Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 47 лет, родился 30 ноября 1978
Москва, хочу переехать, готов к командировкам
Специалист по ВЭД
Специализации:
- Менеджер по логистике, менеджер по ВЭД
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 23 года
Январь 2019 — по настоящее время
7 лет 5 месяцев
Внештатная деятельность
Специалист по Закупкам/Специалист по Развитию Бизнеса
Внештатная деятельность в области Снабжения и Развития Бизнеса.
Сотрудничество с Компаниями "МАТРИКС-ЭЛЕКТРОНИКС" (Новосибирск, Россия), а также "ГЕНЕЗИС-ПОЛИМЕРС" (Екатеринбург, Россия)
"МАТРИКС-ЭЛЕКТРОНИКС" - поиск и закупка Электронных компонентов широкого назначения за пределами РФ;
"ГЕНЕЗИС-ПОЛИМЕР" - развитие экспортного направления по продажам композитных материалов на основе полиэтилена в страны СНГ, а также в дальнее зарубежье;
- Поиск и закупка вторичного сырья (бывшая в употреблении плёнка и иной вторичный полиэтилен) на внешних рынках.
Май 2018 — Январь 2019
9 месяцев
TECHNO PLASTIC INDUSTRY (Оман/Россия)
Ведущий специалист по развитию бизнеса
Ведущий Оманский производиель ППР-Труб и Фиттинговых систем. Экспорт продукции в более 15 стран мира. Основные рынки – страны Ближнего Востока и Африки.
www.technopipe.com
Стартап на рынке России и стран СНГ, удалённое сотрудничество. Полное совмещение обязанностей в единственном лице:
- Вывод продукции Компании на рынок России и стран;
- Продвижение продукции (ППР-Трубы и Фиттинги) на рынках России и стран СНГ (Россия, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан и др.);
- Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, анализ продукции действующих локальных и международных конкурентов и их политики цены и качества;
- Аккумулирование рыночых исследований с целью извлечения максимально достоверной информации о возможном месте продукции Компании на рынке России и стран СНГ;
- Посещение различных региональных выставок и торговых шоу, взаимодействие с Проектными организациями по вопросам возможного включения продукции Компании в их портфель;
- Ежедневные холодные звонки потенциальным Дилерам и Дистрибьюторам с целью ознакомления их с новым продуктом на рынке, понимания их потребностей, а также выяснения конкурентной среды;
- Сбор и анализ данных, полученных от различных игроков на рынке, сбор и отправка образцов продукции конкурентов в Головной Офис Компании с целью понимания качества продукции, представленной на локальных рынках;
- Ежедневное взаимодействие с коллегами из Головного Офиса Компании, определение цель и задач на отчётный период, отчёты о проделанной работе;
- Выезды с представителями Головного офиса к потенциальным партнёрам с целью проведения переговоров о перспективах совместного бизнеса, а также обмена информацией о ситуации на рынке;
- Иная выездная деятельность, направленная на популяризацию и распространение продукции Компании в установленных регионах (предоставление образцов, обратная связь о тестировании данных образцов итд.)
- Иная деятельность, направленная на представление Компании в регионе (Россия и страны СНГ).
Январь 2014 — Май 2018
4 года 5 месяцев
Внештатная деятельность
Внештатный Специалист по Закупкам (Внешние рынки) и Продажам
Взаимодействие в оговоренные временные рамки со следующими Компаниями-заказчиками в качестве Специалиста по Снабжению и Агента по Продажам:
- «КВАРК ВПК» ООО (Рязань, Россия)
Сотрудничество с Компанией по вопросам поставок Электронно-Компонентной Базы, а также сложного технологического оборудования для тестирования Электронных компонентов и иных Радио-электронных устройств.
- «ПРОМЭЛЕКТРОНСЕРВИС» ООО (Москва, Россия)
Сотрудничество в области поиска и закупок Электронно-Компонентной Базы импортного производства как у Российских дистрибьюторов, так и напрямую у агентов в Китае и Юго-Восточной Азии, поиск и закупка сложного оборудования на внешних рынках.
