Обязанности: Активные продажи (предоставление в аренду/продажа опалубочных систем) Поиск и развитие актуальной клиентской базы (преимущественно стройки) Ведение активных переговоров с потенциальными клиентами строительных и торгующих организаций на всех уровнях от прорабов до собственников бизнеса Работа с инженерным отделом, которые закрывают технические вопросы (подготовка отгрузок, логистика, контроль оплат, документооборот, консультации по монтажу оборудования и пр) Подготовка КП, сопровождение сделок Поиск новых клиентов Ведение клиентской базы в 1С Ведение клиентской базы в CRM системе Достижения: 2024/25гг. Увеличил объем продаж на 10% за три квартала в текущем году к 2024г с 40млн. до 44млн. к 2022г.с помощью активной работы с клиентами/ продажи новых продуктов (ХСИ, расходные материалы и комплектующие) Улучшил лояльность клиентов, повысив уровень партнерства/удовлетворенности и повторных заказов на аренду Успешно запустил новое направление заказчиков (частные лица) на аренду и увеличив общий объем продаж за год с 0 до 800 тыс. Заключил контракты с 5 новыми клиентами за 2023 год, увеличив общий объем продаж компании на 25% с 30млн. до 38млн. к 2022г. Отлично знаю рынок опалубочных систем и конкурентов

Обязанности: Ведение активных переговоров с потенциальными клиентами строительных и торгующих организаций Консультативная поддержка клиентов на всех этапах Выставление коммерческий предложений и счетов Контроль оплаты и дебиторской задолженности клиентов Поиск новых клиентов Выезд к клиентам на объекты Ведение клиентской базы в 1С Ведение клиентской базы в CRM системе Достижения: Восстановил работу 20 не работающих партнеров за 2022г. Подключил к сотрудничеству 3-х поставщиков по комплектующим по опалубке Заключил 2 новых договора с транспортными компаниями Увеличил среднемесячный оборот компании на 2 млн.руб за счет собственных продаж Ежемесячно увеличивал клиентскую базу на 5 клиентов.

Основные направления деятельности: Развитие продаж в закрепленных филиалах в Санкт-Петербурге, г. Самаре, г. Казань Анализ работы филиалов и развитие потенциально интересных партнеров Обучение сотрудников филиалов и торговых партнеров новым товарам Сбор аналитики и составление отчетов по конкурентной среде на закрепленных территориях Регулярные выезды в филиалы для мониторинга торговых партнеров и строительных объектов, а также проведение переговоров и презентации продукции Поиск новых клиентов Заключение договоров, контроль отгрузок и оплаты за поставленные товары Выполнение плановых показателей (KPI): -по обороту продаж, -сокращение просроченной задолженности, -диспенсорной политики компании, -бренд месяца Привлечение новых партнеров на закрепленных территориях Составление годового плана продаж Ключевые достижения: Организовал работу филиалов Замотивировал на результат Подключил нового крупного регионального партнера, перинатальный центр "Мать и Дитя", получив тем самым прирост в прибыли 2,5 млн. руб. за 1-й квартал 22г. Увеличил оборот подразделения из 3-х филиалов на 7% с 14млн. до 15млн. за счет листинга новой продукции Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 2% до 1% от общего оборота филиала Контролировал выполнение планов продаж, обеспечив выполнение KPI в среднем на 110% в течение 2-х кварталов подряд

Обязанности: Активный поиск и развитие клиентской базы Ведение активных переговоров с потенциальными клиентами строительных и торгующих организаций Консультирование клиентов по техническим вопросам Подготовка КП, сопровождение сделок Контроль оплат и отгрузок Поиск новых клиентов Выезд к клиентам на объекты Ведение клиентской базы в 1С Ведение клиентской базы в CRM системе Достижения: Оборот в 1-й месяц работы составил-700тыс.руб. за счет заключения контракта с крупной компанией Баустов Ежемесячное увеличение объема продаж в среднем на 8% Регулярное увеличение клиентской рабочей базы в среднем на 5 клиентов в месяц В 2020 году реализовал проект по выводу новой линейки продукции (крепления для строительных лесов) на рынок, увеличив прибыль компании на 15%. За 1-е полугодие 2021 года увеличил оборот компании на 10% с 54млн.руб. до 60млн.руб. за счет расширения географии продаж и привлечения новых клиентов.

