Формирование поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с ключевыми партнерами ТОП уровня. Привлечение новых партнеров. Обучение коммерческих специалистов партнеров. Продвижение решений компании. Организация повышения квалификации технических специалистов партнера. Разработка и реализация стратегии развития клиентов. Выстраивание процесса продаж с пресейл менеджерами и менеджерами по привлечению. Вывод на рынок новых продуктов. Организация разработки под нужды клиента.

Проектные продажи : IaaS, PaaS, SaaS. Запуск продаж новых направлений и развитие ключевых клиентов. Заключение договоров с крупным бизнесом: Газпром, Лукойл, СИБУР, НЛМК, Теле2, Сургутнефтегаз, АЛРОСА, Марс, Лента, Интегра; Энергетические компании: Транснефть Энерго, Татэнергосбыт, ТНС; Направление Цифровая недвижимость: ПИК, Пионер, ЮИТ и др., развитие продаж, выполнение плана продаж, стратегическое развитие крупных клиентов, расширение направлений сотрудничества. Направление промышленный Iot: MARS, Лента и др. Развитие отношений с дочерними зарубежными компаниями. Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами; Подключение Ключевых клиентов, контроль реализации проектов; Реализация стратегических целей компании; Разработка новых стратегических направлений и партнеров; Реализация генерального плана продаж Привлечение новых клиентов/заказчиков, заключение договоров, контроль реализации проектов; Маркетинговый анализ рынка; Определение ценовой модели Анализ конкурентной среды, разработка мероприятий по увеличению доли рынка; Участие в запуске нескольких новых направлений и проектах. Предложения по модернизации и коммерческому запуску; Технические доработки - согласование на корректировку и внедрение; Добавление и корректировка функционала; Заключение Договоров с крупными клиентами категории А, согласование Road map по сотрудничеству; Согласование и участие в разработке тарифных планов и системы стимулирования клиентов. Разработка и реализация системы дополнительных каналов продаж. Достижения: Выполнение ключевых показателей по продажам, успешный запуск проектов.

Организация бизнес процессов. Заключение контрактов, управление предприятием. Финансовая оптимизация, минимизация издержек и повышение эффективности.

Успешная реализация нескольких стартапов: 1. Компания Fin day ( пассажирские и деловые поездки Финляндия, Эстония ). Вывел бизнес на 3 место с нуля по среднему сегменту транспортных средств ( микроавтобусы, легковые ТС ). 2. Сайт развлекательного характера ( Покупка, окупаемость, продажа ). 3. Бизнес логистика - автопарк бизнес класса ( Mercedes Benz, BMW, Audi ), вывод на рынок и запуск бизнеса. Достижение окупаемости и целей по прибыльности проекта, продажа бизнеса ). 4. Участие в бизнесе по доставке суши, бургеры, пицца и т.п., вывод на самоокупаемость и увеличение прибыльности проекта. 5. Поставка продуктов питания ( овощи, фрукты ) крупным сетевым операторам. Вывод на окупаемость и продажа бизнеса. 6. Организация логистики для киносъёмок для федеральных телеканалов и производителей видео контента. Полное ведение автопарка, всех вопросов обслуживания, набора персонала, Управление процессами и документацией. Вывод на самоокупаемость и увеличение показателей по прибыльности.

Оцена рынка, определение ниши, разработка стратегии вывода на рынок новых Торговых марок. Согласование и разработка маркетинговых мероприятий. Выполнение плана продаж по РФ. Подключение крупных клиентов, торговых сетей федерального и локального уровня.

Продвижение продукта компании стратегическим ключевым клиентам Управление отделом продаж Разработка и контроль ценовой политики. Обеспечение выполнения плановых задач по продажам. Обеспечение выполнения плана поступления денежных средств. Согласование и контроль планирования продаж Достижения: Выполнение плана продаж, подключение крупных ключевых клиентов.

Создание и управление отделом по работе с ключевыми клиентами (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) Развитие всех сетевых клиентов по Санкт-Петербургу и СЗ региону РФ (Федеральные и локальные) "с нуля" Разработка и контроль ценовой политики Проведение переговоров и заключение контрактов (коммерческие условия) с федеральными и региональными сетями, Проведение переговоров о расширении ассортиментной матрицы в сетях на территории РФ. Инициирование, разработка и запуск трейд маркетинговых акций, Организация системы мерчандайзинга Заключение договоров с логистическими компаниями, организация документооборота связанного с поставками. Организация и развитие системы продаж в Санкт-Петербурге и Ленинградской области на базе Официальных Дистрибьюторов; формирование ценовой политики; контроль работы дистрибьюторов по выполнению планов по объемам продаж, дистрибуции; набор персонала; организация и контроль отдела продаж; обеспечение обучения сотрудников; поиск и проведение переговоров с потенциальными партнерами и дистрибьюторами; разработка и запуск трейд маркетинговых акций; оценка потенциала рынка, анализ деятельности конкурентов, разработка мероприятий по повышению эффективности отдела продаж. (Достижения: перевыполнение плана продаж на 65%, увеличение доли по данным независимого агентства AC Nielsen в 3 раза! Увеличение взвешенной дистрибьюции до 99,2%).

Развитие продаж по трем районам СПб, Формирование, развитие и контроль команды ТП, мерчендайзеров, контроль планов по продажам, набор и обучение персонала, развитие дистрибуции на территории, ведение отчетности, достижение договоренностей о сотрудничестве с сетями, контроль отгрузок сетевых клиентов (Агроторг, Паттерсон, Перекресток и др.)Разработка, контроль и проведение акций. (лучшие показатели по мотивации)

Обязанности: развитие продаж сетевых клиентов компании ООО "Марс", заключение маркетинговых соглашений, достижение договоренностей о сотрудничестве,контроль поставок, контроль планов по продажам, ведение отчетности, контроль мерчендайзеров, прорведение тренингов. (грамота за лучшие показатели 2004 года)

Обязанности: расширение сети продаж проведение переговоров, заключение договоров,оформление заказов, дебиторской задолженности, контроль поставок (грамота за лучшие показатели 2003 года)