ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: − Управление всеми аспектами деятельности филиала, формирование тактических и стратегических планов его развития, обеспечение кросс-функционального взаимодействия отделов внутри филиала. − Обеспечение плановых финансовых результатов подразделения, разработка комплекса мер по увеличению выручки и объёмов продаж, оптимизация расходов филиала, достижение заданного уровня рентабельности, контроль над реализацией разработанного плана развития подразделения. − Формирование долгосрочных деловых отношений с ключевыми партнёрами, определение и согласование коммерческих условий взаимодействия с ними, проведение переговоров с целью увеличения представленности ассортимента компании, организация ротации выставочного оборудования и реализуемых товаров. − Анализ и оценка конкурентной среды в бизнес-регионе, выявление рисков, угроз, возможностей и точек роста, планирование системы операционных и тактических действий для удержания и увеличения рыночной доли компании в СЗФО, поиск и развитие дополнительных каналов сбыта продукции. − Определение оптимальной ассортиментной матрицы, формирование и поддержание складских запасов для обеспечения эффективной работы с партнёрами, контроль оборачиваемости товаров. − Управление персоналом: развитие и мотивация команды, постановка целей и задач, формирование и систематизация бизнес-процессов, контроль за соблюдением трудовой дисциплины и деятельностью менеджеров, поддержание комфортного климата в коллективе. − Проведение переговоров с первыми лицами зарубежных компаний по вопросу организации поставок иностранной продукции на российский рынок, участие в обсуждении и согласовании коммерческих условий в области закупок импортных товаров, рассматриваемых для расширения ассортимента компании. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: − Увеличил показатель среднемесячных продаж на 28,95% с момента вступления в должность. − Вывел компанию на подписание договоров с 3-мя DIY-сетями (в том числе с одной из крупнейших федеральных DIY-сетей в РФ), значительно увеличил масштабы сотрудничества с текущим DIY-партнёром, организовав поставки продукции в новые гипермаркеты. − Провёл успешную ротацию выставочного оборудования у партнёров, обновив более 20% SKU (артикулов) из складского ассортимента компании. − Выявил и представил на рассмотрение руководству дополнительные каналы сбыта продукции компании, сформировал комплекс мер по стимулированию продаж через них. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: 1С (Управление торговлей, 11 версия), Bitrix24, CRM, ABC-анализ, Trademap.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: − Формирование стратегии комплексного развития системы онлайн-продаж компании, управление онлайн-продажами через все доступные онлайн-каналы сбыта и продвижения продукции, обеспечение выполнения поставленного плана продаж. − Организация процесса по непрерывному улучшению и доработке сайта, подготовка технических заданий для внедрения нового функционала и различных нововведений на основе анализа лучших практик других компаний как внутри отрасли, так и за её пределами, контроль над внедрением всех требуемых решений, анализ и оценка их эффективности. − Управление выводом ассортимента продукции компании на маркетплейсы, контроль за продвижением товаров на данных онлайн-платформах, оценка итоговых результатов, формирование плана по комплексному развитию данного направления. − Планирование деятельности в области интернет-маркетинга и онлайн-рекламы (SMM, SEO, контекстная реклама, статейное размещение), мониторинг и анализ системы показателей маркетинговой результативности, оценка эффективности маркетинговых затрат с последующими корректировками бюджета на онлайн-продвижение. − Определение новых направлений развития в области онлайн-продаж: расширение представленного ассортимента за счёт смежных категорий товаров, подключение новых онлайн-каналов сбыта, работа над увеличением конверсии и эффективности продаж. − Управление интеграцией всех онлайн-каналов сбыта с базой 1С (Управление торговлей, 11 версия), обеспечение синхронизации данных для автоматизации и оптимизации всех процессов в рамках развития системы продаж и управленческого учёта. − Организация деятельности внутренних сотрудников компании и внешних подрядчиков, обеспечение их координации в рамках реализуемых задач, составление и согласование перечня аутсорсинговых работ и системы контроля соответствующих результатов, организация обучения для непосредственных подчиненных с целью их профессионального развития. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: − В 2022 году, невзирая на все объективные сложности, выполнил поставленный план продаж и увеличил выручку интернет-магазина в 1,5 раза по сравнению с 2021 годом вопреки сокращению рекламного бюджета, затрат на продвижение и резкому снижению общего объёма потребительского спроса. − Сделал отдел онлайн-продаж самым рентабельным подразделением компании по итогам 2022 года. − Обеспечил вывод ассортимента товаров компании на маркетплейсы в разрезе региональной сети складов хранения продукции на основе синхронизации всех данных (в том числе и динамических) с базой 1С (Управление торговлей, 11 версия). − Увеличил конверсию и эффективность продаж, снизил количество отказов и показатель CPL (Cost Per Lead), добился улучшения позиций сайта в органической выдаче в основных поисковых системах (в Яндексе и в Google). − Существенно улучшил Usability интернет-магазина на основе проведенного пользовательского аудита и мониторинга работоспособности сайта, усовершенствовал его ключевые разделы (в первую очередь каталог товаров) и добавил новые, расширил ассортимент продукции за счёт смежных категорий товаров. