- Разработка внутренней отчетности компании с нуля; - Разработка новых внутренних показателей компании, а также утверждение методологии по их расчету; - Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по компании для высшего руководства компании; - Подготовка отчетности для материнской компании; - Подготовка и защита кейсов по маркетинговым инициативам, проведение постанализов; - Бюджетирование; - Сдача отчетности в Росстат; - В своей работе использую следующие программы: Tableau, Power BI, Power Query, Power Pivot, Redash. Работаю с базой SQL на языке PostgreSQL.

- бюджетирование и прогнозирование коммерческих показателей филиала (P&L, выручка, продажи, доп. продукты, маржинальность, opex); - аналитика продаж филиала разрезе направлений, партнерской сети, сотрудников, продуктов банка, а также аналитика продаж конкурентов; - работа в системах отчетности банка, инициация доработок отчетности; - расчет и согласование кейсов с фин. блоком по доп. проектам банка; - выполнение стратегических целей Банка на территории Рязанской области - p&l, Активные клиенты, уровень лояльности Клиентов; - развитие POS кредитования: расширение партнерской базы, агентской сети, рост кредитного оборота и продаж доп продуктов, увеличение доли в крупных федеральных сетях; - управление банковским офисом: выполнение целей по кредитному обороту, продажам карт и других доп продуктов; ахч; - развитие карточных продуктов - рост клиентской базы карты Свобода, развитие партнерской сети в рамках этого продукта, увеличение кредитного оборота; - управление командой регионального представительства - подбор, обучение, наставничество, развитие, мотивация. Достижения и результаты: - выполнение целей по прибыли Банка в 2018 и 2019 годах, - выход на 1 место по доле рынка POS-кредитования, - заключен договор кредитования с компанией Элекс - крупнейшим локальным партнером по продаже бытовой техники в Рязанской области (30 магазинов), - успешный запуск пилотного проекта банка (2й в России): кобренд с торговым центром М5 Молл, - рост вовлеченности персонала в бизнес компании с 60% в 2017 году до 79% в 2018.

- Формирование бюджета продаж Билайн Россия на финансовый год. Доходная и расходная части бюджета. Планирование показателей: выручка от продаж, объем продаж по каналам, активная абонентская база с учетом оттока Клиентов, ARPU на сроке жизни абонента, формирование плана по количеству собственных и франчайзинговых салонов связи (открытия и закрытия салонов, capex), расходы на дилерские комиссии, выручка и маржа от продаж оборудования. - Актуализация прогноза выполнения бюджета (ежемесячное и ежеквартальное). - Расчет кейсов и согласование открытий собственных офисов продаж и франчайзинговых салонов. - Расчет кейсов и согласование акций по продажам оборудования. - Расчет ежеквартальных целей отделам продаж по филиалам России и предоставление оперативного прогноза его выполнения. - Контроль выполнения бюджета доходной и расходной частей. Предоставление отчетности и презентаций руководству компании по выполнению плана. Выявление причин отклонений от плана и разработка рекомендаций по внедрению изменений для его выполнения. - Разработка, расчет бизнес кейсов и согласование мотивационных программ для сотрудников компании отдела продаж. - Разработка, расчет бизнес кейсов/моделей и согласование мотивационных программ для дилеров. - Формирование и ведение базы данных SQL для хранения и выгрузки готовой информации по продажам собственных офисов. - Работа с системами отчетности Business Objects (BIIS), MOZ - выгрузка, разработка и доработка отчетности компании, написание технических заданий разработчикам. - Взаимодействие с подразделениями компании на уровне Штаб-квартиры - продажи, маркетинг, финансы, а также с подразделениями регионов компании. Достижения: - формирование отдела Бюджетного контроля и аналитики "с нуля": выстраивание бизнес-процессов, формирование необходимых моделей для выполнения задач подразделения, набор персонала (за 4 года сменилось только 16% сотрудников при выполнении задач подразделения на 100%), распределение задач и функций между сотрудниками. - успешный запуск проекта по расчету прогнозной выручки от продаж в собственных офисах до клиента и использовании данных для мотивации сотрудников собственных офисов (хорошо платим за качественные продажи!). - предоставление руководству компании аналитических материалов и согласование кейсов по проекту поглощения Евросети. - реализация проекта эффективного управления качеством продаж и выручкой через Sales MIX продаж по филиалам и каналам продаж.

Обеспечение выполнения плана продаж на уровне Южного и Северо-Кавказского региона в каналах fmcg, агентском канале, магазинах бытовой техники. Взаимодействие с коммерческими директорами в филиалах и сотрудниками дирекции по продажам ШК. Управление менеджерами по продажам в филиалах. Проведение переговоров с региональными и федеральными партнерами. Планирование объемов продаж, составление бюджета. Предложения по улучшению качества продаж. Разработка и внедрение торговых условий, мотивационных программ дилеров/агентов. Разработка рекламных материалов. Аудит сети. Достижения: Рост выручки. Развитие агентского канала продаж и курьерской доставки. Запуск продаж в магазинах бытовой техники. Запуск новых партнеров независимой розницы. Разработка уникального тарифного плана в продажах.

Должностные обязанности: Предоставление отчетности руководству региона и филиалов. Разработка региональной отчетности. Планирование бюджета по продажам с высокой степенью детализации. Разработка моделей прогнозирования. Планирование бюджета дилерских комиссий и других коммерческих расходов. Выставление планов SCP дирекции по продажам региона: Директорам по продажам, сотрудникам отдела ВТС, сотрудникам отдела поддержки продаж. Планирование бюджетных показателей. Расчет целевых показателей для расчета премий. Разработаны новые схемы дилерского вознаграждения для различных каналов продаж. Мониторинг качества продаж дилеров и предложения по изменению торговых условий дилеров для повышения экономической эффективности продаж. Подготовка презентаций для собраний директоров, встреч руководства региона и ШК, переговоров с партнерами. Достижения: Разработаны новые торговые условия для ключевого канала продаж. Данная схема запущена во всех филиалах России. Разработаны новые ТУ в канале независимая розница с привязкой к качеству продаж дилеров. Разработана отчеты по мониторингу качества и объемов продаж дилеров региона.

Согласование и запуск маркетинговых инициатив – тарифов, услуг, акций. Прогнозная оценка влияния инициатив на KPI филиала/региона. Проведение постанализов, формирование предложений по доработке инициатив с целью повышения экономической эффективности. Прогнозирование развития рынка мобильной связи – динамика выручки, продаж, поведение активной базы. Разработка Маркет-плана региона, forecast и outlook региона. Прогнозирование всех KPI, по которых формируется маркет-план и бюджет региона. Формирование ежемесячных отчетов и проведение аналитической работы по выявлению причин изменения показателей. Разработаны формы для оперативного анализа эффективности бизнеса среди BIG3 по региону и филиалам. Участие в проектных группах – запуск курортного тарифа, снижение оттока, запуск программ лояльности. Подготовка презентаций для совещаний директоров, встреч руководства региона и ШК. Инициированы доработки отчетов в системах отчетности компании. Проведение обучений системам отчетности. Занимался наполнением контента на сайте компании. Достижения: Корректное планирование ежегодных бюджетов по коммерческим показателям. Внедрена еженедельная и ежемесячная отчетность в регионе с мониторингом ключевых бизнес-показателей для руководства региона и филиалов. Разработаны модели по прогнозированию бюджетных показателей.