Запуск корпоративных продаж в части страхования ответственности (СРО), СМР и имущества юр лиц

Обязанности: усиление корпоративных продаж Филиала в части страхования ответственности и имущества; Обеспечение роста продаж подразделения в рамках согласованного бюджета; Привлечение и развитие партнеров; Бюджетирование; Постановка и контроль сопроводительных процессов продаж: документоооборот, исправление ошибок, минимизация ДЗ; Ведение стратегически важных для подразделения переговоров Результаты: Успешный запуск нового проекта (структурного подразделения) для Компании. Выполнение ежемесячного и ежегодного плана продаж и бюджета. Организация и запуск продаж исключтельно на базе новых клиентов для Компании.

Обязанности: организовывал работу подразделения; вел переговоры, направленные на организацию потоковых каналов продаж, а так же со стратегически важными клиентами для Компании; принимал участие в специализированных выставках, семинарах, круглых столах; разрабатывал новые направления продаж, под которые строил инфраструктуру; налаживал взаимодействие подчиненных структур со смежными подразделениями Компании; разрабатывал и внедрял мотивации и мотивационные программы. Общая численность подчиненных - 55 сотрудников. Результаты: обеспечил интенсивный рост продаж по отношению к прошлому году, внедрил специализацию продавцов структурного подразделения, организовал партнерский канал продаж. Карьерный рост: 05.2013г - 11.2015г - Руководитель Дирекции по страхованию; 09.2011г - 05.2013г - Директор Департамента продаж; 02.2011г - 09.2011г - Руководитель Управления страхования

Обязанности: формировал сеть партнеров - юридических лиц; организовывал обучение с целью продвижения продуктов Компании; внедрял в сеть проекты и программы по страхованию разных направлений; выстраивал политику взаимодействия между Компанией и партнерами с целью повышения лояльности агентов к Компании; налаживал взаимодействие со смежными подразделениями Компании; разрабатывал и внедрял мотивационные программы для агентов с целью стимулирования продаж. Результаты: привлек 74 агента юр/физ лиц из которых 35 эффективных; построил работу с партнерским направлением, которая заключалась в оперативном реагировании подразделения на запросы партнеров; реализовал 10 индивидуальных проектов партнеров: удаленное урегулирование и СТОА. Ликвидировал ДЗ на 100%. Увеличил продажи канала в 4 раза (старт работы 5млн руб/месяц - итог 20млн руб/месяц)

Обязанности: организовывал и осуществлял годовое (и помесячное) планирование многоканальной системы: корпоративные, прямые, специализированные, агентские, DI продажи (с переходом на должность Директора Управления, организовывал работу подчиненных структурных подразделений в целом (Филиалов: Архангельск, Мурманск, Калининград, Великий Новгород, Сыктывкар и Вологда (общая численность подчиненных 50 сотрудников); формировал команды Филиалов выше указанных городов; организовывал обучение персонала; ставил прямые и посреднические продажи, а так же кросс-продажи; продвигал федеральный проект DI-продажи, проводил маркетинговое исследование конкурентной среды; организовывал привлечение клиентов путем распространения рекламных материалов, участия на региональных выставках и презентациях; вел переговоры на уровне первых лиц (например, Финансовый Директор Рыбного порта г. Мурманска и др); проводил практические тренинги продаж в регионах (выезд на встречу с клиентом, проведение переговоров, выявление / формирование интересов, закрепление, котировка); ставил и продвигал воронку продаж, как универсальную отчетность и инструмент ведения продаж; внедрял и регулировал мотивационную политику продавцов (KPIs); организовывал мотивационные конкурсы между профильными подразделениями Филиалами; бюджетировал подразделения. Выстраивал взаимодействие каналов продаж внутри Филиалов. Организовывал взаимодействие front - baсk офисs, а также региональных подразделений - hub. Внедрял и продвигал мотивационные конкурсы, направленные на диверсификацию портфеля. Работал с персоналом на всех уровнях (прием – увольнение) Результаты: организовал и запустил работу 12 подчиненных подразделений корпоративных и розничных продаж общей численностью 30 сотрудников и вывел на 100% выполнения плана. Обеспечил рост прдаж Департамента регионального развития. Карьерный рост: 07.2009г - 03.2010г - Директор Управления регионального развития; 08.2006 -07.2009г - Руководитель группы отдела по развитию корпоративных продаж в Северо-Западном регионе

Обязанности: ставил работу Отделения: организовывал привлечение клиентов по средством распространения рекламной продукции в запланированных микрорайонах по графику, организовывал кросс клиентской базы, строил агентскую сеть в районе территориального присутствия Отделения; занимался бюджетированием; выстраивал взаимодействие продавцов со смежными подразделениями ЦО; вел бухгалтерский учет; занимался административно-хозяйственной деятельностью Отделения. Осуществлял личные продажи. Занимался ротацией внутри группы Отделений. Результаты: 100% ежемесячно выполнение плана за период работы подчиненного Отделения; награжден за самый «быстрый старт структурногоподразделения» в розничной сети; организоана агентская сеть. Карьерный рост: 08.2005г - 07.2006г - Заместитель руководителя группы отделений; 09.2004г - 08.2005г - Руководитель Отделения

Обязанности: координировал деятельности функционально подчиненных Отделений, обучал продавцов и агентов продуктам страхования, а так же технологиям продаж. Вел оперативную отчетность. Проводил маркетинговое исследование рынка страхования: продукты страхования, сервис, обслуживание, тарифы. Выстраивал взаимодействие между специалистами Отделений смежных подразделений головного офиса. Осуществлял личные продажи. Результаты: разработал и внедрил оперативную отчетность розничной сети и воронку продаж; привлек, обучил и выстроил работу 14 агентов, обеспечивающих 100% выполнение бюджетного показателя (wp) функционально закрепленных Отделений.

Обязанности: подавал в соответствующие инстанции документы для регистрации/открытия предприятий: ИФНС, Госкомстат, банки (открытие счета), внебюджетные фонды ПФРФ, ФОМСРФ, ФССРФ. Сопровождал процесс регистрации в Санкт-Петербурге и некоторых — других городах: Выборг, Волховстрой, Сясьстрой, Кириши, Кингисепп, В Новгород, Волосово, Тосно. Давал первичную консультацию клиентам. Результаты: сформировал за короткий промежуток времени одну из самых больших баз клиентов, получил профессиональное доверие со стороны руководителей, в связи с чем занимался удаленной регистрацией, разрешением споров с конфликтными клиентами и инстанциями подачи регистрационных документов. Добился возможности карьерного роста (Куратор – специалист, координирующий деятельность группы помощников юристов)