- Анализ расходов, бюджетирование и поиск оптимальных условий для компании. Внедрение "с нуля" годового и ежемесячного планирования закупок и товарных запасов. Составление и защита бюджета закупок, контроль исполнения и внесение корректировок. - Управление процессом закупок: контроль всех этапов до доставки продукции на склад и установки цен продажи. - Проведение анализа поставщиков, оценка их надежности и работа с ними для оптимизации затрат. - Прогнозирование тенденций рынка и потребностей компании. - Ведение переговоров по ценам, условиям оплаты и другим аспектам сотрудничества. - Установление и поддержание партнерских отношений с поставщиками (Российскими и зарубежными). - Обеспечение закупки качественной продукции, соответствующей стандартам компании, с учетом показателей оборачиваемости, % маржинальности, товарных запасов. - Эффективная коммуникация со всеми отделами, контрагентами, рассмотрение рекламаций и защита интересов компании. - Наведение порядка в процессах коммуникации с поставщиками, контроля сроков и документооборота. - Обеспечение бесперебойных поставок: прогнозирование, планирование и контроль всех этапов закупочного цикла. С 04 квартала 2023года: РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ СОБСВЕННОГО ИМПОРТА. В связи с решением собственников компании возобновить и развить собственный импорт, принял решение передать управление российским сегментом закупок компании своему заместителю и сосредоточиться на возобновлении собственного импорта компании (фактически с началом ковидных ограничений 2020г было приостановлено размещение новых заказов). Достижения за это время: возобновил и переподписал контракты со старыми поставщиками, добился улучшения коммерческих условий (с условий 30% депозит + 70% баланс перед отгрузкой перешли на оплату 100% баланса в течение 60-75 дней с даты коносамента). Найдены новые поставщики, заключены контракты и осуществляются отгрузки из Индии, Тайваня, Китая. Расширен ассортимент закупаемой продукции, введены новые товарные группы. Увеличена маржа собственного импорта за счёт оптимизации качества продукции, отгрузочных партий, улучшения логистических условий (до 20-30% снижены расходы на импортную логистику за счет проведения тендера и выбора новых перевозчиков и направлений доставки). На 2026г. запланировано расширение ассортимента за счет новых товарных групп оснастки для электроинструмента и ручного инструмента.

Руководство отделом закупок (3 человека): анализ движения товаров, оборачиваемости, планирование остатков и заказов, контроль оплат, поиск новых поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров. Ценообразование, поиск и согласование заказных позиций, составление спецификаций для тендера. Контроль согласования и своевременного исполнения заказов покупателя (не складские позиции). Работа с претензиями по браку: рассмотрение претензий от покупателей, составление претензионных писем поставщикам, согласование замены/возврата некачественного товара, компенсаций от поставщиков.

ГК "Штурм" - крупная федеральная оптовая компания с развитой сетью филиалов и складов по всей России. Основные направления деятельности компании: производство и реализация ручного, электро и бензоинструмента. Обязанности: Руководство направлением ручного инструмента, в подчинении 2 продакт-менеджера, менеджера по закупкам. Основные задачи: Управление товарной матрицей (планирование и развитие категорий ассортимента (ручной инструмент, садовый инструмент, аксессуары для электроинструмента, масла, химия), анализ рынка и тенденций развития, величины товарного запаса, сбор и ведение аналитических данных по конкурентам, ценообразование, планирование и расчет эффективности ассортимента, анализ и контроль оборачиваемости, экономики категорий, отдельных позиций, ротация ассортимента, контроль маржинальности, работа с неликвидами, формирование плана закупочной деятельности, плана оплат, отслеживание исполнения плана); Управление взаимодействием с поставщиками (Мониторинг рынка поставщиков (Китай, ЮВА, Европа, Россия), поиск аналогов, анализ цен , ведение переговоров с поставщиками и контроль исполнения достигнутых коммерческих условий, согласование и подписание контрактов, организация поставок, ВЭД, участие в международных выставках, проведение инспекционных выездов на фабрики Китая (самостоятельно и в составе группы), согласование и подтверждение заказов; Управление маркетинговой активностью (согласование с поставщиками стимулирующих акций по ассортименту, формирование предложений по маркетинговым акциям, обоснование и согласование с собственником, контроль выполнения распродажи отделом продаж, мониторинг рыночной ситуации, составление презентаций и листовок по новинкам ассортимента, обучение новинкам сотрудников отдела продаж и клиентов (обоснование цены, выявление преимуществ товара в сравнении с аналогами конкурентов, наглядная демонстрация использования инструмента), составление сценариев для демо-роликов, описаний товара для 1С, сайта, интернет-магазина и печатного каталога продукции, помощь в подготовке стендов к профильным выставкам).

Группа Компаний «Кордоба» - один из крупнейших поставщиков силовой, садово-парковой техники, электроинструмента, зарядных устройств и автомобильных компрессоров под брендом "HYUNDAI", а также автомобильных аксессуаров и ароматизаторов под собственными брендами на территории России и стран СНГ. Ключевыми партнерами компании являются крупнейшие федеральные сети и специализированные магазины. Обязанности: Руководство отделом закупок, координация работы и взаимодействие с другими отделами в компании; Формирование и доработка ассортиментной матрицы; Ведение переговоров с поставщиками (Китай, Тайвань, Япония, США), поиск альтернативных поставщиков, претензионная работа, командировки в Китай; (анализ сезонных товаров, выявление неликвидов, расчет точки заказа, оптимального размера заказа, страхового запаса с глубиной планирования 1 год); Согласование изготовления товаров по лицензии HYUNDAI CORPORATION: согласование лицензионных соглашений с лицензионным департаментом в Корее, получение разрешений на отгрузку партий товара, согласование и получение лицензий на новые виды товаров, расчет и контроль выполнения лицензионных платежей. Планирование платежей поставщикам и сроков поставки; Анализ закупочной деятельности компании и исследование рынка поставщиков; Формирование и защита годового и месячного бюджета закупок; Оптимизация закупок, контроль оборачиваемости запасов; Управление складскими запасами; Заключение договоров с поставщиками, отслеживание сроков поставки продукции; Планирование и контроль кредиторской и дебиторской задолженности перед поставщиками.

Группа производственных компаний (деревообработка). Производство межкомнатных дверей, погонажа. Обязанности: Руководство департаментами закупок, логистики и складского хозяйства крупного деревообрабатывающего предприятия (производство межкомнатных дверей). Функции: Управление департаментами закупок, логистики и складского хозяйства (более 50 человек), анализ, разработка и внедрение корпоративных регламентов процессов, разработка техзаданий для IT-отдела. Закупки: - Оптимизация существующей структуры закупок группы компаний; - Проведение переговоров на уровне первых лиц: ценовая политика, условия поставок, получения эксклюзивных условий; - Обеспечение системы своевременных заказов поставщикам при минимизации складских запасов; - Взаимодействие с Производственным департаментом и обеспечение постоянного оптимального товарного запаса готовой продукции; - Оптимизация расходов, формирование плана и бюджета закупок, контроль оборачиваемости. Складское хозяйство: - Построение организационно-штатной структуры складского комплекса (7 складов готовой продукции+ 4 склада расходных материалов общей площадью более 17000м2), текущая организация и контроль работы службы; - Создание, внедрение и поддержание всех логистических процессов на складах Компании; - Построение системы учета и движения (списания) ТМЦ; - Контроль рационального размещения, хранения, движения, перемещения и отпуска ТМЦ на Складах материалов и Складах готовой продукции; - Обеспечение сохранности складируемых ТМЦ, соблюдения режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов; - Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складах с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности; Организация и проведение инвентаризации ТМЦ, предоставление отчетности; - Разработка и внедрение системы KPI для сотрудников департамента (в соответствии с новыми процедурами), методов их измерения и управления; Логистика: - Руководство службой логистики, в т.ч. определение политики компании в области перевозок (как сторонним, так и собственным транспортом), оптимизация использования собственного трансп.парка, текущая организация и контроль работы службы; - Организация системы отгрузки готовой продукции, разработки регламентов отгрузки готовой продукции, претензионной работы с покупателями и т.д., ; - организация работы отдела ВЭД - оформление экспортных отгрузок готовой продукции, импортных закупок сырья. Достижения: Снижена стоимость закупаемых материалов и услуг за счет модернизации системы закупок, получения эксклюзивных условий от ключевых поставщиков, внедрена система оптимизации товарных запасов с учетом оборачиваемости, внедрена система бюджетирования закупок, снижено количество претензий покупателей за счет изменения структуры департамента логистики, внедрения контроля количества и качества отгружаемой продукции, внедрена система мотивации сотрудников вверенных департаментов.

