Работа в отделе продаж завода-производителя утеплителя PIR. 1. Работа с проектами на территории РФ. В разные периоды времени вёл работу с регионами Юг, ЦФО, Урал и Сибирь. Поиск партнёров и проектов, проработка территории, заключение договоров, проведение обучения, совместная с партнёрами работа над проектами, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, согласование отгрузок и постоянный контроль документооборота. 2. Продажи зарубежным клиентам: Казахстан, Польша, Литва, Беларусь, Украина, Армения... Работа с партнерами, согласование проектов, контроль отгрузок и возврата документации. 3. Продажи утеплителя PIR через сетевые магазины (в основном - Леруа Мерлен). Расширение присутствия, подъём цен, оптимизация логистики, разрешение конфликтных ситуаций, вытеснение конкурентов, проведение обучения в магазинах... В Леруа за 2,5 года оборот в штуках увеличен в 4 раза. Количество магазинов присутствия увеличено в 2,5 раза.

Ассортимент предприятия: общестрой. кирпич, газобетон, керамзитобетон, смеси, жби, кровля. Обязанности: Поиск клиентов (как холодные звонки, так и работа с входящим потоком) 1. Работа с действующими клиентами. - знание специфики работы и потребностей каждого клиента, - знание ритмичности его закупок, - знание о новых крупных контрактах, заключенных клиентом, - полная проработка заявок клиентов, - максимальное информирование клиента о возможностях своей компании (периодическое обновление этой информации) - контроль за выполнением заявок клиента (качество продукции поставщиков, своевременность выполнения заявок - логистика), - контроль за своевременностью платежей со стороны клиента. 2. Работа с потенциальными клиентами: - составление списка интересных для компании клиентов - составление индивидуальных КП, - обзвон потенциальных клиентов, - выявление лиц принимающих решение - выявление потребностей, - выезды на презентацию продукции компании. - проведение переговоров, - обсуждение взаимовыгодных условий Договора, - заключение Договора. 3. Закупки (для комплексного выполнения заявок клиентов) - Поиск оптимальных поставщиков по ассортименту, удаленности и ценовому предложению, а также по надежности (своевременность исполнения заказов). - Закупки, согласованного с клиентом и руководством ассортимента, - Контроль оплат поставленного ассортимента и оплат поставщикам 4. Ведение CRM. 5. Подготовка в 1С счетов, накладных, счетов-фактур, оприходование поступающих товаров.

Ассортимент предприятия: инструмент под собственной торговой маркой: "BERGEN", а также, инструмент, электроинструмент, хозтовары и расходные материалы других производителей. Обязанности: 1. Работа с действующими клиентами. (В моем портфеле только личные наработки. Это такие лидеры строительного рынка как: ПИК, МСУ-1, СпецСтрой, Монолит, ГИС, Комэнерго, АРКС и другие ) - знание специфики работы и потребностей каждого клиента, - знание ритмичности его закупок, - знание о новых крупных контрактах, заключенных клиентом, - полная проработка заявок клиентов, - максимальное информирование клиента о возможностях своей компании (периодическое обновление этой информации) - контроль за выполнением заявок клиента (качество инструмента поставщиков, своевременность выполнения заявок - логистика), - контроль за своевременностью платежей со стороны клиента. 2. Работа с потенциальными клиентами: - составление списка интересных для компании клиентов - составление индивидуальных КП, - обзвон потенциальных клиентов, - выявление лиц принимающих решение - выявление потребностей, - выезды на презентацию продукции компании. - проведение переговоров, - обсуждение взаимовыгодных условий Договора, - заключение Договора. 3. Работа с тендерными площадками. - поиск профильных площадок, - поиск потенциальных клиентов на площадках, - участие в тендерах и запросах котировок, - контроль за выполнением выигранных контрактов, - контроль оплат поставленной продукции. 4. Закупки (для комплексного выполнения заявок клиентов) - Поиск оптимальных поставщиков по ассортименту, удаленности и ценовому предложению, а также по надежности (своевременность исполнения заказов). - Закупки, согласованного с клиентом и руководством ассортимента, - Контроль оплат поставленного ассортимента и оплат поставщикам 5. Ведение CRM. 6. Подготовка в 1С счетов, накладных, счетов-фактур, оприходование поступающих товаров.