Стратегическое, тактическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (отделы продаж, отдел поддержки продаж, отдел закупки и отдел складской и транспортной логистики). Планирование краткосрочное/долгосрочное и бюджетирование деятельности компании, контроль основных показателей экономической эффективности компании, АВС-анализ. Разработка, внедрение и контроль коммерческой, ценовой и ассортиментной политики, корректировка и контроль годового/месячного плана продаж по каналам сбыта. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри компании. Организация поиска и развитие новых каналов сбыта на рынке. Ведение переговоров на уровне лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами компании. Продажа через тендерные площадки ПИК , ФСК, ДОК 3. Продажи по всей территории России от Калиниграда до Камчатки.

Разработка и реализация стратегии продаж в рамках развития Франчайзинговой сети. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной активностей для Франчайзинговой сети. Организация процесса поиска новых Франчайзи. Оценка бизнес-кейса открытия новой Франчайзинговой точки. Организация мониторинга конкурентной среды, подготовка рекомендаций и организация реализации ответных действий. Участие в разработке и формировании системы вознагражденй для Франчайзи. Формирование рейтинга Франчайзи и выработка «дорожной карты» по увеличению выручки и маржинальности Франчайзи. Разработка стандартов, бизнес-процессов, проработка инициатив и предложений, улучшающих работу Франчайзинговой сети в РФ.Обеспечение единых стандартов продаж и обслуживания Франчайзинг/Собственная розница. Участие в годовом планировании и бюджетировании продаж. Разработка и реализация проектов «Видеомониторинг», «тайный покупатель». Управление проектами с розничными сетями Х5, Магнит, РЖД и др. Организация участия в выставках Фестиваль Франшиз, Buybrand Expo. Ключевые результаты: Прирост количества Франчайзинговых салонов на 40% в 2017 году. Увеличение конверсии «лиды- потенциальные Франчайзи» почти в 1,6 раза в 2017 году.

Слушатель курса : Менеджмент- Коммерческий Директор

Разработка Франшизы и стратегии развития Франчайзинговой сети во всех регионах присутствия компании (ЦФО). Формирование и реализация стратегии по выполнению плана продаж, как в рамках развития собственной розницы, on-line продаж, так и Франчайзинговой сети. Поиск новых Франчайзи, контроль соблюдения стандартов и регламентов. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегий, как для собственной розницы, так и для Франчайзинговой сети. Разработка, внедрение и контроль системы KPI по отделам компании. Внедрение CRM. Участие в выставках. Ключевые результаты: Увеличение собственной розницы с 1 до 10 офисов продаж в городах Москва, Рязань, Н.Новгород, Владимир. Увеличение количества Франчайзи с 0 до 19. Увеличение Франчайзинговых офисов продаж до 37 в 2014. Увеличение доли Франчайзингового направления до 16% в годовой выручке компании.

Стратегическое, тактическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (отделы продаж, отдел поддержки продаж, отдел складской и транспортной логистики). Планирование краткосрочное/долгосрочное и бюджетирование деятельности компании. Планирование, расчет, контроль основных показателей экономической эффективности компании, АВС-анализ. Разработка, внедрение и контроль коммерческой, ценовой и ассортиментной политики. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри компании. Разработка, корректировка и контроль годового/месячного плана продаж по каналам сбыта. Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке. Разработка, внедрение и контроль системы KPI по отделам компании. Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решение, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами компании. Мониторинг и управление товарными остатками. Организация участия в выставках. Ключевые результаты: Расширение дилерской сети на 12% в 2010 за счет локальных дилеров. Увеличение доли продаж дорогих продуктов на 4,5 % в 2010 году, выведение нового продукта «Глянцевые подоконники» на рынок РФ Увеличение выручки с 0 до 300 млн.руб/год в 2010 году по направлению профиль ПВХ. Сокращение себестоимости в направлении Подоконная доска на 2,8% за счет внедрения технологии LEAN-management.

Создание компании с нуля, определение рыночной ниши и стратегии развития. Разработка брэнда, рекламной и маркетинговой политики. Определение и развитие каналов дистрибуции. Разработка коммерческой, ценовой и ассортиментной политики. Внедрение CRM. Разработка, внедрение и контроль системы KPI по отделам компании. Взаимодействие с поставщиками и партнерами, государственными и проверяющими организациями. Ключевые результаты: Выручка в 2008 году 48 млн. рублей, рентабельность по прибыли - 9%, возврат инвестиций - 70%. Создан сайт www.masterfenster.ru, открыт call center и 4-е офиса продаж.

Стратегическое, тактическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (отделы продаж, отдел поддержки продаж, отдел закупки и отдел складской и транспортной логистики). Планирование краткосрочное/долгосрочное и бюджетирование деятельности компании, контроль основных показателей экономической эффективности компании, АВС-анализ. Разработка, внедрение и контроль коммерческой, ценовой и ассортиментной политики, корректировка и контроль годового/месячного плана продаж по каналам сбыта. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри компании. Организация поиска и развитие новых каналов сбыта на рынке. Ведение переговоров на уровне лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами компании. Мониторинг и управление товарными остатками (10 000 SKU). Ключевые результаты: Увеличение выручки с 4 млн. USD до 160 млн. Евро/год Увеличение филиальной сети с 1 до 18 филиалов (компания стала вторым игроком на рынке после ТБМ).

Торговые марки ARISTON, INDESIT: планирование и прогноз продаж; ежемесячное выполнение поставленных задач; работа с ключевыми клиентами компании (Эльдорадо, М.Видео, Техносила, Технопарк, локальными дистрибьюторами, локальными сетями); управление продажами на Северо-Западе РФ и в странах Балтии, отделом по работе с клиентами, отделами Торгового Маркетинга и Сервисного обслуживания; формирование сбалансированного ассортимента у клиентов, отслеживание и контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузок со складов в Италии и Финляндии, проведение совместных рекламных и промо-акций. Ключевые результаты: Прирост объемов продаж на 28% ежегодно, а по «встраиваемой технике» за 1997 на 40%. Увеличение доли дистрибьюторов и локальных сетей на 12%.