Формирование отдела продаж с нуля (найм, адаптация, обучение). Организация, планирование и контроль рабочего процесса отдела продаж (постановка целей, мотивация сотрудников отдела продаж, контроль выполнения, аналитика). Разработка и реализация комплекса мероприятий по увеличению объемов продаж, увеличения клиентского портфеля. Участие в формировании ценовой политики компании. Самостоятельный поиск, привлечение и ведение клиентов. Личное участие в переговорах с клиентами, разрешение конфликтных ситуаций. Контроль выполнения плановых показателей отдела (ТО, KPI, приход денежных средств). Ключевые достижения: Увеличил личный объем продаж на 30% с 700тыс.руб. до 900тыс.руб. за 3 квартала 2019г. за счет привлечения повторных заказов и привлечения новых клиентов Привлек к совместной работе 2-х крупных игроков (Арт Визаж, Промейкап) на рынке. Расширил клиентскую базу на 20% с 30 до 36 клиентов. Уменьшил просроченную дебиторскую задолженность на 10% от рабочей клиентской базы

Основные направления деятельности: Управление отделом продаж 9 чел. Постановка ключевых показателей (KPI) менеджерам: -личный оборот, в руб. -рентабельность продаж не менее 15% -сокращение дебиторской задолженности до 10% -анализ и увеличение нумерической дистрибьюции с 50% до 70% Отбор, адаптация, обучение, мотивация сотрудников отдела продаж Контроль эффективности работы менеджеров Ежедневное, еженедельное, ежемесячное планирование объемов продаж Выполнение и контроль выполнения планов продаж и планов развития Ежедневный контроль поступления денежных средств согласно плану Постановка планов по развитию и привлечению новых партнеров/клиентов Разработка плана установки дозирующего оборудования дистрибьютора Анализ рынка конкурентов и своевременное внесение предложений по улучшению работы филиала Разработка плана по реанимации имеющейся базы. Возобновление договоров Ключевые достижения: Построение структуры отдела продаж b2b по каналам (БЦ, ТЦ, гостиницы, оптовики) Организовал качественную работу отдела продаж, запустил отдел Разработал и внедрил систему мотивации (бонусы, скидки на фитнес, доп. выходной), в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла их работоспособность, что подтверждает увеличение прибыли на 17% Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 8% до 5% от общего оборота филиала 10млн. руб. за 1-еполугодие 2018г.засчет контроля по каждому клиенту

Основные направления деятельности: Разработка, запуск и ведение мерчендайзинговых проектов. Построение эффективного взаимодействия с заказчиком для максимального удовлетворения требований заказчика. Масштабирование мерчендайзинговых проектов. Анализ, отчетность и, по результатам, этап действий, направленный на улучшение и повышение эффективности мерчендайзинговых проектов. Управление и развитие персонала, вовлеченность в мерчендайзинговые проекты. Углубленное изучение потребностей Клиентов, как в области мерчендайзинга, так и в других смежных областях, с целью развития бизнеса с Клиентами. Клиентские встречи и коммуникации с Клиентами для реализации новых проектов. Обучение полевой команды стандартам мерчендайзинга (контроль остатков, составление заказов, установка оборудования в лучших местах продаж, контроль наличия ценников и др.) и навыкам продаж. Регулярные полевые выезды, аудиты. Внесение предложений по разработке брендированного оборудования и его установки Контроль обеспечения заявленного качества сервиса по проекту. Изучение и соблюдение регламентов взаимодействия с отделами агентства. Координация решения конфликтных ситуаций с сотрудниками Ведение внутренней отчетности. Ключевые достижения: Сформировал полевую команду (1 супервайзер, 8 мерчендайзеров) с 0 Разработал и успешно внедрил модель работы полевой команды. Разработал и внедрил должностные инструкции для супервайзера и мерчендайзеров. Выход на составление самостоятельных заказов полевыми сотрудниками. Разработал и внедрил модель бонусирования команды.

