Полное ведение клиентов Ашан, Атак, Тандер, Окей: • Развитие бизнеса в канале ключевых национальных клиентов в соответствии со стратегией Компании. • Заключение договоров, вывод контракта на федеральный уровень. • Обеспечение и выполнение плана продаж • Эффективное развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами • Контроль соблюдения условий договорных отношений между компанией и контрагентами, при необходимости разработка рекомендации по изменению договорных условий; • Ведение переговоров о стратегии совместного развития и формировании торговых условий • Управление ассортиментом, расширение продуктовой матрицы, географии продаж (ввод ассортимента, новинок, анализ, ротация) • Участие в организации и реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях. • Обеспечения постоянного наличия заданного ассортимента продукции на сетевых клиентов, за счет регламентации взаимоотношений с конкретной сетью, внедрению и контролю выполнения стандартов мерчендайзинга. • Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды с целью правильного позиционирования и продвижения продукта компании. • Участие в организации оптимального взаимодействие смежных служб ( сбытовой, логистической части, бухгалтерии и т.д.) компании с соответствующими службами контрагента. • Ведение документооборота по клиентам; • Контроль дебиторской задолженности;

Полное ведение клиентов Ашан, Атак, работа с клиентом Тандер. - Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с федеральными сетевыми клиентами. - Опыт ведения переговорных компаний, годовые переговоры по согласованию КУ сотрудничества: ретро-бонус, услуги, маркетинговый бюджет, изменение отпускных матричных цен, ввод и ротация ассортимента, трейд-маркетинговые мероприятия - Управление продажами, планирование и анализ эффективности продаж, выполнение плана продаж по объемным и финансовым показателям, контроль доходности по контрактам, рентабельность; организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; - Формирование коммерческого предложения и анонсирование его в сеть. Презентация продукта, согласование и обсуждение контрактных условий сотрудничества. - Расчет ценообразования с учетом ретро-бонусов и экономического анализа эффективности работы с клиентом. -Опыт внедрения ФГИС Меркурий: Взаимодействие с клиентом и смежными службами, обмен настройками, контроль сопровождения отгрузок ЭВСД на этапе внедрения. - Опыт работы и взаимодействие по переподписанию договоров при переходе предприятия на новое Юридическое лицо, полное взаимодействие перехода предприятия для объединения всех функций и задач по продуктовому развитию, улучшению клиентского сервиса, развитию продаж в рамках нового Торгового Дома по вверенному контрагенту. Разработка индивидуального плана перехода, этапы, сроки, условия. Подготовка плана переговоров и презентации с каждым клиентом, формирование SWOT-анализа в части угроз и возможностей. Согласование всей документации со всеми службами контрагента. Обязательный анализ договоров и доп. соглашений по каждому клиенту на предмет изучения условий и требований по плану перехода - Полное участие в работе и взаимодействие со всеми смежными службами контрагента (логистика, бухгалтерия, отдел снабжения и т.д.) - Управление и развитие территории ( расширение географии); - Опыт руководства торговых представителей (5 сотрудников): консолидация и анализ отчетности, постановка задач. -Опыт взаимодействия с мерчендайзинговыми агентствами: обсуждение условий, составление договоров, мониторинг работы, получение и анализ отчетности. Достижения: - Вывод контракта на требуемые показатели рентабельности. - Обеспечение стабильной динамики роста объёма продаж - Увеличение среднего SKU в канале сети (с 19 SKU до 42 SKU регулярная матрица + ввод сезонного ассортимента). - Расширение географии, обеспечение поставок продукции на территории Приволжского округа (13 гипермаркетов и СПб 9 гипермаркетов), переход поставок на транзитные отгрузки (открытие двух РЦ) - Организация мерчендайзинга в тт, контроль супервайзеров, системы мотивации по увеличению показателя среднего дневного заказа (СДЗ). В прямом подчинении 22 сотрудника.

