Привлечение новых клиентов, ключевые направления: кредитование, эквайринг.

Привлечение клиентов, на рко, кредитование, эквайринг, зпп. Работа с собственниками бизнеса и агентами.

Поиск новых клиентов, на РКО, кредитование, депозиты. Привлечение новых агентов и партнеров банка.

Поиск и привлечение новых клиентов, сегмента МСБ.

- Разработка методики экспресс кредитования - Работа с кредитными заявками - Привлечение новых клиентов

• Общее руководство компанией • Подбор кадров • Работа с персоналом, формирование KPI • Маркетинг • Судебная работа с просроченной задолженностью • Финансовое планирование

• Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей по продажам продуктов банка клиентам Банка (юр лица, ИП); • Разработка методологии и стратегическое планирование деятельности; • Создание организационной структуры подразделения, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; в прямом подчинении около 10 человек, в функциональном 80, в том числе сотрудники в регионах (70 отделений Банка); • Разработка и внедрение системы мотивации и бонусирования сотрудников сети; проведение компаний продаж, установка фокусов внимания, определение лучших сотрудников, нематериальная мотивация; • Контроль выполнения плановых показателей (план/факт, прогноз); • Участие в переговорах с ключевыми клиентами; • Согласование стоимостных условий обслуживания для текущих и потенциальных клиентов (кредиты, депозиты, РКО/индивидуальные тарифы); • Организация и проведение стимулирующих акций; • Принятие решений по крупным сделкам (более 15 млн.руб.); • Контроль уровня просроченной задолженности, участие в комитете по просроченной задолженности. Достижения: • Формирование сильной команды клиентских менеджеров; • Увеличение объемов продаж на 50%; • Рост активного портфеля департамента в 3 раза; • Рост пассивного портфеля департамента в 5 раз; • Обеспечение постоянного прироста клиентской базы; Начальник управления по работе со средним бизнесом ДМСБ с 08.2006 • Руководство деятельности отдела по работе со средним бизнесом (кредитование до 25 млн. руб.); • Руководство отделом (20 человек в прямом подчинении), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Коучинг персонала; • Планирование и организация продаж услуг клиентам – юр. лицам; • Налаживание и отработка высокого уровня клиентского сервиса и стандартов качества; Начальник группы поиска клиентов с 07.2004г. • Поиск и привлечение клиентов – юр лиц на обслуживание в банк; • Консультирование и обучение сотрудников Банка, (в подчинении 10 человек); • Рассмотрение кредитных заявок, принятие решений в рамках полномочий; • Мониторинг просроченной задолженности, координация предпринимаемых в связи с этим мер.

• Организация и развитие оптово-розничных продаж светильников; • Ежемесячное планирование продаж по клиентам, контроль выполнения плана; • Проведение переговоров с клиентами, презентации и заключение договоров; • Подготовка и согласование коммерческих предложений; • Контроль дебиторской задолженности и заказов; • Анализ рынка, конкурентов; контроль ценообразования и ассортимента;