Менеджер отдела продаж / Аккаунт-менеджер (e-сommerce) Сфера деятельности компании: Технологический партнер маркетплейсов Озон и Яндекс Маркета, cервис для продажи товаров на крупнейших маркетплейсах России таких как Оzon (Озон), Wildberries (Вайлдберриз), Aliexpress (Алиэкспресс), Pokupki.market.yandex (Яндекс Маркет) бывший маркетплейс Beru (Беру), Сбермаркет (Sbermarket) бывший маркетплейс Goods (Гудс). Основные обязанности: - продвижение сервиса Seller24 (пакет услуг: загрузка товаров в ручную через excel и API, клиентская поддержка, аналитика, логистика поставок, создание контента); - работа клиентской базой (В2В, ИП), АКБ >300 клиентов; - обработка входящих обращений; - разработка стратегии развития компании на маркетплейсах / ее реализация; - выявление целей по проекту / бизнесу клиента; - внедрение бизнес-процессов маркетплейса на стороне клиента; - взаимодействие с командой ИТ-разработки (с целью обеспечения работоспособности площадки); - ведение работы, направленной на увеличение объема заказов по маркетплейсам; - поиск новых направлений развития в каналах онлайн-продаж; - формирование отчетности по ключевым показателям; - контроль аналитики продаж / анализ конкурентов; - заключение договоров; - работа в amoCRM. Результаты работы и достижения: - выстроил работу "с нуля", наладил взаимодействие с маркетплейсом Aliexpress - усилил профессиональную экспертизу по направлению работы с маркетплейсами (e-сommerce); - вывел проекты клиентов на монетизацию (ключевые площадки: OZON, Wildberries); - реализовал эффективную поддержку процесса адаптации новых сотрудников (оnboarding). Причина рассмотрения предложений о работе: желание дальнейшего профессионального развития в области e-сommerce (работа с маркетплейсами) годовое завершения проекта.

• Работа на платформе AliExpress: заведение ассортимента, работа с деревом категорий, шаблоны доставки, продвижение ассортимента на сайте, работа с отзывами и рекламациями; • Поиск новых клиентов + работа с холодной базой; • Ведение текущих партнеров; • Работа в 1С ( выставление счетов, отгрузки, оплата) • Контроль контента на сайтах торговых интернет-площадок:описание, фотографии, качество размещения карточек товаров; • Контроль оборота, своевременная подсортировка, заведение новых товаров; • Активное взаимодействие с клиентами на протяжении всего срока сотрудничества; • Подготовка коммерческих предложений, работа с договорами и сопроводительной документацией.

• Работа с федеральными сетями и крупными интернет магазинами, а также с дистрибьютерами и маркетплейсами (М.Видио, Wildberries, DNS, Ситилинк, OZON, ММС, Онлайн Трейд,Ирсон Дистрибьюшен Груп, АСП Тейдинг, goods.ru, Беру.ру и т.д.); • Организация продажи продукции существующим ключевым клиентам компании; • Согласование условий поставки, цены. Проведение расчета ценообразования для ключевых клиентов компании; • Проведение анализа продаж закрепленным ключевым клиентам; • Анализ мониторинга цен в канале ключевые клиенты (предложения конкурентов); • Анализ состава участников рынка в канале Федеральные сети, Автосалоны; • Определение возможности подписания прямых контрактов с новыми или еще не охваченными Федеральными, локальными сетями; • Составление коммерческих предложений; • Проведение переговоров, согласование с контрагентами ассортимента и коммерческих условий поставки; • Согласование и подписание новых договоров поставки, составление протоколов согласования, разногласий; • Участие в разработке, согласовании плана трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж; • Согласование с контрагентом, организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий (акций), направленных на увеличение продаж; • Координация работы менеджеров по проведению трейд-маркетинговых активностей и обеспечению доминирования продукции компании на полках ключевых клиентов; • Проведение обучение менеджеров клиента по технике продаж и по продукту компании; • Расчет ежемесячных/ежеквартальных бонусов по контрактам; • Работа с дебиторской задолженностью; • Организация расширения ассортимента продукции компании. Формирование матрицы товарных позиций; • Расширение присутствия и курирование продаж компании по северо-западному федеральному округу; • Обеспечение поступательного роста объемов продаж ключевым клиентам; • Активная работа по поиску и привлечению новых клиентов ( активная работа с холодными клиентами); • Ведение работы по принципам фулфилмента; • Ведение работы в Bpm’online CRM.

• Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции; • Обеспечение представленности согласно стандартам компании; • Участие в переговорах с ЛПР торговый точек, направленных на увеличение объема, повышения качества и конкурентоспособности продукции, стимулирование спроса покупателей; • Участие в планировании и организации комплекса маркетинговых мероприятий. Оценка эффективности организации маркетинговых мероприятий; • Ведение должностной документации, корректировка реестра торговый точек, табель рабочего времени,ведение отчета динамики продаж за период; • Проведение мероприятий по оценке деятельности конкурентов, анализ конкурентной среды; • Разработка и корректировка маршрутов посещений сетевых торговый точек, логистика, аудит качества работы, контроль соответствия работы торговой точки с утвержденным стандартам компании; • Проведение тренингов в офисе и в "полях"; • Комплектация демо-автомобиля товарным рядом инструментов и аксессуаров Makita,ELITECH; • Доставка демонстрируемых инструментов, рекламных материалов к месту презентации; • Установка и демонтаж реквизита для демонстраций в местах презентаций; • Презентации электро и бензо инструмента на строительстве, в мастерских и пр. (согласно утвержденному плану); • Проведение мастер-классов, обучающих демонстраций – вовлечение потребителей, тестирование работы инструмента, демонстрация профессиональных навыков; • Информирование конечных пользователей об особенностях и преимуществах инструмента; консультирование; • Закупка строительных материалов, их обработка в процессе демонстраций; • Ведение регулярной отчетности о проделанной работе, • Совместно с региональным представителем планирование проведения демонстраций, подготовка к проведению; • Содержание демонстрационного инструмента в надлежащем состоянии, планирование сервисного обслуживания инструмента; • Контроль технического состояние автомобиля, своевременное ТО демо-автомобиля.

Функционал аналогичен Руководителю отдела логистики в ООО "Титан-Логистик" плюс к этому должностные обязанности генерального директора: • Организация, координация и контроль работы предприятия (компании); • Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании; • Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов; • Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения; • Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании; • Посещение гос. органов от лица предприятия.

• Управление штатом сотрудников (в прямом подчинении 20 человек - 14 сотрудников водительского состава, 1 механик, 2 менеджера, 1 делопроизводитель, 1 бухгалтер, 1 секретарь); • Координация и контроль всех производственных процессов организации, налаживание процессов взаимодействия между отделами в целях достижения поставленных перед организацией целей; • Подбор персонала (водители, менеджеры, бухгалтера) с последующей адаптацией (инструктажи и вывод в должность); • Разработка новых бизнес-процессов и технологий, оптимизация и автоматизация существующих бизнес-процессов и технологий; • Проведение переговоров; • Заключение договоров; • Обработка входящих запросов от клиентов; • Открытие направления с «нуля»; • Поиск арендных площадей одля задач компании; • Закупка большегрузного автотранспорта под цели и задачи компании, складского оборудовании кары, рохли, весы и т.д.; • Подписание договоров с бслуживающими компаниями (Автосервисы, шиномонтажи, мойки, и т.д.); • Плотное взаимодействие с IT отделом холдинга для усовершенствования программы 1С под цели и задачи компании. • Построение логистических прогнозов и планов; • Расчет заработной платы сотрудников; • Участие в выставках; • Подготовка коммерческих предложений; • Контроль расчетов по сделке с клиентом и контрагентами; • ИО в отсутствие генерального директора.

• Обеспечение и контроль выполнения плана продаж; • Управление товарными остатками; • Отгрузка товара со складов Москвы и Московской области; • Листинг новых артикулов, анализ рынка, маржи и спроса; • Формирование оптовых заказов на поставки продукции на основе горизонта планирования; • Прямые продажи сахарного песка ГОСТ 21-94; • Ведение внутрискладского учета; • Работа с клиентами и увеличение клиентской базы; • Ведение контрактов; • Работа с транспортными компаниями; • Ведение сопроводительной документации.

• Работа с клиентами; • Оприходование товара в системе «Галактика»; • Партийное списание товара; • Организация складского учета и контроль качества товара; • Логистика внутренних перемещений; • Работа с ж\д и авто транспортом.