Прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, , выполнение планов продаж и указаний непосредственных руководителей. Развитие дистрибуции на ввереной территории продукции (ВГН, Вино,), ТМ"Лаветти" ТМ"Лента", ТМ "Лето" и др...

Прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, , выполнение планов продаж и указаний непосредственных руководителей. Развитие дистрибуции на ввереной территории продукции (ВГН, Вино,), ТМ"Санто Стефано", ТМ " Москва златоглавая,ТМ "Джихви" и др.

Выполнение установленного плана отгрузок на территорию, контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. Работа с ПДЗ, принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. Разработка и реализация маркетинговых программ, трейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. Обеспечение своевременного предоставления данных для начисления скидок покупателем в соответствии с принятой в компании системой скидок. Контроль начисления и списания кредит - нот. Контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договоренностей по ассортименту, долям полок, планограмм, размещению POSM и дополнительных выкладок. Мониторинг рынка алкогольной продукции на ежемесячной основе. Анализ базы данных торговых точек. Контроль ассортимента, остатков и ценообразования у партнёров на территории. Разрешение конфликтных вопросов и урегулирование разногласий. Проведение переговоров с важными и трудными торговыми точками по торговым условиям, доставке, отсрочке, порядке оплаты, дебиторской задолженности, мерчендайзингу, размеру заказов, частоте посещений и т.п. Организация работы ВТК, ФТК, на базе дистрибьютора. Постановка задач, контроль их выполнения.

Основные обязанности - осуществление руководства деятельности в области продаж товаров и оказания услуг обособленного подразделения, а также административно - хозяйственное руководство обособленным подразделением, направленное на максимальное извлечение прибыли и обеспечения надёжности поставок при реализации товаров и услуг. Участие в разработке нормативов и внутренних стандартов качества работы. Ведение учёта проблем, связанных с деятельностью обособленного подразделения в целом и принятие мер по их устранению. Организация работы подразделения, ведение работы по повышению эффективности деятельности и улучшению экономических показателей. Контроль заключения финансовых и хозяйственных договоров с региональными контрагентами и контроль за своевременностью, качества выполнения договорных обязательств. Расчет и координация финансовых потоков в центральный офис. Участие в организации и проведении выставок. Проведение переговоров с клиентами, согласование условий работы, развивитие дистрибьюции в регионе. Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий, выполнения плана продаж и разработка программ по увеличению объёмов продаж. Контроль за исполнением сотрудниками правил внутреннего распорядка. Участие в разработке критериев оплаты труда. Достижения – на испытательном сроке, за 3 месяца увеличил продажи в 3 раза, после чего было принято решение об открытии в регионе обособленного подразделения. Формирование подразделения с нуля, увеличение продаж за 2 года в 5 раз. Были продажи до 1800 дкл, стало 10000 дкл.

Основные обязанности - Менеджмент команды (продукция nemiroff). Команда состояла из 8 ТП. Покрытие территории: Чувашская республика; Республика Марий Эл. Дистрибьютор - ООО "фирма Гулливер". Ведение переговоров с розничными магазинами и ключевыми сетями (Магнит, Севен, Смак, Купец, Шубинский, НАШ, Кувшинка, Сахарок); маркетинговые исследования; читал тренинги «работа с возражениями», «технология продаж»; работа с дебиторской задолженностью. Достижения – формирование команды с нуля, продажи до составляли в этих регионах 60 дкл. в месяц, через год средние продажи составили 3000 дкл. Средние продажи в месяц через 2 года составляли 5000 дкл.

Основные обязанности-руководство коллективом до 20 человек; В подчинении было 2 - супервайзера, 2 – координатора (оператора) 2 – кладовщика, 2 – грузчика, 4 – штатных водителя, 2 – экспедитора, 4 – торговых представителя (pre selling), 4 - Торговых представителя (van selling). Постановка планов продаж, согласование их, контроль за их выполнением. Контроль за количеством просроченной продукции и выявление нарушений по просрочке. Контроль за остатками товарного запаса и формирование заказа производству. Участие в разработке технологических процессов и оформления кондитерских изделий. Разработка, анализ, контроль маркетинговых программ. Разработка системы скидок для торговых точек. Разрешение конфликтных ситуаций; опыт личных продаж; развитие бизнеса с нуля; участие в выставках; проведение различных акций, дегустаций совместно с промоутерами; ведение переговоров с розничными магазинами и ключевыми сетями (Магнит, Росинка, Смак, Березка); маркетинговые исследования; читал тренинги «работа с возражениями», «технология продаж»; работа с дебиторской задолженностью. Достижения – Организация вышла на точку безубыточности за 1 год (планировалось по бизнес плану 3 года). Открытие рынков Марий Эл, Мордовии, Татарстан. Формирование Торгового отдела с нуля.

Основные обязанности - Прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, расширение клиентской базы, работа в команде, повышение дистрибьюции и объемов продаж продукции наших партнеров (поставщиков), выполнение планов продаж и указаний непосредственных руководителей. Работа ТП общего прайса, закреплённые территории – Канаш, Шумерля, Цивильск, Чебоксарский район, Новочебоксарск, Ядрин. Достижения- выполнение планов на ежемесячной основе, за первые полгода прирост к продажам составил 100%: Через полгода перевели на должность торгового представителя – hunter (менеджер по развитию).