Основные направления деятельности: Стратегическое управление и развитие территории: - развитие и планирование продаж (современный канал сбыта): контроль выполнения краткосрочных и среднесрочных планов подразделения; - обеспечивание соответствий контрактных условий текущей ситуации в торговых точках ключевых клиентов (Метро, Ашан, Х5, Гиперглобус, Глобус Гурмэ, Твой Дом, Магнолия) - контроль торговых точек клиентов посредством полевых аудитов с целью оценки реализации сотрудниками команды продаж отдела указанных договоренностей; - анализ продаж как национальных так и локальных ключевых клиентов с целью выявления отклонений от утвержденного плана с дальнейшим предложением об увеличении продаж Отслеживание соблюдения стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового оборудования компании, условий хранения, контроль наличия остатков товара, ассортимент и качество продукции компании, а также соблюдение клиентом рекомендованных полочных цен для данного канала дистрибуции. Осуществление оперативного реагирования на предложения полевой команды продаж по улучшению договоренностей с ключевыми клиентами; Разработка, организация, имплементация и оценка эффективности маркетинговой поддержки брендов компании. Анализ эффективности ключевых проектов подразделения. Инициирование изменений, внедрение лучших практик Разработка маркетингового плана с учетом сезона продаж на год совместно с клиентом. Анализ ассортиментной матрицы у ключевых клиентов и внесение предложений по оптимизации матрицы клиента в категории напитки Анализ рынка конкурентов в категории на регулярной основе с дальнейшим предложением увеличением объемов продаж Управление командой супервайзеров 5 чел.: -постановка целей и планов -контроль -мотивация -управление результативностью; в прямом подчинении - 5 сотрудников, в функциональном подчинении – 2чел. (Санкт-Петербург, Екатеринбург) Бюджетирование московского подразделения. Ключевые достижения: Увеличил продажи в сетевых клиентах силами команды с 5% до 10% от общего товарооборота. Разработал и успешно внедрил модель работы полевой команды. Увеличил ассортиментную матрицу в ТОР20 локальных клиентов (Гиперглобус, Глобус Гурмэ, Утконос, Магнолия, Алые Паруса, Зельгрос, Бахетле, Твой Дом и др.) в среднем от 15% до 20% Регулярно увеличивал установку дополнительных мест продаж как на уровне магазина, т.к. и на уровне центрального офиса. 1-й год работы 100 ед., 2-й год-170 ед., 5-й год – 500 ед. Успешно оптимизировал расходную часть дирекции в условиях кризиса (на 15%) за счет снижения стоимости установки дополнительного оборудования

Основные направления деятельности: Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPI) на вверенной территории: годовое, квартальное и ежемесячное планирование объемов продаж, контроль выполнения планов. Мониторинг, анализ эффективности ключевых показателей территории (продажи, рыночная доля, процент списания). Ведение бюджета и документооборота Управление командой: развитие, мотивация, полевой коучинг. В прямом подчинении 5 торговых представителей и 45 мерчендайзеров Ведение различных маркетинговых программ в канале, планирование, постановка задач командам, KPI на перевыполнение TG, Fridge, SKU, оценка эффективности, контроль. Лидирование проектов по запуску новых продуктов. Расчет и начисление заработной платы Регулярное проведение собраний по итогам месяца Ведение переговоров с локальными ключевыми клиентами в зоне ответственности. Оценка их перспективности Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж (совместная работа с отделом планирования) Ключевые достижения: Стабильное перевыполнение планов продаж молочной категории в среднем 12% в год Регулярное выполнение плана по списанию просроченной продукции не более 1% Увеличение доли полки, количества SKU молочного ассортимента в локальных и федеральных сетях от 5% до 20% Договоренность по установке брендированных холодильников в федеральную сеть Ашан на местном уровне без согласования центрального офиса Повышение подчиненных с позиции мерчендайзера до торгового представителя (3 чел) Назначение на должность старшего супервайзера отдела КАЕ

Основные направления деятельности: Планирование и контроль выполнения планов продаж на выделенной территории Анализ ключевых показателей ( V продаж, % списания) Контроль проведения промо активностей по продвижению продукции.. Размещение и контроль установки POSM Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж на всю сеть (совместная работа с отделом планирования) Ключевые достижения: Стабильное перевыполнение планов продаж молочной категории на 10% в год Регулярное выполнение плана по списанию просроченной продукции до 0,7% Увеличение доли полки, молочного ассортимента в сети (Копейка) на 5% (с 45 % в 2004 г. до 50% в 2006 г.) Один из первых установил брендированное холодильное оборудование в магазине "Копейка" без согласования центрального офиса Разработка и внедрение еженедельного отчета по работе с магазинами Разработка собственной карты клиента

Основные направления деятельности: Анализ территории, поиск потенциальных клиентов, заключение контрактов Планирование и контроль выполнения планов продаж на выделенной территории Контроль ДЗ, снижение ДЗ, работа со сложными клиентами по ДЗ Развитие АКБ Составление промо планов и контроль проведения промо активностей по продвижению продукции Ключевые достижения: Увеличение клиентской базы с 0 до 70 клиентов за 6 месяцев Стабильное выполнение ежемесячных планов продаж Регулярное выполнение плана дебиторской задолженности клиента Победитель в номинации «Лучший торговый представитель отдела» Назначение на должность помощника менеджера

Основные направления деятельности: Управление дистрибьютором на вверенной территории с целью достижения согласованных целей по увеличению объема продаж Проведение регулярных полевых визитов с представителями дистрибьютора. Контроль ДЗ Маркетинговая деятельность (реклама, мерчендайзинг, промо акции, мотивационные программы для ТП и магазинов) Ключевые достижения: Увеличение АКБ на 15% (с 600 тт до 690 тт в 2002 г.) Стабильное выполнение индивидуальных ежемесячных планов продаж Снижение срока ДЗ клиента