Организация полного цикла продаж парафармацевтической продукции на территории ЦФО; • Руководство коллективом в количестве 7 сотрудников: подбор, построение команды, обучение, мотивация, оценка персонала, постановка задач, контроль выполнения ключевых показателей эффективности работы; • Анализ рынка и его особенностей, регулярный анализ клиентской базы на возможность увеличения представленности; • Выработка стратегии продаж и увеличения доли рынка, разработка сбытовых программ; • Реализация мер, направленных на увеличение маржинальности продаж путем анализа конкурентоспособности цен и внедрения индивидуального ценообразования; • Ведение индивидуальной работы с крупнейшими клиентами, решение спорных ситуаций с каждым клиентом; • Подбор компаний-перевозчиков, анализ рентабельности маршрутов, выработка стратегии по сокращению логистических затрат; • Участие в государственных закупках (тендерах); • Выполнение плана по отгрузке, валовому доходу, оборачиваемости денежных средств, уровню задолженности клиентов, доли продаж, рентабельности маршрутов доставки и эффективности работы менеджера в регионе. Достижения: • Увеличение доли продаж компании на рынке регионов с 2,5 до 3,5%; • Сокращение логистических затрат с 7 до 4% за счет оптимизации транспортных расходов; • Выполнение годового плана по ключевым показателям на 110%;

Руководство командой в количестве 6 сотрудников; • Организация работы выделенных отделов продаж на базе дистрибьюторов (общий штат 35 сотрудников); • Краткосрочное и стратегическое планирование продаж и работы отдела; • Участие в открытии дистрибьюторов и проведении переговоров с ТОР клиентами; • Разработка и согласование маркетинговых программ для ключевых клиентов; • Осуществление всей цепочки управления персоналом: подбор - обучение - постановка задач - мотивация - контроль - подведение итогов; • Создание систем оценки персонала, мотивационных программ; • Административно - хозяйственное управление отделами. Достижения: • Разработка системы мотивации персонала, что позволило сократить текучесть кадров без увеличения бюджета; • Активное участие во внедрении системы контроля рабочего времени. Результатом является увеличение КПД сотрудников отдела продаж на 40%;

Организация и развитие «с нуля» отдела продаж крупной австрийской компании на территории ЦФО (гг. Москва, Рязань, Тула, Тамбов, Липецк); • Руководство коллективом в количестве 6 сотрудников: подбор, обучение, постановка задач, мотивация, контроль, подведение итогов. • Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и DIY; • Составление и презентация коммерческих предложений; • Организация маркетинговой поддержки партнера; • Контроль поставок из Европы. Достижения: • Внедрение структуры продаж с рынка FMSG на рынок строительных материалов, что позволило вывести марку на более высокий уровень;

• Развитие вверенной территории (ВАО); • Поиск новых клиентов: ведение переговоров, заключение договоров, оформление сопроводительных документов; • Осуществление продаж: составление и презентация заказа; • Руководство группой мерчендайзеров в количестве 6 сотрудников: обучение, постановка задач, контроль, маршрутизация; • Оформление POSM, размещение оборудования; • Работа с дебиторской задолженностью; • Ведение отчетности. Достижения: • Поощрения за регулярные выполнения планов продаж; • Вынесение инициативы по вводу дополнительных сотрудников в отдел продаж, что помогло увеличить объем продаж на 30%; • Выполнение ответственных поручений;

Поиск новых клиентов; • Ведение переговоров, заключение договоров, оформление сопроводительных документов; • Участие в тендерах, создание коммерческих предложений; • Ведение отчетности. Достижения: • Развитие клиентской базы на 40%; • Создание «показательной территории»; • Повышение в должности;

Работа в закрепленном магазине (Метро); • Контроль продаж (в т. ч. конкурентов); • Оформление заказов; • Выкладка товара; • Мониторинг проведения рекламных акций; • Ведение отчетности. Достижения: • Повышение уровня представленности торговых марок более чем в 2 раза; • Поощрения за регулярные выполнения продаж;