный мерчендайзинг
Консалтинговой компании ООО «XXI ВЕК- КОНСАЛТ», Визитный мерчендайзинг

Тесты, экзамены

2022
Эффективное взаимодействие: "Работа с возражениями"
ИООО «АЛИДИ-Вест», Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2022
Марафон продаж 2022
ИООО «АЛИДИ-Вест», Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2022
Марафон продаж 2022: Основы работы с каналом e-Com
ИООО «АЛИДИ-Вест», Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков
2015
Навыки продаж
ООО "МегаТрейдСервис", Специалист по продажам

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Беларусь, Россия

Разрешение на работу: Беларусь, Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения