- Анализ рынка перевозок между Россией и ВА, ЮВА, подбор оптимальных логистических решений под задачи клиентов - Анализ действующих логистических схем и подрядчиков, разработка предложений по их оптимизации в соответствии с рыночной ситуацией - Участие в разработке и запуске новых логистических продуктов компании - Взаимодействие с таможенными и контролирующими органами (ФТС, Россельхознадзор)

- Внедрил CRM-систему Bitrix24: перенёс все ключевые процессы работы отдела продаж в цифровую среду, автоматизировал процессы продаж и учета клиентов, повысив прозрачность работы отдела - Руководил командой из 2х менеджеров по продажам: постановка задач, контроль за выполнением, обучение - Осуществлял активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере логистики - Развивал клиентскую базу в сегменте B2B логистики, формировал воронку продаж - Вёл деловую переписку с клиентами, подготавливал коммерческие предложения и логистические решения под задачи клиентов - Проводил встречи и переговоры с текущими и потенциальными клиентами и деловыми партнёрами

- Открыл офис по продажам и склад в Санкт-Петербурге, вывел его в топ 5 мебельных компаний-поставщиков в регионе по объему продаж. - В кратчайшие сроки наладил контакты и деловые связи с основными оптовыми покупателями офисной мебели в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и смежных регионах. - Управлял процессами закупок и расчетов с зарубежными поставщиками (Китай), размещал заказы на производства, контролировал сроки исполнения заказов и отгрузок товара с производств в Китае, обеспечивая своевременное поступление товара на склад в Санкт-Петербурге. - Контролировал поддержание нужного ассортимента товаров на складе. - Осуществлял прогнозирование спроса путем анализа продаж в предыдущие периоды с поправкой на текущие факторы и экономические тенденции. - Готовил отчеты и презентации высшему руководству по показателям продаж, уровню рентабельности и перспективам местного рынка. - Осуществлял найм и обучение персонала по продажам с фокусом на клиентский сервис и высочайшие стандарты обслуживания.

- Координировал работу 4х офисов компании в Китае, осуществлял общее операционное руководство, следил за исполнением бюджетов и контролировал операционные расходы. - Руководил головным офисом в Шанхае и командой из 24х человек с фокусом на повышение эффективности работы офиса, увеличение прибыльности, улучшение клиентского сервиса. - Развивал и поддерживал деловые отношения с морскими линиями и авиакомпаниями, транспортными агентами, логистическими провайдерами. Готовил и проводил тендеры среди местных логистических компаний для получения и отбора лучших предложений по отношению «цена-качество». - Участвовал в разработке новых маршрутов и введении новых продуктов в ассортиментную линейку компании. - Готовил отчеты и презентации для высшего руководства компании о ключевых финансовых и иных показателях работы представительства.

- Организовывал перевозку грузов различными видами транспорта, включая авиа, морской, и автотранспорт. - Вел переговоры с транспортными агентами и проводил мониторинг цен на рынке грузовых перевозок. - Путем отбора и привлечения новых локальных логистических партнеров, снизил расходы на обработку и экспортное оформление контейнеров в среднем на 20%-30%. - Занимался развитием и поддержанием клиентской базы. - Контролировал расчеты с клиентами и контрагентами.

- Управлял представительством в Шанхае и штатом из 5ти человек. - Осуществлял продажи услуг по авиаперевозке грузов. - Проводил мониторинг цен на рынке авиаперевозок, предоставлял рекомендации высшему руководству для формирования ценового предложения. - Осуществлял планирование и обеспечение грузовой загрузки на выделенных пассажирских и грузовых рейсах авиакомпании «Аэрофлот», пассажирских рейсах авиакомпании «Трансаэро». - Контролировал расчеты с авиакомпаниями, клиентами и контрагентами. - Осуществлял планирование и контроль за исполнением бюджета офиса. - Занимался поддержанием и развитием клиентской базы.

- Осуществлял продажи услуги по перевозке грузов. - Обеспечивал контроль за движением грузов. - Тесно взаимодействовал с представительствами авиакомпаний «Аэрофлот», «Трансаэро», «Красноярские авиалинии» в Пекине, готовил и подавал планы загрузки грузовых и пассажирских рейсов. - Контролировал расчеты с клиентами и контрагентами.