Поиск клиентов, заключение договоров на покараску рулонной стали. Ведение CRM, заведение новых клиентов.

Привлечение новых крупных партнеров: - В течение года провел встречи с многими с крупными грузоперевозчиками в РФ (ДЛ Транс, Дентро, Монополия, ГЛТ и еще ряд). - В ходе встреч договорились о стратегическом партнерстве транспорт приходил в сервис на обслуживание. Работа с ЛПР (лицами, принимающими решения): - Установление и поддержание контактов с ключевыми ЛПР (собственники, директора, закупщики) в целевых компаниях, в том числе разрабатывал и расширял дилерскую сеть партнеров в Ульяновске, Смоленске, Красноярске и Москве. - Подготовил предложения для решения задач по увеличению оборотов продаж (Запустил тест-драйв, до меня его не было). Достижение финансовых показателей: - Разработка и реализация планов по выводу отдела продаж на плановые финансовые показатели прибыльности. Управление сотрудниками: - Проводил обучение и развитие менеджеров отдела продаж в методике продаж, технической составляющей продукта. - Организация повторных продаж и удержание клиентов проводились путем постоянного обзвона "старых" клиентов. Выстраивание системы продаж: - Внедрение и управление CRM-системой (Bitrix24). - Лично работал с отделом маркетинга для разработки материалов рекламного характера с целью популяризации бренда и повышения продаж. Разработка решений: - На основе собственной экспертизы, проводил анализ рынка грузовых транспортных средств и разрабатывал решения, часть их была внедрена в продажи. Взаимодействие с лизинговыми компаниями и брокерскими агентствами: - Организация и проведение переговоров с лизинговыми компаниями и брокерскими агентствами как источником лидов для отдела продаж в целом. - Настройка лидогенерации на партнерских сервисах.

Выполнение плана продаж: - Стабильное выполнения плана продаж. - Анализ рынка и корректировка стратегий для достижения поставленных целей. При падающем рынке продолжили повышать выручку компании. Наполнение базы клиентов: - Проведение холодных звонков для привлечения новых клиентов, внесение их в CRM, для последующей работы с ними (400+ клиентов). - Ведение и закрытие сделок с новыми клиентами, постоянный обзвон в холодную новых компаний, поиск через сервисы и лизинги. Работа с повторными клиентами: - Взаимодействие с существующими клиентами для заключения новых сделок. - Разработка и реализация стратегий по усилению повторных продаж. Популяризация бренда Shacman: - Разработка и реализация маркетинговых стратегий для повышения узнаваемости бренда. Лично снимал обзорные фильмы по технике. - Взаимодействие с отделом маркетинга для продвижения бренда. Работа с партнерскими лизинговыми компаниями: - Установление и поддержание партнерских отношений с лизинговыми компаниями. Более 200 менеджеров и руководителей лизинга на связи. - Ведение переговоров и заключение договоров с партнерами.

Продажа грузового транспорта: - Активные продажи грузовых транспортных средств. Ежемесячные личные отгрузки в среднем на сумму 40-50 млн руб. Были контракты и кратно превышающие эти суммы. - Подготовка и согласование условий договора и формы изложения готовил лично, во избежание рисков судебных издержек. Сопровождение сделок: - Полное сопровождение цикла сделок от начала до завершения. Клиент не передавался, и велся лично мной. Ведение CRM: - Ведение CRM-системы для отслеживания и управления сделками. Обеспечение актуальности и точности данных клиентов в CRM. За время работы добавил и отработал не менее 1200 клиентов с разным исходом для сделок. Взаимодействие с лизинговыми компаниями: - Установление и поддержание партнерских отношений с лизинговыми компаниями (Замыкание на себя входящих лидов от партнеров лизинговых компаний). - Ведение переговоров и заключение договоров с лизинговыми партнерами, разработка партнерских программ. За время работы показал хорошую результативность (ТОП 3), не раз был самым МАРЖИНАЛЬНЫМ менеджером компании. За 3 года с 20 по 23 год компания увеличила обороты с 950 млн до 6,6 млрд. руб. (отдел продаж состоял из 5 чел.)

Поиск и привлечение новых клиентов: - Активный поиск потенциальных клиентов. - Проведение холодных звонков для установления первоначального контакта. - Заключение договоров и согласование условий с новыми клиентами. Удержание корпоративных клиентов: - Разработка и реализация стратегий по удержанию существующих корпоративных клиентов. - Поддержание постоянного контакта с клиентами для выявления их потребностей и предложений. Сопровождение и закрытие сделок: - Полное сопровождение сделок от начала до завершения. - Обеспечение выполнения всех этапов сделки, включая подготовку документов и согласование условий. - Закрытие сделок и обеспечение удовлетворенности клиентов. Привлечение повторных продаж: - Разработка и реализация стратегий для привлечения повторных продаж. - Взаимодействие с существующими клиентами для выявления возможностей повторных продаж. - Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов для стимулирования повторных покупок.

Из основных задач можно выделить, продажа грузовых машин бренда Scania в регионе, выполнение плана по единицам и маржинальной части привлечение на сервис, продажа сопутствующих товаров и продуктов. За более чем 3 года работы в отделе продаж зарекомендовал себя с хорошей стороны. С руководителем (2 чел) выполняли и перевыполняли планы в 2016 на + 110%, в 2017 - 140%, 2018 - 200% за весь отдел продаж, рассчитанный на 4 сотрудника. Выручка по годам от 310-520 млн. руб. - Велась постоянная работа по привлечению клиентов в компанию, наполнению базы CRM (рост количества клиентов в 4 раза в период работы) - Не раз становился одним из лучших сотрудников ОП, за что получал регулярные денежные поощрения и поездку за границу. Популяризация бренда Scania. Работа с лизинговыми компаниями. Встречи, проведение переговоров на высшем уровне ЛПР контрагентов.

«В период с 2014 по 2016 год я запустил и самостоятельно вел собственный проект — интернет-магазин автомобильных чехлов. Для меня это была отличная школа полного цикла: я сам искал поставщиков, договаривался о логистике, настраивал всю рекламу в Яндекс.Директе, анализировал конверсию и считал юнит-экономику. Задача была не просто в продажах, а в выводе проекта на операционную прибыль. Этот опыт дал мне глубокое понимание того, как устроен бизнес «изнутри», как зависят друг от друга маркетинг, логистика и финансы, что позже очень помогало в B2C-продажах, так как я стал говорить с клиентами на языке их бизнес-задач».

Развитые навыки аналитики, работы с информацией, ведения сложных переговоров и взаимодействия в стрессовых ситуациях. Навыки системного планирования и достижения целей»