Менеджер по развитию бизнеса Заключение и развитие прямых контрактов с ТС: Х5, Детский Мир, Золотое Яблоко, Лэтуаль, ЭЛИЗЕ, Парфюм Лидер, Золушка, Чистый Дом (Крым), Эль-Сити, Тамерлан, Журавли, и др. Есть контакты в ИльДэ Ботэ и Рив Гош. Есть возможность захода в МЕТРО и Ашан. Заведение ТМ: В категории косметика: FLORISTICA, АДМИРАЛ (ценовой сегмент средний, средний+). В категории парфюмерия: PANDORA, PRIME MINISTER, (цс масс-маркет). Разработка и утверждение коммерческой политики по каналам сбыта. Согласование коммерческих условий с клиентом, расчет и утверждение ценообразования по каждому клиенту, формирование Плана производства с годовой перспективой. Формирование и контроль расхода маркетингового бюджета. Увеличение ТО, увеличение территориального покрытия, ввод новинок, ротация, разработка и утверждение маркетинговых планов с клиентами, ежегодное проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентом. Ведение полного цикла сделки: от КП до появления на полках ТС и ИМ. Взаимодействие с трейд-маркетинговыми службами клиента, продвижение ТМ, повышение узнаваемости брендов. Анализ оборачиваемости, планирование поставок, контроль и работа с дебиторской задолженностью, контроль и поддержание стока товара на складах. Отчетность. Ведение полного цикла документооборота с клиентом. Постановка задач и контроль работы смежных служб для выполнения поставленных задач.

Вывод на рынок ТМ "Cleaning Day", "BIBI" в категориях: женская гигиена и бытовая химия. Расширение АКБ: увеличение ТО: разработала и внедрила новую систему ценообразования и расчета РРЦ (подняла) Ввела сначала в он-лайн (Вайлдберриз, Озон, Детский Мир, Все инструменты), а затем в сетевой каналы: ТС Верный, ТС Фамилия, Твой Дом (Крокусы), Тамерлан, Радеж, Покупочка, Семья, Сладкая жизнь, Золушка, Радужный, Вятские рассветы, Корзина, Садко, Лесок, Журавли и др. сети. СТМ: Верный, АШАН, МАГНИТ, Крымские сети. Бизнес-процессы: Выстроила систему работы удаленный офис - склад - завод: а) разработала и внедрила регламент работы с клиентом от КП до поставки. б) обучила работе текущий персонал отдела продаж эффективной работе с клиентом в) разработала систему KPI для удаленного офиса. Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и розничными сетями в зоне ответственности (далее – сети); Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с сетями; Оценка эффективности контрактов с сетями; Ввод и ротация в ассортименте сетей товарных позиций; Согласование долей представленности продукции Компании на полках магазинов сетей, разработка планограмм; Составление и согласование с сетями годовых промо-планов; Своевременный листинг новинок компании; Инициирование и проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей; Согласование с сетями новых ценовых листов; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об изменениях в условиях сотрудничества с сетями; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об участии продуктов Компании в промо программах сетей; Контроль расчетов между сетями и дистрибьюторами компании за продукцию, отгруженную в адрес сетей; Постановка задач и контроль работы КАМ, JКАМ и специалистов

Развитие продаж, продвижение брендов, увеличение ТО по всем каналам сбыта. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сетевом, оптовом и розничных канал сбыта. Формирование комплексного предложения клиентам, пакета заказов. • Управление продажами (в непосредственном подчинении менеджеры по продажам, координатор). Контроль эффективности работы сотрудников отдела. • Личные продажи, персональное развитие отношений с крупнейшими клиентами и их ЛПР, изучение перспективных каналов сбыта, развитие деловых контактов и т.д. • Выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Клиентами; • Выявление и формирование потребностей и расширение ассорт матрицы у Клиента ; • Формирование ТКП и сопровождение сделок; • Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты; • Обеспечение роста количества продаж и прибыли • Проведение презентаций компании, продвижение брендов, ведение коммерческих переговоров, разработка и согласование договоров по всем каналам сбыта. • Формирование ежемесячной отчетности

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ • Отдел продаж Москва и Регионы РФ (Розничные сети, региональные дистрибьюторы, ОПТ, розница, инт-канал) • Отдел Закупок • Склад и логистика ОТЧЕТНОСТЬ ПЕРЕД СОБСТВЕННИКАМИ: по основным плановым показателям: товарооборот, валовая прибыль, прирост, анализ маркетинговой активности, оборачиваемость остатков. ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ СЕТИ: АШАН, Улыбка Радуги, Рубль-Бум, Дрогери Мир, Фэмэли, АТМИКС, Томлад, Самбери, ДИСМА, Флирт, Скарллет, Нокютрн, Эдем, Гигиант, Виза, Белоснежка, Практическая Магия, Галактика и др. Формирование и реализация стратегии продаж в Федеральных и Локальных сетях. • Контроль и разработка моделей ценообразования. • Планирование и управление бюджетом подразделения, анализ эффективности затрат. • Подписание и реализация долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами, ведение/ участие в переговорах • Согласование коммерческих условий и расчетов эффективности по клиентам. • Анализ и контроль проведения маркетинговых мероприятий. • Оптимизация ассортиментных матриц клиентов. • Контроль и управление дебиторской задолженности. ПРОДАЖИ: • Разработала и внедрила стратегию продаж в торговых сетях; • Внедрила систему дистрибьюции на взаимовыгодных отношениях; • Проводила переговоры на уровне первых лиц компаний; • Расширила ассортиментную матрицу компании и завела ее в торговые сети; МАРКЕТИНГ: • Разработала и внедрила ассортиментную политику компании; • Разработала и внедрила маркетинговую стратегию; • Вывела новую линейку товаров на рынок (от формирования идеи до появления на полках супермаркетов); • Увеличила долю товаров с наибольшей прибылью; ПЛАНИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ • Оптимизация затрат офиса и склада. • Бюджетирование и контроль экономического состояния офиса и склада. • Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов. СОТРУДНИКИ: • Разработала и внедрила систему мотивации персонала. • Подобрала и обучила персонал, выстроила эффективную команду отдела продаж. • В подчинении 20 сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ • Внедрила эффективную систему мотивации персонала • Вывела новые линейки продукта на рынок с технологически сложной индивидуальной упаковкой - глиттеры, кушоны, подводки с эффектом татуажа, хайлайтеры (аналогов у конкурентов в данном ценовом сегменте нет!) ИТОГИ ПРОЕКТА: • Расширение территориального и ассортиментного покрытия (привела СВОЮ РАБОЧУЮ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ). Увеличение ТО. • Вывод бренда из оптового в дистрибуторский и сетевой канал (сети всех форматов). Представленность и узнаваемость бренда среди сообщества баеров данной категории. • Внедрение бизнес-процессов, направленных на: увеличение ТО и выполнение планов продаж компании; мониторинг рынка, конкурентов, потенциальных клиентов. • Сформирована эффективная, замотивированная команда продавцов, способных завести товар в сети любого уровня и вести эффективную работы в сетевом и дистрибьютерском каналах, владеющих технологиями продаж по всем каналам сбыта, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. ИМЕЮ СВОЮ КЛИЕНТСКУЮ РАБОЧУЮ БАЗУ (св 1000 клиентов) ИМЕЮ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ С ПОСЛЕДНЕГО МЕСТА РАБОТЫ.

