Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 14:54

Мужчина, 29 лет, родился 1 января 1997

Петрозаводск, не готов к переезду, готов к командировкам

Business Development Manager | Pre-Sales IT Manager | Менеджер по продажам B2B

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
  • Менеджер по работе с партнерами
  • Менеджер продукта

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 8 лет 9 месяцев

Декабрь 2024Декабрь 2025
1 год 1 месяц

Петрозаводск

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Business Development Manager
Лидогенерация и холодные продажи: — Проводил холодные звонки и email-рассылки по двум направлениям: заказная разработка ПО (строительство, FoodTech) и аутстаффинг IT-специалистов; — Самостоятельно разрабатывал и тестировал скрипты; — Выстраивал полный цикл холодной email-рассылки (Cold Outreach): составлял базы, загружал в CRM, настраивал кампании. Использовал: Контур.Компас, Beget, Coldy, Битрикс24. Pre-Sales и ведение сделок (от первого контакта до презентации КП): — Выявлял потребности потенциальных заказчиков, собирал требования и формировал технические задания; — Взаимодействовал с проектными менеджерами и разработчиками для получения оценки трудозатрат; — Проводил итеративное уточнение требований между клиентом и технической командой; — Для ряда клиентов готовил визуализацию решения в Figma на этапе презентации КП; — Готовил коммерческие предложения в двух моделях: Agile и Fixed Price; — Проводил презентации КП совместно с проектным менеджером и техническим лидом. Нетворкинг и маркетинг: — Участвовал в организации мероприятий для потенциальных клиентов (приглашение гостей, координация спикеров, презентация услуг); — Участвовал в отраслевых выставках: ИнтерСтройЭкспо (Санкт-Петербург), Иннопром и inHUB (Екатеринбург) — работал на стенде, вел переговоры (закрыл сделку с клиентом с выставки); — Выступал с публичными презентациями перед студентами, демонстрировал кейсы компании. Пройденное обучение: Solution Selling, Cold Outreach
Июнь 2023Ноябрь 2024
1 год 6 месяцев

Петрозаводск, www.yota.ru

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Управляющий магазином, старший менеджер по продажам
— Управлял работой двух точек продаж: контролировал графики сотрудников, обеспечивал постоянное присутствие персонала, рассчитывал заработную плату; — Решал все операционные и экстренные вопросы, взаимодействовал с управляющими торговых центров; — Продавал услуги и товары компании, консультировал клиентов по тарифам и устройствам; — Работал с юридическими лицами: продавал корпоративные тарифы; — Обучал новых сотрудников и проводил стажировку; — Проверял корректность заполнения заявлений и платежных операций сотрудников (касса и терминал); — Подготавливал документацию к отправке, осуществлял доставку в офис Мегафона; — Заказывал товар у поставщиков, контролировал наличие и своевременность поставок; — Проводил фотоотчеты для контроля качества работы точек.
Январь 2023Май 2023
5 месяцев
BeBrand

Услуги для бизнеса... Показать еще

Менеджер по продажам юридических услуг B2B
— Работал с клиентской базой: поддерживал, развивал отношения, привлекал новых клиентов через холодные звонки; — Консультировал юридических лиц по вопросам защиты интеллектуальной собственности (товарные знаки, патенты, авторские права); — Выявлял потребности клиентов в защите интеллектуальной собственности и готовил индивидуальные коммерческие предложения; — Проводил переговоры с представителями компаний в формате очных встреч и онлайн-презентаций; — Согласовывал условия договоров и закрывал сделки по регистрации товарных знаков, патентов и защите авторских прав.
Апрель 2022Август 2022
5 месяцев

Петрозаводск, sputnik-service.com/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по продажам оборудования и услуг
Являлся ведущим менеджером по направлениям радиосвязи и систем усиления сотового сигнала. — Вел технические проекты B2B с местными предприятиями (добывающие компании): организовывал выезды мастеров на объекты для установки и ремонта оборудования (радиостанции, системы связи); — Подбирал техническое оборудование под задачи клиента: консультировался с инженерами производителей по характеристикам станций, антенн и комплектующих; — Контролировал статусы ремонтов и сроки выполнения работ; — Вел сделки полного цикла: от согласования технического решения с ЛПР и инженерами до установки оборудования и закрытия проекта; — Закупал оборудование у поставщиков, администрировал группу компании в ВКонтакте; — Составлял коммерческие предложения, согласовывал договора и сроки работ, работал с дебиторской задолженностью.
Октябрь 2021Январь 2022
4 месяца
Неоком

Петрозаводск, neocom-karelia.ru/

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер по продажам услуг и оборудования
Продавал сложное техническое оборудование (радиостанции, спутниковые телефоны, системы усиления сотового сигнала) и услуги компании (монтаж, обслуживание, ремонт) физическим и юридическим лицам.
Апрель 2021Ноябрь 2021
8 месяцев
Сервисный центр "777"

Петрозаводск, remont-telefonov-ptz.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер по продажам услуг, администратор сервисного центра
— Продавал услуги и товары компании (ремонт, запчасти, аксессуары); — Работал с клиентами на всех этапах обслуживания: принимал устройства в ремонт, консультировал по срокам и стоимости, урегулировал спорные ситуации и претензии по качеству работ; — Контролировал сроки ремонта, заказывал запчасти у поставщиков, формировал отчеты; — Выполнял программный ремонт устройств: прошивка ОС, настройка ПО, тестирование стабильности.
Октябрь 2016Март 2021
4 года 6 месяцев

Петрозаводск, www.yota.ru

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Менеджер по продажам услуг
— Продавал услуги и товары компании (тарифы, устройства, аксессуары); — Консультировал клиентов по тарифным планам и характеристикам устройств.

Навыки

Уровни владения навыками
B2B Продажи
B2C продажи
Проведение презентаций
Холодные звонки
Заключение договоров
Business Development
Sales Management
Корпоративные продажи
Деловая коммуникация
Развитие продаж
Negotiation skills
Управление командой
CRM
MS Excel
Английский язык B1
Организация мероприятий
Лидогенерация
Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов
Работа с AI-инструментами
Аутстаффинг
Пресейл

Обо мне

— 8+ лет опыта в продажах услуг и технических продуктов (B2B и B2C) — Специализация на полном цикле сделки: от холодного контакта до закрытия — Опыт привлечения клиентов в IT-сфере (заказная разработка ПО) и продаж сложного технического оборудования — Самостоятельно выстраивал процессы лидогенерации: разрабатывал скрипты звонков, настраивал Cold Outreach кампании, собирал базы — Успешно вел технические проекты: от согласования решения с инженерами до установки оборудования Профессиональная литература: Нил Рекхэм — "СПИН-продажи" Евгений Колотилов — "Техника продаж крупным клиентам" Михаил Казанцев — "Школа B2B-продаж"

Неоконченное высшее образование

2020
Неоконченное высшее образование
Физико-технический, Информатика и вычислительная техника

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B1 — Средний

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения