Продвижение группы "водоподготовка" (увеличение доли в общем обороте и марже) Как результат: группа "водоподготовка" растёт быстрее чем компания. За счёт: оптимизированный ассортимент и поставщики, его поставляющие; выстроенная логистика; Верное конкурентное ценообразование; Обученные , мотивированные сотрудники; Мотивированные покупатели; За счёт чего и каким образом подробно готов рассказать при личной встрече.

1. Организация работы отдела продаж в г. Москва: в подчинении отдел по работе с сетями, розничный отдел. (15 человек без учета консультантов); 2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами; 3. Оптимизация и усовершенствование бизнес процессов касательно приема, обработки заказов, поставки продукции контрагентам, возвратов бракованной продукции, взаимодействие с другими подразделениями компании, формализация их в виде внутренних документов Компании; 4. Проведение сегментации клиентов с последующей выработкой стратегии по работе с каждой клиентской группой, оптимизация и развитие каналов продаж; 5. Управление персоналом, разработка мотивационных схем, направленных на увеличение прибыльности компании, обучение сотрудников: менеджеров по продажам, супервайзеров, КАМ; 6. Формирование и исполнение бюджета в московском регионе; 7. Организация участия Компании в выставке «Акватерм»; Достижения: Организована система продаж в московском филиале группы компаний «Гейзер»: Разработаны, согласованы, и внедрены внутренние регламенты, описывающие порядок действий на всех этапах продаж и порядок взаимодействия сотрудников отдела продаж с другими подразделениями компании; Пересмотрены контрактные условия с контрагентами компании в сторону увеличения прибыльности контрактов и обеспечения сохранности денежных средств компании; Внедрена система отчетности менеджеров и супервайзеров; Разработана, и внедрена обновленная система мотивации сотрудников отдела продаж, направленная на увеличение прибыльности компании. Все это привело к следующим результатам: По московскому филиалу: (2012-2014 годы) Объема продаж- +20%;( ежегодный прирост), рынок , по оценкам экспертов, растет на 5% Маржинальность- +28%; АКБ- +15%;

Организация работы с сетями : 7 Континент, Метро ,Зельгросс, Азбука вкуса 1. Подготовка коммерческих предложений с целью заключения прямых контрактов с сетями Метро СС, Зельгрос,Азбука вкуса 2. Проведение переговоров по условиям заключения контрактов, подготовка и согласование Протоколов разногласий к Договорам совместно с юридической , логистической, финансовой службами компании; 3. Расчет ценового предложения исходя из финансовой эффективности контрактов; 4. Планирование ,реализация трейдмаркетингово бюджета, расчет эффективности проведенных промоакций; 5. Постановка целей и задач для команды мерчендайзеров ( не прямое подчинение), разработка системы оценки мерчендайзеров, треннинга для мерчендайзеров.

1. Организация и контроль работы отдела продаж, в подчинении 2 менеджера по продажам ( дистрибуторы, локальные сети), 2 координатора;( планы продаж, мотивационная схема, контроль выполнения поставленных задач) 2. Проведение переговоров, заключение контрактов с крупнейшими сетевыми операторами ( Тандер, Ашан, Х5,Дикси) Отдельный проект- заключение и исполнения контрактов по производству Private Label для крупнейших федеральных сетей; 3. Анализ продаж во всех каналах сбыта с целью выявления точек роста, разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж? расчет P&L контрактов. 4. Координация работы с отделом трейдмаркетинга, разработка маркетинговых мероприятий, контроль проведения промоакций, анализ их эффективности. 5. Отслеживание дебиторской задолженности. 6. Организация документооборота. За первые 1.5 года работы объем продаж отдела увеличился с 50 млн рублей в месяц до 120 млн. за счет: заключения новых контрактов с сетями Дикси, федерального контракта с Х5., расширения ассортиментной матрицы в сети Ашан с 3 до 7 позиций, Тандер с 2 до 4 позиций, заключения контракта с 2-мя новыми дистрибуторами по обслуживанию магазинов традиционный розницы в Подмосковье.

1.Организация и контроль работы группы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами.( набор сотрудников, обучение, постановка задач, контроль их выполнения) 2.Проведение переговоров с закупщиками в сетях с цель заведения в ассортиментную матрицу нового продукта , сыра «КРАФТ»( сети Патерсон, Магнолия, Спар, АБК, Азбука Вкуса) 3. Анализ продаж по каждой из категорий, ротация ассортимента , ввод новых позиций. 4. Разработка и внедрение плана трейдмаркетинговых мероприятий с целью поддержания и увеличения продаж в конечных торговых точках локальных сетей, анализ эффективности данных мероприятний; 5. Регулярное посещение торговых точек( аудит, полевое обучение сотрудников), контроль индекса цен, 6. Подготовка отчетов по активности основных конкурентов, ценовой мониторинг.

1. Выполнения плана по объему продаж в сети Метро. 2. Регулярное посещение торговых точек, совместное составление заказов с руководителем направления в основных, с точки зрения оборота, магазинах ( Ленинградка, пр-т Мира), 3. Организация и контроль работы группы мерчендайзеров ( 7 человек) 4. Плотное взаимодействие с ассистентом закупщика ( блокировка, разблокировка артикулов, контроль за открытие новых позиций, контроль за своевременным выставление заказов) 5. Анализ продаж в каждой из категории, подготовка информации для КАМ по ротации ассортиментной матрицы, планограмме выкладки. 6. Предоставление еженедельных отчетов об активности конкурентов, ценовой мониторинг