Интеграция бизнеса компании ООО "Премиум Дистрибьюшен" в структуру компании ООО "Регион 50". Коммуникации между проектом и компанией Регион 50. Подбор ассортиментной матрицы проекта. Территория ответственности как директора по продажам, НКК РФ, ЛКК Москва, он-трейд Москва, Санкт-Петербург все каналы сбыта. Анализ территории, выявление возможностей для развития бизнеса Компании; Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; Увеличение представленности продукции Компании (качественная и количественная дистрибуции); Переговоры с ключевыми клиентами on-trade, off-trade, согласование ассортимента, листинг, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые переговоры; Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп. соглашений; Переговоры с Дистрибуторами, оптовыми клиентами. Разработка необходимых мотиваций и KPI для сотрудников отдела продаж; Разработка и проведение маркетинговых активностей; Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.

Территория ответственности, НКК РФ, ЛКК Москва, Санкт-Петербург все каналы сбыта. Управление проектом привлеченные контракты. Анализ территории, выявление возможностей для развития бизнеса Компании; Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; Увеличение представленности продукции Компании (качественная и количественная дистрибуции); Переговоры с ключевыми клиентами on-trade, off-trade, согласование ассортимента, листинг, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые переговоры; Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп. соглашений; Переговоры с Дистрибуторами, оптовыми клиентами. Разработка необходимых мотиваций и KPI для сотрудников отдела продаж; Разработка и проведение маркетинговых активностей; Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.

Территория ответственности, РФ, все каналы сбыта. Анализ территории, выявление возможностей для развития бизнеса Компании; Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; Увеличение представленности продукции Компании (качественная и количественная дистрибуции); Переговоры с ключевыми клиентами on-trade, off-trade, согласование ассортимента, листинг, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые переговоры; Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп. соглашений; Переговоры с Дистрибуторами, оптовыми клиентами. Разработка необходимых мотиваций и KPI для сотрудников отдела продаж; Разработка и проведение маркетинговых активностей; Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.

Территория ответственности, Москва, МО, все каналы сбыта. Организация и реализация проекта производства Русского чая "Иван-чай" и сопутствующей продукции; Исследование и анализ рынка чайной группы; Исследование и анализ производственного оборудования; Исследование и анализ технологий и технологического процесса производства планируемой к выпуску продукции; Реализация теста продаж Русского чая "Иван-чай" до реализации проекта (100 Т.Т. сети Шоколадница в Москве); Разработка бизнес плана производства и реализации планируемой к выпуску продукции; Организация и контроль за производственным процессом (закупка оборудования, поиск производственных мощностей, наем персонала, организация технологического процесса, обучение персонала, контроль за работой всего производства); Организация сбыта произведенной продукции: Поиск дистрибуторов, ведение переговоров, заключение контракта по реализации продукции (Дольче-Вита, Интер-Трейд-Юнион, Teaco); Поиск сетей, ведение переговоров, заключение контрактов по реализации продукции, листинг произведенной продукции, контроль продаж (Чайхона №1, Якитория, Тануки, Грабли, Примавера, Азбука Вкуса, Марк и Лев, Липко Сладко).

Территория ответственности, Москва, МО, дистрибуторы, часть НКК, ЛКК. Анализ территории, выявление дополнительных возможностей для развития бизнеса Компании; Увеличение прибыльности Компании; Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции (Sell-in, Sell-out); Увеличение представленности продукции Компании (качественная и количественная дистрибуции); Планирование объемов продаж по брендам, по SKU, на уровне квартала, полугодия, года, по каналам сбыта; Переговоры с локальными ключевыми клиентами (Билла, Окей, Монетка, Гипер-Глобус, Верный и т.д.), согласование ассортимента, листинг, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые переговоры; Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп соглашений; Переговоры с Дистрибуторами, оптовыми клиентами. Разработка необходимых мотиваций и KPI; Кроссфункциональное взаимодействие (трейд - маркетинг, юристы, логистика) в Компании и на Дистрибуторах; Разработка и проведение маркетинговых активностей; Проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров, КАМов, КАЕ в штате Компании; Коммуникация и контроль за выполнением договоренностей с отделами продаж, трейд-маркетинга общего прайса Дистрибуторов; Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Поддержание необходимых остатков продукции на складах дистрибьюторов; Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.

Территория ответственности, Москва, МО, дистрибуторы, часть НКК, ЛКК. Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции (Sell-in, Sell-out); Увеличение представленности продукции Компании; Разработка и проведение маркетинговых активностей; Планирование и Управление бюджетом; Разработка и внедрение механик мотивационных программ, для трейда и сотрудников отдела продаж; Проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей; Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Поддержание необходимых остатков продукции на складах дистрибьюторов; Увеличение прибыльности Компании; Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; Контроль за использованием оборудования Компании; Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов; Разработка и реализация проекта Rout to Market; Управление торговой командой (СУ, ТП, Мерч), определение KPI, коучинг, обучение персонала, аудит; Подбор сотрудников, проведение собеседований; Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп. соглашений; Проведение business review с руководством Дистрибуторов (анализ объемов продаж, дистрибуция ключевых брендов, на уровне квартала, полугодия, года). Кросс функциональная работа в части тренинг-чемпиона Компании (проведение тренингов, ассесментов, аудитов, годовых аттестаций).

Менеджер по развитию территории (с 10.2007 по 07.2009) Супервайзер (с 06.2006 по 10.2007) Торговый представитель (с 02.2006 по 06.2006)

ООО «Миллениум-М» (Эксклюзивный Дистрибутор "Донской табак"). Торговый представитель (с 12.2005 по 02.2006).