Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C, E, BE, CE

Английский свободный; Хорошие навыки работы с компьютером (Word & Excel, Power Point); Хорошие навыки проведения переговоров; Хорошие организаторские способности; Квалификационный сертификат 1-ой категории по работе с ценными бумагами; Лицензия антикризисного управляющего. Курсы для развития коммерческих навыков в период с 1996 по 2016 год: - Проведение жестких переговоров, противодействие манипуляциям. - Участие в тендерах на портале ГосЗакупок. - Кодекс поведения для успешного ведения коммерческой деятельности. - Коучинг для обеспечения высокой производительности. - Программа по развитию лидерства. - Сетевые клиенты – специфика работы и мировые практики. - Учебный курс Бизнес-менеджер. - Квалификационный сертификат 1ой категории для работы на рынке ценных бумаг. - Антикризисный управляющий. - Оценочные модели и проведение оценки подчиненных. - Построение команды. - Основы маркетинга. - Финансовые знания для ведения бизнеса, рентабельность. - Правила и приемы ведения переговоров. - Работа в команде. - Навыки проведения презентаций. - Техники правильной организации рабочего времени. - Основы знаний техник продаж на рынке быстро движимого потребительского товара (FMCG). - Работа с программой Power Point. - Расширенный курс для работы с программой Excel. Профессиональные области деятельности: - Разработка и реализация концепций, идеологий и стратегий развития компаний (географическая экспансия продаж продукции, перестройка системы сбыта и логистики с целью повышения ее эффективности, фокус на развитии определенного канала сбыта или всех каналов сразу, оптимизация подразделений); Разработка перспективных моделей бизнеса и концепций. - Построение эффективной системы продаж и логистики в различных компаниях (каналы опт, прямая розница, сети, розница оптовых и сетевых клиентов, определение количества необходимых сотрудников и клиентов компании, определение приоритетности развития территорий, стандарты прямой доставки); - Формирование эффективной региональной структуры организации, модели бизнеса, а также Департаментов продаж и логистики, общая система управления данными структурами; - Разработка и достижение стратегических целей бизнеса, экономической эффективности структуры продаж, бюджетирование, разработка систем скидок и кредитования для клиентов компаний; Формирование подходов к развитию в том числе и с позиции инвестиционных факторов; - Разработка и корректировка коммерческих политик компаний, требований к контрагентам, договорных условий; - Работа по повышению эффективности организаций со стороны улучшения имиджевой и репутационной составляющей; - Большой опыт антикризисного стратегического и оперативного управления, а также навыки формирования мобилизационного потенциала организаций; - Разработка и внедрение широкого спектра процедур в области продаж, логистики и вывода новых продуктов на рынок; - Анализ, планирование, постановка задач и мотивация сотрудников; - Разработка, создание, внедрение и последующая модернизация системы управления человеческими ресурсами по зоне ответственности; - Разработка и внедрение планов по созданию и оптимизации Департаментов продаж и логистики различных компаний исходя из особенностей товаров и конкурентного окружения; - Построение эффективной системы взаимодействия со смежными подразделениями, эффективное планирование, плановое производство, результативный маркетинг и трейд-маркетинг; - Прямые контакты с контрагентами, участие / ведение переговоров; - Ведение всего комплекса взаимоотношений с партнёрами и иными внешними организациями. Профессиональные компетенции: Лидерство - Способен самостоятельно разрабатывать концепции и соответствующие стратегии и ее исполнения всей организацией в целом и отдельным направлениям деятельности. - Для последующего развития определял сильные и слабые стороны подчиненных. Использовал имеющиеся возможности, чтобы повысить квалификацию сотрудников на рабочем месте, также направлял на обучающие мероприятия вне компании – работодателя. - Поддерживал высокий уровень настроенности подчиненных на выполнение