Рост за период работы из коммерческого аналитика до бизнес-партнера по планированию и анализу продаж, а далее до руководителя отдела аналитики продаж (с сентября 2023г., 5 аналитиков в подчинении). В роли руководителя отдела аналитики продаж основные направления деятельности: 1) Организационное: - формирование отдела с "0": найм и адаптация/обучение сотрудников, формирование трека их развития, обеспечение эффективности и вовлечённости; - планирование, организация и контроль деятельности отдела, приоретизация задач, оценка нагрузки сотрудников; - организация и лидирование кросс-функциональных встреч и проектов на стыке аналитики, финансов и продаж; функция "единого окна" для комм.блока. 2) Бюджетирование и аналитика продаж и коммерческих затрат: - создание и поддержание актуальности развёрнутой бюджетной модели продаж в детализации до сегментов/каналов/продуктов/форматов и пр.; - участие в формировании коммерческой стратегии (сбор и анализ данных, поиск актуальных предпосылок и ограничений); - разработка структуры критериев оценки эффективности отделов продаж, участие в формировании предложений по новым дизайнам мотиваций, просчет их эффективности; автоматизация расчета KPI продаж; - регулярный расчёт и анализ SCAC; - подготовка аналитики для коммерческой службы (анализ коммерческих показателей - объема продаж, конверсии, среднего чека), план/фактный и факторный анализы, оценка инкремента и каннибализации, ad-hoc аналитика. 3) Моделирование: - расчёты бизнес-моделей открытия филиалов по франшизе по разным вводным данным; - моделирование и оценка влияния на затраты новых схем мотивации продаж. Достижения: - косвенное влияние на рост сквозной конверсии по воронкам продаж за счет разработки и внедрения отчета «Операционный контроль продаж» (дал возможность «прицельно» определить тонкие места воронки и оказать на них влияние); - автоматизация расчёта KPI продаж дала прозрачность и возможность полноценного контроллинга процесса расчёта мотивации.

- подготовка аналитики для маркетинговой и коммерческой служб (регулярный анализ коммерческих показателей - оборота, маржи, среднего чека), - расчёты финансовых моделей по промо-активностям, регулярная отчётность план/факт, оценка эффективности промо (прирост продаж, каннибализация). Технический инструментарий - BI системы, sql редактор, Excel.

- расчёт показателей рентабельности продаж готовой продукции по SKU продукции, категориям и торговым маркам в разрезе ключевых клиентов B2C (федеральные торговые сети) в рамках оценки контрактов; - факторный анализ отклонений маржи, EBITDA; - сбор данных для стратегии, бизнес-плана; - расчёт финансовых моделей по запросам от бизнеса. Достижения: - выстраивание эффективной системы кросс-функционального взаимодействия, оптимизация стандартного калькулятора расчёта. Результат - сокращение сроков расчётов и согласований PL.

1) Операционная деятельность: - аналитика продаж (SKU, категория, поставщик, структурное подразделение); - анализ оборачиваемости, рентабельности (SKU, категория и пр.); - согласование акций (промо-активность) - контроль бюджетов и анализ экономической эффективности; - согласование изменений коммерческих условий по работе с поставщиками; - контроль за дебиторской задолженностью разных направлений бизнеса; - бюджетирование на базе 1C:ERP. 2) Проектная деятельность: - лидирование со стороны финансовой службы процесса внедрения на базе 1С:ERP автоматизации расчета бонусов/компенсаций от поставщиков; - постановка с «0» бюджетирования на базе 1С:ERP. По данному блоку - активное взаимодействие с IT-службой. Достижения: - автоматизирован с "0" расчёт бонусов/компенсаций от поставщиков, что позволило сократить трудозатраты на данный блок работы бухгалтеров-расчётчиков; - создан шаблон финансовой модели для расчёта прогноза и оценки эффективности промо с целью повышения уровня контроля маржинальности.