Ведение и развитие продаж в категориях: женская гигиена_косметика_бумажная продукция_бытовая химия_детство_гигиена полости рта Выполнение планов продаж. - Взаимодействие с ЦО: формирование предложений, согласование отборки, листинг, ротация ассортимента, согласование федеральных и локальных промо, минимизация штрафов. - Взаимодействие с ТТ: инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товар и минимизации возвратов. - Анализ листинга: оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность. - Взаимодействие с супервайзерами и мерчендайзерами: постановка общих задач и контроль их выполнения, аудит магазинов, контроль ведения отчетности, контроль проведения федеральных и локальных акций. - Анализ, стратегическое планирование и контроль продаж; достижение целей по выкладке, промо-акциям. - Контроль оборачиваемости остатков, работа с дебиторской задолженностью. - Создание совместных бизнес-планов с клиентами (NKA). - Формирование прогноза продаж и достижение целей: товарооборот, доля рынка, прибыль. - Подготовка и проведение переговоров с клиентом. - Создание плана действий по внедрению дивизиональных и канальных стратегий, обеспечение внедрения и отслеживания результатов. - Формирование глубокого понимания клиента, построение партнерских отношений со всеми ключевыми лицами клиента. - Эффективное взаимодействие с другими службами компании (логистика, финансы, маркетинг). - Увеличение товарооборота и представленности (территориальное и ассортиментное покрытие). - Ротация и расширение ассорт. матрицы (cв. 2000 SKU), промо, - Управление полным циклом трейд-маркетинговых активностей в каналах продаж - розница, опт, дистрибьюторы, торговые сети. - Планирование и расчет эффективности, выбор механик. - Подведение итогов, отчетность. - Анализ рынка, конкурентной среды, подготовка комплексного конкурентного предложения и трейд-маркетингового календаря индивидуально для каждого клиента) СВОЯ РАБОЧАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА (св 500 клиентов в опт, розн, интернет и дистр каналах)! ПРЯМЫЕ НАЛАЖЕННЫЕ КОНТАКТЫ С ЗАКУПЩИКАМИ.

Категории: Косметика (уход, лечебная), зубные пасты. Бренды: CLEARASEPT, Dr.Stern. Ввод в торговые сети (федеральные и региональные): Х5, АШАН, ЛЕНТА, ОКЕЙ и др. Выполнение планов компании по вверенному каналу. Реализация утвержденной стратегии развития клиента Заключение и сопровождение договоров поставки. Обеспечение соблюдения контрактных условий. Ведение переговоров с клиентом: промо мероприятия, ротация ассортимента, заказы и доставка товара, решение вопросов по нарушениям контрактных условий. Обеспечение снижения штрафов по недопоставке продукции Информирование смежных служб обо всех изменениях - проведении промо – мероприятий, изменение ассортимента, изменение цен. Работа по снижению дебиторской задолженности клиента. Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в сетях. Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.

Стратегическое планирование и управление продажами во всех каналах сбыта. Формирование команды менеджеров по продажам, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения, мотивация на достижение результата. Формирование отчетности, контроль исполнения, анализ достигнутых результатов. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, управление ценовой политикой. Оперативное планирование продаж, управление продажами, участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Обеспечение плановых показателей по прибыльности по каналам сбыта. CRM.

Управление предприятием. В подчинении 5 отделов: закупки, продаж, логистики, бухгалтерия, юридический отдел. Численность предприятия ок. 50 человек + ок 70 человек в регионах. Развитие и стимулирование продаж на вверенной территории, продвижение компании на рынке, "раскрутка" сайта, CRM. Организация и развитие филиальной сбытовой деятельности компании. Анализ уровней и актуальности установленных цен, условий продаж, оптимизация уровня издержек и прочих ключевых показателей.Товарооборот. Планирование, организация и осуществление снабжения региональных сбытовых обществ необходимым товаром. Складская и транспортная логистика. Координация взаимодействия отделов в цепочках поставок. Работа на торговых электронных площадках. Кадровый консалтинг, решение текущих административных вопросов предприятия. Работа с Банками, инвестиционными компаниями.