Команда - Создание с нуля эксклюзивной полевой структуры, отвечающей за представленность продукции ГК Черноголовка в канале Модерн трейд по всем порфелям бизнаеса –напитки, готовые завтраки, печенья и крекеры, снеки, кондитерка, детское питание - Управление командой 640 + сотрудников на территории РФ - Создание и внедрение траектории развития по обучению и развитию персонала - Запуск программы для активного закрытия вакансий на маршрутах - Разработка, внедрение и контроль регламентов работы отдела - Управление совмещённой командой мерчендайзеров в гипремаркетах 2500 + человек Бизнес и развитие - Обслуживание >13 700 торговых точек в NKA и LKA сетях (+15% vs 2024) - Покрываемый мерчендайзингом объём продаж– 44% от тотал объёма продаж сетей (более 1,5 млрд. руб. среднемесячно) - Участие в подготовке плана развития ключевых клиентов - Определение необходимых активностей, разработка и мотивационных программ для обеспечения выполнения поставленных целей в соответствии с годовыми и квартальными планами продаж - Проведение тендеров с мерчендайзинговыми агентствами - Прроведение тендеров на использование SFA решения в работе полевой команды - Использование прогрессивного решения и системы распознавания в работе полевой структуры Эффективность - Разработка, расчёт и внедрение эффективной модели мерчендайзинга, основанной на принципах покрытия сетей в соответствии с бюджетом - Расчёт и ормирование эффективных маршрутов согласно плановой нагрузке - Контроль маршрутизации территории. Ежедневный контроль посещения торговых точек на маршрутах - Контроль фактических затрат по сравнению с плановыми на маршрутах - Выстраивание эффективного взаимодействия со смежными службами и отделами и внешними партнёрами Отчётность - Создание экклюзивной отчётности в Power BI по основным бизнес-показателям и KPI (выполнение целей по показателям OSA, доля полки, котнрактные ДМП, локальные ДМП) - Выведение отдельных дашбордов для КАМов для решения бизнес задач, в том числе с клиентами - Контроль административной очётности (посещение ТТ, визитов по сравнению с планом, время, проведённое в торговых точках, время на пермещения, время работы в приложении) Достижения: - Рост доли рынка, портфель напитки в канале Модерн трейд 08.2025 – 21,3% (+2,1% vs PY) - Рост объёма продаж на 17% в точках с мерчендайзингом по сравнению с точками без мерчендайзинга - Рост показателя OSA до 96,8% (+11,% vs PY) - Размещение сверхконтрактных ДМП ежемесячно - > 29 000 (+137%) по всем категориям - Рост доли полки в категории Лимонады+ 4,3% (36,7%) vs предыдущий год - Доля полки больше, чем в планограмме +14% и больше, чем доля в офф-тейках +15% - Рост доли полки в кольном сегменте +8% (38,5%) по сравнению с предыдущим годом - Создание, внедрение эффективной отчётности он-лайн для всех уровней компании - Сокращение текучки кадров с 29% до 7%

- Подготовка бизнес-плана и стратегии выхода на рынок - Разработка, создание логотипа и запуск рекламной компании - Поиск и привлечение потенциальных покупателей - Согласование и запуск продаж на канале ТВ-шоп Достижения: - Вывод бизнеса на среднемесячный оборот 5 + млн.руб.

- Составление и выполнение годового бизнес плана с учетом реализации стратегий Компании - Разработка и проведение переговорной кампании c клиентами - Обеспечение контроля выполнения плана по каждому клиенту/КАМу - Обеспечение постоянного роста продаж и увеличение доли компании на рынке - Планирование и реализация фактических затрат согласно (Rolling Estimate) - Проведение анализа отчета о прибылях и убытках (P&L) по каждому клиенту, исследование отклонений и разработка плана действий по увеличению прибыльности клиентов - Составление и реализация индивидуальных планов развития подчиненных - Установление и поддержание партнерских долгосрочных отношений с клиентами на всех уровнях организационной структуры Достижения: - Рост доли рынка по портфелю напитки и соки +1,1% vs PY - Рост транзакций больше, чем рост объёма на 50% (Revenue Growth Management) - Перевыполнение целей по NSR +1.4% vs BP - Перевыполнение целей по объёму продаж энергетических напитков +62.3% vs PY - Рост уровня сервиса DIFOTAI +0.9% vs PY

