Компания Digital Business Solutions (DBS-Soft) основана в 2021 году и является разработчиком и дистрибьютором low-code решений на базе российской BPMS платформы Comindware Platform(moezdanie.ru). Клиенты: госсектор и крупный бизнес Мои задачи: — Участие в отраслевых выставках и форумах (BPM 2025, Цифровое здравоохранение 2025, XVIII Property & Facility management congress 2025, GLOBAL TECH FORUM 2025 , АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ 2025, ЦИПР 2025, Pro Gorod и пр.) — Развитие партнёрств с ключевыми игроками рынка — Ведение переговоров и построение стратегии продаж IT-решений (B2B / B2G) — Активный поиск новых клиентов, выявление потребностей, формирование решений — Построение и управление отделом продаж — Ведение тендеров (44-ФЗ / 223-ФЗ), контроль исполнения контрактов — Поддержание и развитие клиентской базы (встречи, сопровождение, допродажи) — Разработка мотивации и бонусной политики

Поиск и привлечение заказчиков, продажи сервисов по заказной разработке, разработке сервисных и корппорталов на Битрикс24, системному администрированию, тех.поддержки пользователей компаний 2 и 3 линий, систем мониторинга, LMS системы, HRM, КЭДО, модули оценки 360, и KPI, no-code/low-code платформ для организации закупочной деятельности, работа с тендерами, привлечение партнерских проектов по востребованным IT продуктам.

Продажи SAAS решения - платформы WhenSpeak для проведения онлайн, очных, микс мероприятий, обучения сотрудников, интерактивного взаимодействия спикера и аудитории. (Разовые мероприятия/годовые подписки) Организация комплекса мероприятий, направленного на увеличение прихода денежных средств в компанию Руководство продажами продукции и услуг компании, ведение коммерческих переговоров с клиентами Организация и контроль работы менеджеров по продажам Координация разработки перспективных и текущих планов продаж Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы в СРМ. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. Участие в организации и проведении выставок и мероприятий. Ведение претензионной работы Формирование предложений по улучшению функционала программного продукта компании. Представление компании на внешних мероприятиях (выставках, форумах, конференциях и т.д.) Разработка мотивационных критериев для менеджеров отдела продаж Контроль исполнения ЛНА компании во вверенных подразделениях

Занимался бизнес развитием в IT компании Интек Глобал: поиск партнеров, клиентов, ведение проектов, работа с тендерами, работал с федеральными и региональными операторами связи РФ и СНГ, занимался развитием продуктов: AI платформа по видеоналитике для оптимизации производства на предприятиях, ВКС, VAS, мультимедийная платформа Bradbury, Корп ТВ и др.

Развитие бизнес процессов компании Ведение операционной деятельности Организация клиентских проектов с использованием SAAS-решений компании Продвижение инновационного продукта по управлению видеоконтентом в Интернете Eagle Platform Продажа сервисов OVP в сегментах B2Cи B2B Поиск и внедрение каналов сбыта продукта Взаимодействие с партнерами и клиентами компании по технологическим вопросам

Создание тематического видеохостинга с нуля Контроль и координация направления видеопроизводства Создание и развитие бизнес-моделей инетрнет-портала Монетизации контента по модели размещения видеорекламы Работа с сэйлз-хаусами «Видео Интернешнл» и «Газпром-медиа» Corvision: Вывод на рынок нового технологического продукта Предпродажная подготовка Анализ рынка Создание стратегии продаж и каналов сбыта Организация продаж платформы Постановка задач сотрудникам и контроль за исполнением Проведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами

Монетизация проектов Переговоры с ключевыми партнерами и клиентами компании Поиск новых клиентов, заключение сделок, в т.ч. на международном уровне (выставки E3’13, Gamescom’13) Выполнение плана продаж Формирование отчетности Организация эффективной работы отдела продаж Разработка, внедрение и продажа новых форматов и спецпроектов Разработка мотивационных схем отдела

Создание команды по продвижению проектов компании Корректировка развития проектов и продуктов компании совместно с командой разработчиков на разных этапах становления рынка Участие в организации клиентских проектов с использованием SAAS-решений компании Продвижение инновационного продукта по управлению видеоконтентом в Интернете Eagle Platform Продажа сервисов OVP в сегментах B2Cи B2B Поиск и внедрение каналов сбыта продукта Взаимодействие с партнерами и клиентами компании по технологическим вопросам Разработка и внедрение бизнес-моделей для монетизации видеопроектов (подписка, PPV, рекламная модель) Работа по продажам рекламных возможностей интернет-ресурсов через Газпром-Медиа- Дижитал Организация и проведение прямых трансляций событий и мероприятий в Интернете Работа с продюсерскими компаниями и контент-агрегаторами, правообладателями Формирование российского рынка по предоставлению сложных SAAS-сервисов Проведение переговоров на уровне TOP-менеджмента с крупнейшими медийными и коммуникационными холдингами, СМИ, государственными корпорациями, спортивными федерациями.

Организация эффективной работы отдела продаж Разработка стратегий продаж эфирного пространства рекламным агентствам и прямым клиентам Работа над телевизионными проектами Разработка бизнес-моделей по окупаемости проектов телеканала Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами Составление плана продаж и контроль за его выполнением Подготовка бюджета и отчетности Работа с Газпром-Медиа по продажам эфирных возможностей канала Работа с региональными продавцами рекламы Разработка системы оценки сотрудников Работа по продажам с продюсерским подразделением Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников

Работа с клиентским сервисом холдинга по внедрению спецпроектов Проведение переговоров Подготовка и проведение презентаций для клиентов холдинга Закупка медийного пространства по интегрированному спонсорству, product placement, спецпроектам, проведение BTL - кампаний.

Привлечение и ведение клиентов Проведение переговоров Подготовка и проведение презентаций Подготовка договоров, юридическое и бухгалтерское сопровождение заказов Монтаж и подготовка видео материалов Мониторинг рынка Работа с производителями кино продукции Подготовка сценарных интеграций, линий брендов