Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Мужчина, 34 года, родился 29 декабря 1991
Тольятти, готов к переезду (Москва, Московская область, Республика Крым, Самарская область, Санкт-Петербург, Ставропольский край), готов к командировкам
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
180 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 13 лет 3 месяца
Август 2023 — по настоящее время
2 года 10 месяцев
ООО "БОМББАР"
Тольятти
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Выполнение поставленных планов по объёму продаж.
Выполнение поставленных индивидуальных спец. задач.
Ввод новинок в матрицу КА.
Развитие действующей клиентской базы.
Контроль ДЗ.
Поиск новых клиентов.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Проведение промо активностей.
Январь 2023 — Август 2023
8 месяцев
Тольятти, corporate.baltika.ru
Продукты питания... Показать еще
Специалист по работе с ключевыми клиентами
Поиск клиентов в новом канале сбыта компании, заключение договоров с новыми клиентами, просчёт экономических паспортов, разработка и реализация маркетинговых акций, выполнение плана продаж, ввод новик, построение дистрибуции, выполнение среднего SKU, контроль и работа с дебиторской задолженностью, составление и презентация коммерческих условий, контроль соблюдения коммерческих условий, работа с документацией.
Март 2020 — Январь 2023
2 года 11 месяцев
Самара, corporate.baltika.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей
Управление группы торговых представителей.
Доведение и контроль выполнения поставленных задач.
Проведения полевых обучений.
Проведение полевых аудитов на территории.
Контроль дебиторской задолженности.
Развитее территории, увеличение продаж, увеличение АКБ, построение дистрибуции.
Активное сотрудничество с контрагентами на территории.
Ведение переговоров как с ключевыми так и отдельными клиентами.
Работа с дистрибьютором (Плотное взаимодействие с финансовыми контролёрами, сотрудниками склада и логистики, операторами).
Работа над гигиеническими показателями (Качество планирования и покрытие торговых точек, покрытие АКБ от Universe, качественная работа по Strike Rate)
Обучение и работа с программой фото распознавания.
Планирование промо и контроль бюджета.
Работа с отчётностью.
За время работы в компании не однократно был признан лучшим руководителем месяца в отделе продаж по KPI показателям, что подтверждается грамотами. Выполняю обязанности Менеджера Развития Территории на время отпуска. Показываю успешную и профессиональную работу. Регулярно выигрываю мотивационные программы.
Октябрь 2018 — Март 2020
1 год 6 месяцев
ООО "Леопард"
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Контроль и коррекция работы торговых представителей;
Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям;
Контроль дебиторской задолженности;
Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж;
Заключение договоров;
Планирование и постановка задач по развитию регионов;
Контроль остатков по складу;
Мониторинг товара на складах в других городах компании;
Полевой тренинг торговых представителей.
Август 2017 — Октябрь 2018
1 год 3 месяца
ООО "Средняя Волга"
Продукты питания... Показать еще
Эксклюзивный Торговый Представитель (Эфес)
Выполнение планов по объему продаж, покрытие территории, работа с существующей клиентской базой, развитие АКБ, развитие АКБ ДИОТ, формирование заказов с клиентом, контроль над выполнением заказов, работа с дебиторской задолженностью, построение дистрибуции , построении дистрибуции новинок, ведение переговоров, презентация продукции, работа с первичной документацией.
Июль 2015 — Август 2017
2 года 2 месяца
ООО "Альянс-Трейд"
Продукты питания... Показать еще
Эксклюзивный Торговый Представитель (Балтика)
Выполнение планов по объему продаж, покрытие территории, работа с существующей клиентской базой, развитие АКБ, развитие АКБ ДИОТ, формирование заказов с клиентом, контроль над выполнением заказов, работа с дебиторской задолженностью, построение дистрибуции , построении дистрибуции новинок, ведение переговоров, презентация продукции, работа с первичной документацией.
Достижения
-перевыполнение задач по объему продаж ПК Балтика, -увеличение АКБ ДИОТ на подведомственной территории в три раза,
-неоднократно исполнял обязанности РГТП ( группа 9 человек) на время отпуска,
Май 2014 — Ноябрь 2014
7 месяцев
ИП Данько С.С.
Самарская область
Директор магазина
Привлечение новых клиентов, контроль за остатком товарного запаса, контроль за качеством продаваемого товара, общение с конечным потребителем, продажа через прилавок.
Август 2012 — Май 2014
1 год 10 месяцев
ООО "Сити-Сэлс"
Эксклюзивный Торговый Представитель (Конти)
— Работал с действующей базой клиентов (80 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами. В 70% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 25%.
— Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 80 до 110 точек.
— Контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 50% до 8%.
— За время работы обучил 2 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 10 этапов делового визита) — все прошли испытательный срок
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
На текущем месте работы за год развил клиентскую базу с 14 контрагентов до 31 что привело к увеличению объёмов продаж с 4м. до 16м.р. в месяц, территория ответственности ПФО, УФО.
Имею опыт работы с локальными сетями Приволжского, Уральского, Сибирского и Дальневосточного округа.
В настоящие время работаю на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока
Успешный опыт переговоров с лицами, принимающими решения о сотрудничестве, управления командой торговых представителей, успешный запуск общего прайса с нуля. Умение работать в команде, готовность принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение достигать поставленной цели, высокая обучаемость, целеустремленность, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение вести переговоры и строить долговременные отношения с клиентами.
Систематическое прохождение обучающих тренингов от Sales Academia
Юридический практикум
Чемпионы продаж
Прохождение on line тренингов
Посещение тренинга Батырева Максима (Команда мечты)
И так далее...
Семейное положение-Женат
Трое детей.
Высшее образование
2024
Высшее образование
Экономический, Управление персоналом, менеджмент
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
