О компании: стартап, ИТ, SaaS, команда: 12 человек. https://go.ogon.team/ Продукт: MVP. Saas. Платформа для ведения сообществ. Достижения: - Личные B2B продажи. - Составил базу знаний компании (Sales playbook, карта коммуникаций, KPI) – сократилось количество лишних коммуникаций на 20-30%. - Составил программу онбординга для новых сотрудников – сократился срок онбординга на 20%. - Автоматизировал сбор информации с клиентских встреч в продуктовые инсайты + CRM – сократил ручную работу на 30%. - Автоматизировал сбор лидов в CRM с разных каналов (ТГ, сайт, чат-боты) – уменьшил потери лидов. - Настроил CRM (тригеры, автоматизация, саммари встреч). - Провел исследование рынка (конкуренты, фичи, касдевы с пользователями).

Задачи: - Управление своей группой Sales менеджеров (обучение, наставничество, контроль KPI). - Продажи В2В. - Ведение переговоров и презентаций. - Запуск и ведение проектов (брифинг, онбординг, аккаунтинг). - Отчетность по проектам. - Настройка CRM (AmoCRM). - Разработка Базы знаний (процессы, регламенты, свойства продукта). - Настроил CRM и контролировал работу менеджеров в ней. - Контролировал работу входящих лидов (дежурство менеджеров, внедрение ТГ бота, заполнение CRM). Достижения: - Обеспечил ежемесячный рост продаж на 15-20% - Разработал единую Базу знаний компании, что сэкономило время всем отделам на поиск информации. - Разработал регламенты по работе с клиентами (продажи, согласование и запуск проектов, клиентская поддержка). - Внедрил чат-бота Телеграм для входящих лидов. - Разработал единый прайс-лист и калькулятор стоимости проектов.

Основные задачи: - В2В продажи. - Развитие территории г.Алматы с нуля. - Помощь Директору филиала: в построении бизнес-процессов, работе с CRM, отчетности, коммуникациях с другими отделами. - Обучение персонала заказчиков (скрипты, мотивация, работа с жалобами). - Наставничество для менеджеров отдела продаж. - Личные В2В продажи (ритеил, кафе, рестораны, ТЦ, ночные клубы, парки и т.д.). - Партнерские проекты с организаторами мероприятий. - Запуск крупных проектов (КП, согласование, брендирование, отчетность). - Отчетность и аналитика по проектам. Достижения: - За 6 месяцев в другой стране стал лучшим менеджером (перевыполнение плана продаж 120%). Оборот: более 3 млн./месяц. - Запустил новое направление: работы с организаторами мероприятий (4 ивента за 2 месяца). - Разработал новый канал лидогенерации: уличные промозоны. - Заключил самые крупные контракты: - Ритеил: Kulikov, Magmum. - Развлекательные комплексы: Queen, BarLand, Bla Bla Bar, Almaty Arena, Fantasy World Almaty, Focus bar. - Сети кинотеатров: Chaplin Cinema, Cinemax. - Сети столовых: Qaganat, ПерекуCity, Degirmen. - Отели: The Ritz Carlton, Almaty, Rahat Palace. - Базы отдыха на Капчагайском водохранилище (8 шт.

Основные задачи: Поиск новых партнеров (ритеил, общепит, торговые центры, сетевые проекты, гос.учреждения). Проведение переговоров, презентация продукта. Расчет экономики проектов. Запуск пилотных проектов. Отчетность и аналитика по проектам. Достижения: Разработал дашборд по продажам, который упростил чтение громоздких отчетов. Запустил стратегический проект с UVENCO (ТОП-1 вендинг-оператор). Реализовал крупные проекты: УК ТЭН (ТЦ Косино Парк, Город Лефортово, Город Рязанка, Л-153). УК Ташир (ТЦ РИО Севастопольский, РИО Дмитровка, РИО Ленинский, Райкин плаза, Квартал). ТЦ Метрополис. ТЦ Мега Химки. сеть Перекресток, НКО СОТА (вендинг).

Основные задачи: - Привлечение крупных компаний (ритеил, e-com) для работы с нашей доставкой. - Привлечение компаний (дистрибьюторы и производители FMCG) для продаж через наш маркетплейс совместных покупок. - В2В продажи продукта (маркетплейс, доставка). - Планирование партнерских активностей с целью привлечения новых подписчиков. - Аналитика и оценка эффективности активностей. - Организация совместных b2b проектов, промо-акций. - Совершенствование продуктов во взаимодействии с командой. - Запуск пилотных проектов (подготовка ТЗ проекта, контроль сроков, координация работ с дизайнерами и разработчиками). Достижения: Выстроил Систему продаж (разработка коммерческих предложений, рекламных материалов, сценарии скриптов, шаблоны писем, настройка CRM, телефонии). Реализовал проекты: - 60+ проектов с точками общ.питания, - 8 проектов с ритеилом (Вкусвилл, Магнолия, Азбука Вкуса, Дикси, SPAR, Фасоль, Мираторг), - 20+ проектов с производителями товаров.

Основные задачи: - Планирование партнерских активностей с целью привлечения новых подписчиков и роста выручки. - Реализация кросс-промо акций: разработка механик, согласование, ведение документооборота, заказ креативных материалов, промокодов. - Аналитика и оценка эффективности активностей. - Выстраивал отношения с сетевыми клиентами. - Вел полный цикл проектной работы (сроки, ресурсы, приоритеты). - Отчетность по метрикам (доходность, прибыль, эффективность рекламных акций, рост MAU. - Регулярные встречи с клиентами, контроль удовлетворенности. - Участвовал в разработке механик лояльности и конкурсов для стимулирования продаж. - Проводил трейд-маркетинговые активности на точках. - Проводил обучение персонала заказчиков. - Выявлял потребности клиентов, решение конфликтных ситуаций. Достижения: - Провел customer development по 2 новым функциям (отзывы пользователей и онлайн-чаевые). - Подключил 15 сетевых партнеров. - Разработал и запустил 3 конкурса среди партнеров, что позволило выполнить KPI: Кол-во новых пользователей у партнеров, которые были на грани отключения.