Полное ведение клиентов Ашан, Атак, работа с клиентом Тандер. -Выполнение плановых показателей (ТО, бюджет промо, план производства ) формирование отчетности и контроль документооборота. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с вверенными контрагентами. -Ведение годовых переговоров по согласованию с ЦО сетей условий сотрудничества: ретро-бонус, услуги, маркетинговый бюджет, изменение отпускных матричных цен, ввод и ротация ассортимента, трейд-маркетинговые мероприятия. -Систематизация и оптимизация работы с контрагентами, ввод, вывод, ротация, оптимизация ассортимента. -Планирование и контроль трейд-маркетинговых промо мероприятий, анализ эффективности продаж. Мониторинг и анализ активности конкурентов. -Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; - Контроль документооборота, дебиторская задолженность - Сбор и анализ информации о позиционировании и промо активности конкурентной среды. - Полное взаимодействие перехода вверенных клиентов на новое Юр.лицо компании . Разработка индивидуального плана перехода , этапы, сроки, условия. Согласование всей документации со смежными службами контрагента. Обязательный анализ договоров и дополнительных соглашений по каждому клиенту на предмет изучения условий и требований по плану перехода.

Работа с сетями: METRO C&C, Зельгрос, Виктория, Лента, Ашан, Атак, Реал. - Полное ведение клиента, первые переговоры с категорийными менеджерами по согласованию и обсуждению контрактных условий сотрудничества, пролонгация годового соглашения. -Взаимодействие со всеми смежными службами вверенного контрагента, Согласование заказов, ввод, презентация нового ассортимента, анализ и ротация действующей ассортиментной матрицы в сети, согласование акций, дегустации, листинг, аналитика, контроль отгрузок и, отслеживание договорных обязательств. т.д. - Первичная бухгалтерия, контроль оплат по договору, предоставление с/ф , контроль списания, расчет эффективности работы с гипермаркетами. Работа в системах EDI, программе по штрих-кодированию. - Выполнение плановых показателей и спецзадач, достижение качественных показателей представленности продукции компании по ключевым клиентам. -Организация мерчендайзинга в торговых точках сетей. Контроль супервайзеров, мерчендайзеров. Разработка и внедрение целевых задач, направленных на увеличение продаж, представленности ассортимента в сетевых магазинах.

Работа с сетями Ашан, Атак, Метро - Активное участие в процессе заключение договоров поставки. - Согласование и корректировка заказов. - Полный цикл сопровождения поставок, контроль возврата/замены продукции, работа по предотвращению "просрочки". Планирование и выполнение поставленных планов по отгрузкам. - Активная работа по расширению ассортиментной матрице в сетях. Заведение, анализ продаж, оптимизация и ротация ассортимента. - Ежедневный контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота (неотфактуровки, акты, расчет премии), работа с бухгалтерией клиента. - Мониторинг и анализ активности конкурентов. -Выполнение качественных показателей представленности продукции компании. - Аудит торговых точек, контроль выкладки товара,постановка задач мерчендайзерам, анализ и ведение отчётности работы мерчендайзеров и торговых представителей - Расчет рентабельности сотрудничества с сетевыми клиентами - Выполнение задач по KPI.

Работа с сетями на выделенной территории по г. Москва ( Копейка, Квартал, Виктория Московия,7 Континент, Патерсон, Мосмарт). - Развитие закрепленной территории. - Контроль представленности и расширения ассортимента в сетевых магазинах. - Мониторинг цен, контроль проведения рекламных акций. - Согласование заказа с учетом товарных остатков, поддержание товарных запасов, контроль отгрузок, расширение полочного пространства. - Контроль мерчендайзеров, достижение целевых задач направленных на увеличение продаж, анализ и ведение отчётности. - Ведение первичный документации, контроль выполнения договорных обязательств, контроль дебиторской задолженности. - Решение спорных вопросов в ТТ - Выполнение целевых показателей, спецзадач.

- Работа на выделенной территории. - Развитие клиентской базы с нуля, заключение договоров, выполнения плановых показателей. - Проведение эффективных переговоров с дистрибьюторами, розницей, локальными сетями. - Регулярное посещение клиентов, расширение ассортимента, внедрение на рынок нового продукта, презентация/дегустация в ТТ. - Контроль заказов/отгрузок, поддержание товарного запаса в торговых точках. - Мерчендайзинг, размещение торгового оборудования. - Мониторинг/ контроль ценообразования у конкурентов. - Выполнение плановых показателей, поставленных задач.