- Разработка, развитие и внедрение стратегий канала Модерн Трейд - Развитие эффективной структурной модели в канале Модерн трейд - Выполнение обязательств по ВР (доля рынка, объем, Ebit, NSR/UC, скидки % от GSR) - Разработка, согласование и внедрение Коммерческой политики в локальных ключевых клиентах - Разработка ежегодного бизнес-плана по продажам и финансовым показателям по локальным ключевым клиентам по стране. - Разработка и внедрение планов по снижению затрат Компании - Обучение и развитие прямых подчиненных: постановка, контроль и исполнение планов по индивидуальному развитию сотрудников. Обеспечение уровня преемственности. - Участие в стратегически важных переговорах с ключевыми клиентами, построение и развитие продуктивных долгосрочных отношений. Достижения: - Рост доли рынка в категории напитки и соки +0.6% vs PY - Перевыполнение объёма энергетических напитков +44.4% vs PY - Переход в премиум лигу (максимальный результат +1 vs PY) согласно исследованию GFK

- Осуществление эффективного управления коммерческой функцией по Ключевым Клиентам на территории Региона Центральная Россия - Увеличение объемов продаж, выручки, обеспечение прироста доли рынка и увеличение клиентской базы - Развитие эффективной структурной модели отдела Модерн трейд на вверенной территории - Систематическое посещение рынка, проведение проверок, в том числе внезапных, с целью контроля работы сотрудников отдела продаж - Осуществление процесса ежегодного бизнес планирования в канале МТ - Проведение еженедельных/ежемесячных собраний с Территориальными КАМами с целью выполнения показателей деятельности и совершенствования работы отдела - Осуществление еженедельной, ежемесячной точности прогноза продаж Достижения: - Рост доли рынка в категории безалкогольных напитков (напитки + соки) +1.6% vs PY NSR/UC +1.8% vs BP - Перевыполнение плана по продажам Бон-Аквы +8.3% vs PY, +5.3% vs BP - Перевыполнение целей по показателю RED (Right Execution Daily) +3% vs BP - Перевыполнение целей по запуску СС Zero (листинг -100%, объём +35% vs ВР)

- Управление функциональными отделами дилерского центра – сервис, отдел продаж новых автомобилей и автомобилей с пробегом, HR, маркетинг, инженерная служба, бухгалтерия - Повышение эффективности деятельности центра, увеличение прибыльности - Разработка и внедрение мероприятий по снижению себестоимости оказываемых услуг - Контроль работы функциональных подразделений с контрагентами и надлежащего выполнения договорных обязательств - Разработка и исполнение бюджетов и планов деятельности центра исходя из установленных задач и экономических перспектив - Разработка и внедрение системы корпоративных продаж - Личные продажи и развитие отношений с клиентами с целью повышения их лояльности Текущие достижения: Увеличение продаж новых автомобилей на 43%, количества нормо-часов на 12% к аналогичному периоду 2009 г. Увеличение доли рынка ДЦ Звезда Столицы среди дилеров Mercedes-Benz с 8,5% до 10% Перевыполнение плана по показателям EBITDA на 17% По итогам 2009г. ДЦ Звезда Столицы признан лучшим техническим центром Mercedes-Benz среди официальных дилеров России По результатам исследования удовлетворенности клиентов при покупке автомобиля ДЦ Звезда Столицы занимает 2-е место в России

