- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Поиск и привлечение новых клиентов - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Поиск клиентов и участие в торгах на площадке Cislink - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах

Личное общение с собственниками бизнеса, директорами, сотрудниками компаний. Поиск сотрудников, выполнение плановых показателей филиала, мониторинг альтернативных поставщиков, вытеснение из зоны ответственности конкурентов, постоянная работа с Руководителями отдела продаж направления Розница , HORECA. Работаив режиме многозадачности.

Должностные обязанности: Выполнение целей по продажам в сетевом и Дистрибьюторском канале на закреплённой территории зоны ответственности, представление интересов компании во взаимоотношениях с розничными торговыми сетями( локальными сетями) на территории Краснодарского края , Больший Сочи, Побережье. Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с ключевыми клиентами , ввод и ротация ассортимента; согласование представленности продукции на полках; согласование с сетями годового; квартального промо-плана и бюджета для его исполнения; согласование с сетями новых ценовых листов (повышение) и т. д.. Контроль расчетов между сетями и дистрибьютором компании за продукцию компании, отгружённую в адрес сетей. Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями ( ассортимент , маркетинг, планограммы) . Контроль эффективности контрактных условий. Взаимодействие между сетями и дистрибьютором. Национальные сети - контроль выполнения маркетинговых услуг командой мерчендайзеров. Поиск и развитие дистрибьюторов на вверенной территории (Краснодарский край , Республика Крым, Сочи). Разработка для отдела продаж ежемесячных, ежеквартальных планов «Sell in-Sell out”. Разработка и проведение маркетинговых активностей. Работа с торговым отделом дистрибьютора, командой мерчендайзеров. Аудит торговых точек для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами. Мониторинг конкурентов в сегментах. Лидер проекта развитие канала HoReKa . Организация отдела тендерных продаж в компании дистрибьютора. Участие в тендерах. Подготовка документов для участия в тендерах. Ведение переговоров с лицами принимающими решение. Разработка, согласование,проведение проектных программ с определенными инструментами на увеличение объема продаж и представленности ММL. С октября 2016г переведена на позицию Регионального менеджера. Зона ответственности Краснодарский край, Сочи, Республике Крым . Управление двумя бизнесами молочная группа «Йогурт» и ДЕТСКОЕ питание». С октября 2017г переведена на позицию Региональный Менеджер категория «Детское Питание Friso” ЮФО. Территория ответственности ЮФО. Организация эффективных продаж , через дистрибьюторов. Развитие , поиск партнеров на вверенной территории. Построение и организация работы территориальных менеджеров, мерчендайзеров; Взаимодействие с медицинским отделом; Наработка и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами; - АС - ДМ - E-com Ведение переговоров на уровне первых лиц. Разработка стратегии работы в регионе. Согласование годовых ежемесячных, ежеквартальных планов по продажам. Организация и контроль маркетинговых активностей. Участие в проведении совместных визитов в ключевые аптеки, детские магазины с целью мониторинга и аудита. Бюджетирование , выполнение регионального плана Sell in - Sell out. Анализ финансовых показателей.

Должностные обязанности Danone 1) Формирование эффективной работы команды дистрибутора (проведение тренингов, оценка мотивации сотрудников, цели и задачи на период) В подчинении команда дистрибьютора 5 торговых представителей ,1 мерчендайзер 2) Ведение переговоров с КА на территории. 3) Постановка и корректировка планов Торговой команды ( план в тн.,, спец задачи). 4) Контроль выполнения планов Торговыми представителями 5) Проведение совместных визитов с ТП Должностные обязанности ЗАО Лакталис Восток бренд Президент 1) Формирование эффективной работы команды дистрибутора (проведение тренингов, оценка мотивации сотрудников, цели и задачи на период) В подчинении команда дистрибьютора 5 торговых представителей 2) Постановка и корректировка планов ( план в руб. спец задачи) 3) Формирование и корректировка заявок ( Лакталис Восток) 4) Логистика 5) Ведение переговоров 6) Запуск Промо мероприятий 7) Развитие HoReCa 8) Проведение совместных визитов с ТП 9) Установка спец цен 10) Контроль дебеторской задолжности 11) Документооборот 12) Ведение переговоров с дистрибьютором Увеличение объема продаж Fererro 2010 к 2009 + 179% (1 полугодие) 1.Работа с командой дистрибьютора: Составление плана развития для каждого из членов команды Введение системы КПК, (отчеты, карта клиента, маршруты) Составление календаря тренингов (Знание продуктов Danone, Основы продаж, Ведение переговоров) После тренинговое сопровождение сотрудников. Маркетинговые инициативы: Запуск проекта «Летняя программа 2010» Размещение специальных комплектов «Сказка», размещение специальных POSM, доминирование на кисломолочном рынке г. Сочи. Мотивация Торговой Команды ( бюджет компании Данон) Отслеживание дебеторской линии Увеличение объема продаж 2011 к 2010 в канале дистрибьюторов +16% Конкретные примеры достижений ЗАО Лакталис Восток Увеличение объема продаж (бренд Президент) 2012 к 2011 +286% Увеличение АКБ 2012 к 2011 +150% Составление плана развития для каждого ТП Участие в подготовке и проведении промо мероприятий Разработка и внедрение специальных предложений HoReCa Отслеживание дебеторской задолжности Доминирование на рынке г. Сочи Выполнение поставвленных планов Своевременная отчетность Запуск проекта «Лето 2012» Размещение приоритетного ассортимента, доминирование , увеличение АКБ Мотивация торговой команды (бюджет Лакталис Восток)

Должностные обязанности развитие дстрибуции; *увеличение клиентской базы; *ежедневное планирование деятельности; *организация работы сотрудников отдела; *построение эффективных продаж; *подбор и обучение персонала; *постановка и контроль выполнения планов; *постановка задач торговым представителям по итогам посещения маршрута; *контроль дебеторской задолжности; *обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела; *заключение договором с ключевыми предприятиями города Сочи; *отслеживание ценовой политики; Прирост по продуктовым контрактам составил 2010 к 2009 составил +22% Расширение ассортимента компании за счет привлечения новых поставщиков : ООО «Русский Продукт» , ООО «Консерватория вкусов», ООО «Рыбный консервный завод», ООО «Сибирский Берег» , За время работы в ООО»Кормилица» в направлении «продукты» текучесть кадров была сокращена до 10% ( средняя текучесть кадров по предприятию составляла 80%)

Должностные обязанности 1)Работа с поставщиками : Снятие остатков , заказ продукции , развитие магазина , определение ассортимента 2) Согласование и начисление заработной платы сотрудникам 3) Управление штатными работниками по оформлению витрин (продавцы). 4) Контроль доставки товаров. 5) Ведение дебиторских линий. (Контроль оплаты поставщикам) 6) Развитие розничной сети, открытие новых направлений ( Бытовая химия, Кондитерский отдел) 7) Развитие уличной сезонной торговли 8) проведение инвентаризации в магазинах Развитие розничной сети: Открытие новых направлений , а именно «Бытовая Химия», «Кондитерский изделия»