Снабжение строительными материалами объектов (социальные объекты, 44 ФЗ) с числом объектов от 7 до 12. Ключевые компетенции: - Анализ потребностей: – Оценка потребностей строительных площадок и разработка стратегий закупки материалов, оборудования и услуг. – Проведение конъюнктурного анализа по категориям: электрика, сантехника, вентиляция, общестрой, металлопрокат, краски, нерудные материалы, опалубка, спецтехника, СИЗ, благоустройство, поиск подрядных организаций ( полусухая стяжка, туалеты, вывоз мусора ( включая оформление через ОСиГ) - Логистика ( перемещение между объектами материалов, сборные поставки материалов на дальние объекты: Архангельск, Волоколамск, Сергиев Посад, Коломна) - Мониторинг рынка и поставщиков: – Исследование рынка и оценка поставщиков, анализ предложений и условий сотрудничества. – Подписание спецификаций и ведение переговоров о лучших условиях. - Закупки и бюджетирование: – Организация и контроль процессов закупок в соответствии с установленными стандартами. – Бюджетирование проектов и закрепление проектных цен. - Контроль качества: – Оценка качества поставляемых материалов и оборудования, контроль их соответствия заявленным характеристикам. – Согласование альтернативных предложений с ПТО и проектными институтами. - Оптимизация расходов: – Постоянный мониторинг затрат на закупки и снабжение, поиск возможностей снижения расходов. – Анализ логистических затрат и пути их оптимизации. - Координация работы: – Сотрудничество со всеми заинтересованными сторонами для обеспечения своевременной поставки материалов и оборудования. – Формирование отчетов по выполненной работе и планов на краткосрочный и долгосрочный период. - Работа с документацией: – Ведение в ЭДО, передача оригиналов документов в бухгалтерию и архив. – Сбор и архивация сертификатов на поставленные материалы. - Инструменты: – Опыт работы в Битрикс 24 для управления задачами отдела снабжения. – Ведение учета в 1С и Excel (комплектовочная ведомость, статус заявок, сводки для руководства). – Умение читать чертежи, рабочую документацию и спецификации. - Работа с тендерными площадками.

Работа с клиентской базой: ведение рабочих клиентов, поиск новых клиентов. Проведение переговоров, согласование КПК, подписание спецификаций, выявление и развитие потребностей, расширение сбытовой матрицы, интеграция сайтов, помощь в выходе на маркетплейсы, аналитика товарных групп. Обработка заказов, подбор товара. Контроль ДЗ и ПДЗ. Работа с поставщиками - согласование и закрепление проектов, получение спец условий, планирование доставок. Работа со смежными подразделениями компании- логистика, снабжение, юр отдел, клиентский сервис Подготовка в тендерным торгам ( подбор и размещение товаров по ТЗ) Навыки - Работа с CRM системами: Битрикс 24, ARM, BI, BPM, Oracle. - Подготовка к тендерным торгам: подбор и размещение товаров по техническим заданиям. - Аналитические способности и опыт работы с данными. - Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.

Формирование филиала компании по перетяжке мебели: - подбор и обучение персонала на должности менеджер по продажам, менеджер-замерщик, сервис менеджер, специалист ОТК - постановка задач - контроль выполнения задач - помощь в выполнении задач - контроль и корректировки учета коммерческой деятельности - взаимодействие с поставщиками ( анализ материалов, цен, условий по поставкам), оптимизация логистических затрат - работа с клиентами ( заключение договоров, работа с рекламациями) - взаимодействие с логистикой и производством ( согласование производственного календаря, контроль сроков и качества выполнения заказов)

- работа с мелким оптом, розницей, строительными компаниями- разработка сбытовой стратегии филиала - организация и контроль финансово- хозяйственной деятельности компании - взаимодействие с головным офисом компании (координация действий) - формирования орг структуры подразделения - найм сотрудников в штат - увеличение и поддержание количественных и качественных показателей сбыта подразделения - анализ ситуации на рынке и принятие решений по изменениям в стратегии продаж - анализ конкурентов на рынке - формирование прайс- листов, разработка КП для клиентов - постановка задач сотрудникам подразделения, (ежедневные, еженедельные, ежемесячные),контроль за выполнением задач - контроль за эффективностью продаж, соблюдением ценовой дисциплины (маржинальность не менее 40%) - разработка акций и внедрение в работу - проведение переговоров с ЛПР дистрибьютеров - анализ оборачиваемости товара на складе - формирование и контроль выполнения задач по снабжению и логистике, - проведение переговоров с поставщиками ( согласование оптимальных коммерческих условий) - разработка мотивации сотрудников - проведение обучений сотрудников - расчет и выдача ЗП - отчет по работе подразделения

1) Развитие новой темы в существующей структуре - фасадные комплектующие, проработка новых рынков сбыта продукции: - разработка и реализация коммерческой стратегии компании - подбор ассортимента для вывода на рынок новой для компании темы - определение целевой аудитории для реализации нового направления - формирование команды для сбыта продукции -управление командой отдела продаж, обучение и мотивация сотрудников. - анализ, планирование, внедрение задач по продажам - контроль выполнения поставленных задач - разработка планов по продажам - личные продажи -установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами - заключение договоров - разработка КП по ТЗ клиентов - развитие продаж с рентабельностью не менее 30-35% - выстраивание эффективной системы коммуникаций отдела со смежными структурными подразделениями компании -контроль выполнения коммерческих планов и KPI, обеспечение роста объемов продаж. -мониторинг и анализ финансовых результатов, управление бюджетом отдела 2) Участие в развитии производственной составляющей компании: - изучение рынка сбыта продукции - формирование ТЗ - участие в просчете производственных мощностей ( поиск поставщиков оборудования и расходных материалов для производства) - координация отдела продаж, логистики, снабжения и производства 3) сертификация продукции: - разработка ТУ - получение необходимой документации на товар ( сертификаты, отказные письма, регистрация ТУ на товар)

- формировании юр лица (представительство в Москве) - формирование продуктовой корзины компании - определение рынка сбыта продукции - формирование штата компании (набор сотрудников) - начальное обучение сотрудников компании (продажи, логистика, снабжение) - административное руководство компанией (разработка и внедрение мероприятий, проводимых ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно) - разработка, внедрение, корректировка, развитие технологий продаж - проведение внутри корпоративных тренингов - наставничество - помощь в проведении крупных переговоров, доведение до нужного результата - создание технологий и стандартов продаж - разработка и внедрение мотивации сотрудников

- холодные звонки - ведение клиентов компании - привлечение новых клиентов - проведение переговоров - заключение договоров - участие в формировании ценовой политики - контроль дебиторской задолженности - оформление документации - контроль за выполнением обязательств перед клиентом