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: October CMS, Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Яндекс Direct, Google Analytics, Data Studio, InSales, Bitrix24, 1С (Управление торговлей, 11 версия), Topvisor, Яндекс Wordstat, SEO META, Tilda.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: − Управление процессом внедрения CRM-системы с целью увеличения объёмов продаж компании, улучшения уровня сервиса, развития управленческого учёта, систематизации бизнес-процессов и повышения степени прозрачности деятельности сотрудников и отделов организации. − Формирование KPI сотрудников и подразделений с учётом общих плановых показателей деятельности компании, декомпозиция стратегических целей организации до системы целей всех отделов и исполнителей, контроль и оценка индивидуальных и коллективных результатов, обеспечение координации различных подразделений и сотрудников компании в рамках решения комплексных совместных проектов и задач. − Формирование и реализация стратегии клиентоориентированности, управление процессом ей внедрения, интеграция всех каналов коммуникации с клиентами и партнерами в единую систему для сбора аналитических данных. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: − Сформировал воронки продаж для каждого типа сделок, автоматизировал и шаблонизировал работу менеджеров в рамках взаимодействия с клиентами и обслуживания их заказов. − Обеспечил увеличение общего объёма продаж компании благодаря организации системы по обработке всех клиентских запросов и мониторингу всех коммуникационных каналов, объединённых в рамках одной платформы, снизил количество упущенных заказов и потерянных клиентов. − Разработал и внедрил систему оценки и мониторинга NPS (индекса потребительской лояльности) для обеспечения высокой степени клиентоориентированности компании. − Автоматизировал внутренние бизнес-процессы ключевых подразделений и обеспечил кросс-функциональное взаимодействие различных отделов в процессе реализации совместных задач и проектов. − Разработал специальный практический курс для сотрудников компании по работе во всех ключевых разделах на платформе Bitrix24 и создал на его основе библиотеку рабочих инструкций. − Интегрировал в CRM все рекламные каналы для оценки эффективности маркетинговых и рекламных затрат.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: − Организация экспортных поставок продовольственных товаров и напитков из стран СНГ с целью их последующей реализации на территории Китайской Народной Республики. − Планирование коммерческой политики экспортного подразделения, формирование и развитие системы сбыта, расширение её географии и увеличение количества задействованных каналов реализации продукции, прогнозирование и планирование целевых показателей деятельности, обеспечение их достижения и контроль за конечным финансовым результатом. − Идентификация и утверждение стратегических направлений развития экспортного подразделения, анализ и определение перспективных рынков, сегментов и ниш для увеличения объёмов экспорта, оценка инвестиционной привлекательности проектов, ориентированных на производство экспортируемых товаров. − Формирование ассортиментной политики, управление продвижением линейки брендов компании на китайском рынке, поиск и выбор ключевых партнёров (как в странах СНГ, так и в Китае), проведение переговоров с потенциальными клиентами, согласование коммерческих условий, заключение внутренних и экспортных контрактов. − Взаимодействие с государственными и частными институтами поддержки экспорта, привлечение финансовых и нефинансовых услуг для развития бизнеса, организация деятельности для получения экспортных льгот. − Документальное оформление и сопровождение экспортных сделок, подготовка полного пакета документов для вывоза товаров из стран СНГ и ввоза их в Китай для прохождения процедуры таможенной очистки. − Построение и оптимизация логистических маршрутов в рамках транспортировки экспортируемых товаров. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: − Вывел российские продовольственные товары в одну из крупнейших торговых сетей Китайской Народной Республики – CR Vanguard (входит в CR Group). − Увеличил выручку фирмы Dalian Eva Supply Industry’s Co., LTD в 10 раз за 2019 год (по сравнению с 2018 годом), вывел компанию на окупаемость менее чем год с момента её регистрации. − Представлял компанию на международных выставках продовольственных товаров, в результате которых были заключены договоры на поставку представляемой продукции. − Подготовил бизнес-план и инвестиционный проект по строительству и запуску маслозавода с целью последующего экспорта производимой продукции в Китай, провёл успешную защиту данного проекта перед потенциальным инвестором и согласовал необходимую сумму капитальных вложений. − В 2022 году вывел на рынок новый для себя продукт, в создании которого принимал непосредственное участие.