трудовых обязанностей. Использовал индивидуальный подход к мотивации каждого из подчиненных в зависимости от личностных особенностей. Внедрял в работу новые методы мотивации и стимулирования. - Умею налаживать не только деловые и профессиональные контакты, но и личные контакты при выполнении своих трудовых обязанностей. - Формировал успешные команды для реализации текущих и перспективных задач. При необходимости перераспределял функции внутри команды для повышения эффективности работы. Формировал и поддерживал рабочую атмосферу в коллективе. - Способен единолично справляться с проблемами и задачами, выступая как «один в поле воин». - Неоднократно замещал руководителей организаций с осуществлением контроля основных видов деятельности организаций. Имеются организационные и управленческие навыки по самостоятельному управлению организацией и ее звеньями. Организация работы - Исходя из уровня компетентности сотрудников, выбираю форму и степень контроля. Беспристрастно оцениваю результаты работы. Своевременно замечаю и исправляю ошибки сотрудников в процессе выполнения заданий и планов. - Четко формулирую задачи для подчиненных (устанавливаю сроки и контрольные точки). Проверяю понимание задачи. Даю сотрудникам представление не только о конкретной задаче, но и об общих целях, интересах и стратегии компании, которые будут достигнуты при выполнении поставленных задач. - Выбираю подходящих для выполнения задач сотрудников, и эффективно распределяю нагрузку на персонал. Составляю гибкие планы, учитывая изменение обстоятельств и возможные проблемы. Эффективно составляю долгосрочные планы, учитывая ситуацию на рынке, и задачи всей компании. Управление - Обладаю широкими управленческими навыками по выстраиванию вертикали власти и соответствующей организационной штатной структуры самостоятельных организаций, а также опытом руководства группами коллективов для реализации проектов. - Имею опыт руководства непрофильными подразделениями и направлениями деятельности (информационный, аналитический блоки, комплекс транспортной и складской логистики). - Вырабатываю эффективные решения. - Кратко и четко формулирую задачи, и планирую этапы их выполнения. - Организовываю процесс выполнения поставленных задач. - Мотивирую и стимулирую сотрудников для эффективной работы. - Профессиональные внешние коммуникации: проведение переговоров, презентаций, встреч. - Способен оказать помощь, а также найти скрытые / неиспользованные ранее / дополнительные ресурсы. - Профессиональные внутренние коммуникации: выстраивание межличностных отношений, проведение собраний, взаимодействие с различными структурами компании. - Умею поддерживать ориентацию на достижение желаемого результата с оптимальными ресурсными затратами. Влияние - Представляю свою точку зрения в понятной для собеседника форме. Конкретно и ярко излагаю, что я ожидаю от слушателей, удерживаю внимание аудитории. - Обладаю опытом организации, подготовки и ведения переговоров в том числе переговоров напрямую с иностранными партнерами и представителями иностранных компаний. - Имею успешный опыт ведения трудных переговоров и переговоров в особых условиях. - Выполнял различные роли в организациях для достижения стратегических целей компании (начальник, подчиненный, крайний, победитель, зачинщик, подсказчик). Для пользы дела активно делюсь идеями со своими руководителями, подсвечивая плюсы и минусы возможных решений. - Привожу рациональные обоснования в защиту своей позиции при возникновении возражений, подбираю разнообразные и эффективные для конкретной ситуации аргументы с учетом особенностей и потребностей собеседника. Привожу сравнения с альтернативными вариантами, демонстрируя преимущества своего выбора. - Способен на инновационные разработки и профессиональное их внедрение в деятельность организации. - Неоднократно самостоятельно разрабатывал инновационные и инвестиционные концепции, проводил испытания, а также соответствующую проверку комплексной эффективности прорывных проектов. - Имею развитые навыки ведения всего комплекса переговоров по меж организационному взаимодействию. Анализ. - Эффективно