Крупный машиностроительный холдинг (производство автокомпонентов для а\м FORD, Nissan, Toyota, Fiat, KIA, GM, ВАЗ). Руководство и координация деятельности сотрудников Отдела Непроизводственных Закупок крупного машиностроительного предприятия (производство автокомпанентов для а\м FORD, Nissan, Toyota, Fiat, KIA, GM, ВАЗ) с целью обеспечения максимальных плановых показателей, руководство APQP проектами, исполнение обязанностей Директора по закупкам в его отсутствие. Функции: Руководство коллективом отдела закупок (8-12 чел), контроль бесперебойного обеспечения предприятия сырьём, материалами в соответствии с производственной программой предприятия, ведение коммерческих переговоров на уровне топ-менежмента, директоров, участие в стратегическом планировании развития компании, координация взаимодействия департамента с другими структурными подразделениями компании, составление, корректировка и контроль над исполнением бюджета закупок, формирование ежемесячной и ежеквартальной отчетности. Развитие и осуществление программ сокращения стоимости закупок, анализ текущих договоров с поставщиками с целью оптимизации затрат, контроль над выполнением личных планов развития сотрудников, планов по формированию стратегических поставщиков. Управление отношениями с поставщиками, закупочной политикой в целом, развитие и поддержание коммерческих отношений с логистическими операторами, построение экономически эффективных цепей поставок материалов и готовой продукции компании, разработка новых логистических путей, как по импортным, так и по российским маршрутам поставок товара, контроль проведения тендеров, мониторинг рынка закупаемых материалов и цен, условий поставок материалов, решение претензионных вопросов, разработка и внедрение регламентирующих документов отдела (Стандарты предприятия, Методологические Инструкции, Должностные инструкции и т.д.). Номенклатура закупок: химическая продукция (кислоты, спирты, смазки, клея и герметики, газы, ГСМ, реактивы и компоненты для основного производства, порошковые краски, эмали, СОЖи и т.д.), резино-технические изделия, Средства Индивидуальной Защиты, спецодежда, тара и упаковка (металлическая, пластиковая, деревянная, картон, полиэтилен), припои, сварочное оборудование и проволока, инструмент, оснастка, запасные части и расходные материалы к оборудованию, спецтехника, канцтовары, закупка услуг (транспорт, экспресс-доставки, клининговые компании, ремонтные компании, вывоз и утилизация отходов, такси, турагенства, услуги ТПП и т.д.). выполнение заявок подразделений компании по обеспечению бесперебойной работы (поиск и закупка новых материалов и технологий, организация проведения испытаний и экспертиз, оперативное взаимодействие с конструкторским и технологическим отделами компании по поиску и внедрению новых решений, взаимодействие с технической дирекцией по организации работ по ремонту и технологической чистке оборудования, ремонту и модернизации зданий и сооружений. Достижения: Успешное выполнение, перевыполнение стратегических планов по снижению стоимости закупок, формирование дружного коллектива, повышение уровня квалификации подчиненных, повышение уровня английского языка до Intermediate.

Открытие "с нуля" торговых точек, развитие, подбор и обучение персонала, ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами, заключение договоров, поиск и развитие новых направлений деятельности компании, формирование товарного предложения в магазинах розничной сети, анализ конкурентоспособности цен, формирование оптовых и розничных прайс-листов, разработка рекламных акций, планирование и контроль товарных потоков, складских и магазинных запасов, взаимодействие с администрацией на местах, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников розничной сети и оптового отдела, проведение переговоров по заданному направлению на уровне первых лиц коммерческих организаций и государственных учреждений (строительный сектор). Достижения: заключение высокостоимостных контрактов; участие в тендерах с положительным результатом ("Джи Эм АвтоВАЗ", мэрия г. Тольятти), открыл 3 магазина.

Крупный машиностроительный холдинг (производство автокомпанентов для а\м ВАЗ) Контроль деятельности отдела ОМТС завода, анализ расхода материала и обеспечение бесперебойного производственного процесса, контроль остатков по складам, формирование графика закупки и оплаты материалов и комплектующих в программе 1-С Предприятие 8.0, анализ приходных цен, поиск альтернативных поставщиков (в том числе за пределами РФ) и проведение переговоров, заключение договоров, взаимодействие с таможенными органами (импорт\экспорт), проведение инвентаризаций. Достижения: снижение закупаемой продукции от 15 до 40%, заключение 3 импортных контрактов с экономическим эффектом.

Супермаркет строительных материалов, оптово-розничная продажа. Заказ товара у поставщиков, поиск новых поставщиков, анализ товарного рынка, формирование оптовых и розничных прайс-листов, управление коллективом продавцов (10-15 чел. - подбор, обучение), обеспечение выставки товара в соответствии со стандартами мерчандайзинга, управление ассортиментом по товарным группам, формирование бюджета отдела, контроль оборачиваемости и дефицита по закрепленным товарным группам, проведение рекламных акций, контроль остатков по складам, проведение ревизий, поиск оптовых покупателей, проведение переговоров, заключение сделок, составление спецификаций, участие в тендерах, составление отчетности. Достижения: увеличение рентабельности по направлениям до 30% за счет поиска альтернативных поставщиков и заключения дилерских договоров, расширение ассортимента товара, переориентация на более рентабельные направления.