Организация маркетига и продаж в компании. Что я делаю очень хорошо: · Выстраиваю системы – сквозная аналитика, системы продаж, бизнес-процессы. · Подбираю нужных людей под нужные задачи – рекрутинг в отделы маркетинга, подбор подрядчиков и исполнителей. · Анализирую эффективность маркетинга и продаж – аудит рекламных кампаний, сайта, системы продаж, бизнес-процессов. Мои экспертизы: · Контекстная реклама - сертифицированный специалист Yandexи Google. · Внедрение CRM-систем – официальный партнер Bitrix24 и AmoCRM · Системы сквозной аналитики – официальный партнер Roistatи Comagic Я могу быть также полезен: · Если у вас есть задачи по дизайну, разработке рекламных материалов · Если вам необходима разработка посадочных страниц (лендингов)

ДОСТИЖЕНИЯ: • Сформировал отдел маркетинга с нуля • Построил эффективную систему лидогенерации • Построил сквозную аналитики маркетинга и продаж • Построил конверсионную модель маркетинга и продаж, которая позволяет прогнозировать и масштабировать ожидаемый результат ПРОДУКТ • Оценка земельных участков • Участие в разработке продукта, подготовке задания на проектирование • Ценообразование • Определение целевой аудитории • Определение конкурентов • Определение целей и задач коммуникации • Разработка УТП • Выбор каналов коммуникации МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ Маркетинговый бюджет формируется из планируемого объема заключений по объектам. Определяется нормативный процент в зависимости от класса объекта и конкурентной среды. Корректируются затраты с учетом сезонности и событийности планируемого года. Бюджеты соотносятся с количеством первичных целевых первичных обращений. Ежемесячно плановые показатели сопоставляются с фактическими. Отклонение плановых показателей является основой для корректировки медиапланов и маркетинговой активности. ОПЫТ ПЛАНИРОВАНИЯ ПО КАНАЛАМ - Радио: reach, frequency, affinity - Телевидение: reach, frequency, affinity - Наружная реклама: GRP, OTS, экспертное мнение (иногда – это важнее показателей) - Индор реклама: метрополитен, бизнес-центры, рестораны: affinity, OTS - Реклама в печатных СМИ: тираж, распространение, affinity - Размещение на досках объявлений. Разработка автоматической XML-выгрузки из CRM Bitrix24 объектов на сторонние площадки. - Интернет: контекстная реклама (Google, Яндекс), медийная реклама (СРМ, СРС, СРА, RTB закупка), видео реклама (in stream, in display, preroll), таргетированная реклама в соцсетях (аудитории из Церебро и Segmento Target), нативная реклама. - PR РАЗРАБОТКА КОНТЕНТА • Разработка креативов для рекламы: баннеры, радио и видеоролики, фотосессии, полиграфия и т д • Копирайтинг для сайтов и полиграфии • Составление технических заданий для подрядчиков: сайты, архитектурные визуализации, аудио- и видео-продакшн. • Курирование и ведение соцсетей: ФБ, ВК, Инстаграм, Ютуб. АНАЛИТИКА • Имею действующий сертификат Яндекс Метрика • Работаю с системой сквозной бизнес-аналитики Roistat, Яндекс Метрика, Google Adwards. • Коллтрекинг (Comagic, Roistat) • Работаю с системой мониторинга и анализа бренда в социальных медиа и СМИ Brand Analytics • Улучшение основных KPI: стоимость продажи, стоимость звонка, объем трафика, стоимость перехода. • Корректировки пула каналов - перераспределение бюджета в пользу более эффективных, конверсионных источников трафика

В подчинении 5 человек: менеджер по маркетингу, дизайнер, 3 менеджера по продажам. • Управление, координация и контроль деятельности подразделения • Планирование маркетинговой и рекламной деятельности • Мониторинг маркетинговой деятельности конкурентов • Изучение потребительских предпочтений на рынке нового жилья • Ежемесячные исследования уровня цен конкурентов и динамики их продаж • Участие в разработке квартирографии и ценовой политики • Вывод новых продуктов на рынок • Формирование маркетингового бюджета и контроль его соблюдения • Построение воронки продаж и повышение конверсии в узких местах • Выбор и настройка каналов продвижения: интернет, наружка, телевидение, радио, полиграфия, эвенты, PR, POS, контент. • Отслеживание эффективности каналов продвижения • Поиск и переговоры с подрядчиками - рекламные агентства, типографии, фрилансеры итп • Разработка тех. заданий по рекламной и полиграфической продукции • Администрирование корпоративного портала 1С Битрикс • Аудит и оптимизация бизнес-процессов • Бизнес-консалтинг для дочерних предприятий - оконный завод и производство каркасных домокомплектов • Контроль за соблюдением фирменного стиля • Анализ точек контакта и повышение их эффективности • Документооборот