организую сбор информации о проблеме и причинах, последствиях, задействованных людях или процессах. Своевременно определяю недостаток информации и восполняю его. Обеспечиваю организацию работы в подразделении таким образом, чтобы важная информация быстро поступала к нужным сотрудникам, своевременно анализировалась и использовалась для превентивного решения проблемных ситуаций. - Справляюсь с обработкой и анализом большого количества данных на основании которых вырабатываю соответствующие решения и выбираю направления деятельности. Оформляю в виде соответствующих выводов и конкретных предложений по реализации. Неоднократно воплощал в жизнь собственные предложения, разработки и проекты. - Принимаю рациональные и тщательно взвешенные решения, основанные на точных данных. Уделяю внимание не только решению проблемы, но и предотвращаю ее появление в дальнейшем. Рационально действую даже в ситуации, когда решение необходимо принимать за короткое время. - Умело работаю не только с точными данными, но и с оценкой вероятностей, прогнозов, тенденций. Готовность к изменениям - Быстро воспринимаю и адаптируюсь к изменениям; осознаю пользу, которую они принесут. - Внедряю новые способы действий в свою работу, и обучаю других новым методам. - Создаю культуру обмена информацией о нововведениях в компании. - Организую системную передачу информации об изменениях и новшествах на меж организационном уровне. - Разрабатываю и внедряю новые методы работы. Постоянно вношу улучшения в работу. - Продумываю и предлагаю идеи по улучшению бизнеса, активно делюсь и обсуждаю идеи со своими кураторами и руководителями. - Активно повышаю свой профессиональный уровень. - С энтузиазмом берусь за развивающие задачи, пользуюсь всеми возможностями, чтобы повысить свою квалификацию. - Активно запрашиваю обратную связь по своей работе. Дополнительные навыки: - Обладаю знанием принципов работы и построения рынков различных FMCG товаров в РФ. - Быстро адаптируюсь к условиям работы с новыми товарными группами. - Имею обширный опыт построения и работы в дистрибуционном направлении, оптовом направлении, в B2B, проведении маркетинговых, и трейд-маркетинговых активностей. - Имеется опыт создания структур продаж с «0». - Имеется опыт вывода продукции компании на рынок РФ, и достижения 5% доли рынка за 2 года с момента старта. - Большой опыт в подборе персонала, и в реструктуризации / оптимизации сбытовых структур. - Открывал филиалы в регионах РФ, и странах СНГ. - Оценивал эффективность персонала, опыт проведения годовых и полугодовых оценок персонала. - Хорошие организаторские навыки. Готовил, и проводил как конференции внутри компаний – работодателей, так и конференции для партнеров. - Наличие практики работ у большинства из работодателей по расчету и контролю годовых / квартальных, и ежемесячных бюджетов на структуры продаж, и маркетинговые акции. - Продуктивно взаимодействовал со всеми структурными подразделениями компаний – работодателей. - Создавал структуры «Вэн–селлинг» с разделением расходной части на компанию – работодателя, и компанию, на базе которой работал проект для минимизации затратной части, и получении б’ольшего количества сотрудников, работающих в проекте. - Создавал «агентские проекты» со сходными с «вэн-селлингом» принципами организации. - Участвовал в масштабной оптимизации дистрибуционных структур сбытовой сети на территории РФ (Unilever, Reckitt Benckiser, MRT). - В подчинении было до 400 человек в рамках компании – работодателя, и до 750 человек в рамках совместных проектов с другими компаниями. - Проводил результативные переговоры как с компаниями – дистрибуторами, так и с компаниями – производителями, в том числе международными. - Знаком с рынками туристическим, продаж автомобилей, систем акклиматизации, чая, кофе, бытовой химии, средств ухода за собой, парфюмерно–косметической группы, кондитерских и табачных изделий. - Имею опыт построения деловых взаимоотношений с государственными структурами РФ. - Имеются позитивные результаты в запусках проектов в различных компаниях (Unilever, Reckitt Benckiser, MRT, NFL, Altadis, ITG, ТКМ). - Английский свободный.