- Организация и осуществление продаж автомобилей Mercedes-Benz и дополнительного оборудования к ним - Организация работы отдела продаж, помощь, обучение и развитие сотрудников - Планирование и организация мероприятий по стимулированию сбыта и привлечению новых клиентов - Работа с корпоративными и ключевыми клиентами - Развитие направления trade-in, продажа комиссионных автомобилей - Развитие продаж дополнительных сервисов: страховки, кредитование, регистрация в ГИБДД, дополнительное оборудование Достижения: Рост доли рынка с 8,3% до 8,5% 90% сотрудников отдела продаж были награждены ценными подарками в рамках мотивационной программы компании РОЛЬФ, направленной на увеличение продаж автомобилей. Это самый высокий показатель в группе компаний РОЛЬФ По результатам 2008г. отдел продаж ДЦ Звезда Столицы показал самый высокий удельный опцион и долю застрахованных автомобилей среди всех ДЦ РОЛЬФа По итогам 2008 г. отдел продаж ДЦ Звезда Столицы достиг и закрепил самый высокий показатель степени удовлетворённости клиентов ГК Рольф

- Создание и управление командой отдела продаж в филиалах городов Самара, Тольятти, Орск, Ульяновск, Оренбург, Пенза, Уфа, Стерлитамак - Планирование, бюджетирование и контроль финансовых показателей филиалов - Разработка стратегии по дальнейшему росту продаж компании - Ведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, анализ работы и результатов маркетинговых соглашений - Разработка системы обучения персонала - Разработка маркетинговых программ с целью увеличения продаж и доли рынка, составление и контроль маркетингового бюджета - Запуск проекта по дистрибуции сока Добрый в Тольятти в 2006г. Достижения: По данным AC Nielsen Компания Coca-Cola является лидером на ключевых рынках франчайза по всем сегментам (СSD, вода, чай, энергетик, спорт) Увеличение активной базы клиентов +17% Перевыполнение плана по EBIT – на 22% Рост доли NPD (New Product Development)– по сравнению с прошлым годом на 34%

- Организация работы с ключевыми клиентами на территории городов Самара, Уфа, Стерлитамак, Тольятти, Пенза, Ульяновск, Оренбург, Орск - Подготовка, обучение и развитие профессиональных навыков и умений подчиненных; создание сплочённой и работоспособной команды - Выполнение задач по объёмам продаж, дистрибуции, мерчандайзингу - Ведение переговоров и заключение соглашений/договоров с ключевыми клиентами в каналах: супермаркеты, развлекательные центры, ночные клубы, гостиницы, рестораны - Проведение и поддержание национальных и локальных рекламных кампаний Достижения: Рост объёмов продаж на 56% к 2004 г Подписание новых контрактов с ключевыми клиентами - ЖД вокзал, развлекательный центр Звезда, сеть супермаркетов Самара-Продукт и д.р. Разработка системы расчёта стоимости маркетинговых соглашений и отслеживание их выполнения

- Организация, управление и контроль процесса продаж, мерчандайзинга продукции на закреплённой территории - Проведение обучения торговых представителей непосредственно на маршруте - Увеличение дистрибуции, доли рынка напитков Компании, количества активных клиентов Достижения: Увеличение активной базы клиентов на 205 АА за 2002 г. Развитие новых каналов на территории (аптеки, солярий и пр.) Перевыполнение плана по продажам на 17%

- Ведение переговоров и подписание эксклюзивных соглашений с ключевыми и оптовыми клиентами - Выполнение планов по продажам, дистрибуции и мерчандайзингу Достижения: Заключение эксклюзивных контрактов с ключевыми сетями г. Тольятти, таких как АвтоВАЗ, Сорренто, Русь, Гриль-мастер, Миндаль, Рынок-Агро, и др. Рост объёмов продаж на 32% в 2001 по сравнению к 2000 г

- Поиск новых клиентов и продажа охранных и пожарных систем, систем видеонаблюдения, видео защиты, сейфов, банковского оборудования