- «ОПТИМА ИМПЕКС» ООО (Москва, Россия)
Удалённое сотрудничество с Компанией в качестве Агента по продажам Электронно-Компонентной Базы и поиск потенциальных заказчиков для неё.
- «БЗПА» («Спецэлектромеханика» ООО) (Брянск, Россия)
Сотрудничество в области снабжения предприятия электротехническими устройствами (внутренний и внешние рынки).
- «ЭЛКОНИКА» ООО (Москва, Россия)
Сотрудничество с Предприятием в качестве внештатного, удалённого Агента по Продажам Электронно-Компонентной Базы.
- «KEYSU INDUSTRIAL Co. Ltd.» (Южная Корея, Сеул)
Удалённое сотрудничество с Компанией в качестве Агента про Продажам Химического сырья и Полимеров в России и странах СНГ.
- «INTERLINK INTERNATIONAL CONSULTING, LLC» (США)
Удалённое сотрудничество с Компанией, как Агент по Продажам (Химическое сырьё и Полимеры).
- «RESINTECH LLC» (США)
Взаимодействие в качестве Торгового Представителя (преимущественно продвижение ПВХ Американских производителей в России и СНГ, а также иного Химического сырья и Полимеров).
Основные задачи и цели в указанный период:
- Работа с заявками на квотацию от Отделов Продаж и Технических Отделов по вопросам снабжения ЭКБ, а также Оборудованием;
- Взаимодействие с Агентами в Китае и ЮВА по поиску редких, труднодоступных и снятых с производства элементов, прочих компонентов;
- Проработка логистических схем по доставке и таможенной очистке ЭКБ и Оборудования в РФ;
- Проработка BOM-листов в большим количеством номенклатуры, в том числе;
- Поиск заказчиков на закупку ЭКБ, Химического сырья, Полимеров и прочего, установление долгосрочных, партнёрских отношений с потенциальными заказчиками.
Основные географически векторы направления деятельности: Россия и страны СНГ, Китай, страны Юго-Восточной Азии, Европа и США и Канада)/
Июнь 2010 — Декабрь 2013
3 года 7 месяцев
LG Chem (Россия, Москва)
Специалист по поддерджке и развитию Продаж
Крупнейший производитель Химического сырья и Полимеров в Республике Корея. Образующая Компания в рамках LG Group.
Ключевые обязанности:
Поддержание существующих и развитие новых каналов Продаж продуктов Компании на закреплённой территории (Россия, страны СНГ и Балтии);
- Выстраивание долгосрочных, партнёрских, взаимовыгодных отношений с потенциальными заказчиками с целью развития регионального присутствия Компании;
- Понимание и анализ текущей ситуации на рынке, конкурентной среды, прочих объективных факторов, оказывающих влияние на продажи, для понимания роли Компании, размера е ё участия, конкурентных преимуществ, сильных и слабых сторон;
- Работа с Заказчиками исключительно по принципу долгосрочного партнёрства, выработка понимания у Заказчика, что Компания не является лишь Продавцом, а Партнёром, готовым предложить в любой момент времени «Решение»;
- Умение находить субъективные факторы и ситуации на рынке, когда Продукты Компании имеют наибольшие шансы на увеличение Продаж;
- Поддержка Заказчиков не только по вопросам, связанным с Продажей Продуктов, но также решение логистистических вопросов, предложение оптимальных схем доставки и маршрутов, в случае необходимости. Решение вопросов, связанных с сопроводительными документами и иные процессинговые нюансы;
- Всесторонняя поддержка Головного Офиса Компании по любым вопросам, связанным как напрямую с Продажами, так и с любыми другими сопутствующими вопросами;
- Регулярные выезды с представителями Головного Офиса к Заказчикам для понимания ситуации на рынке, диалоги, направленные на общее улучшение продукта и сервиса;
- Посещение выставок и торговых Шоу;
- Выезды с первыми лицами и лицами, принимающими решения со стороны Заказчиков, в Головной Офис для ознакомления с производством, встреч, подписания крупных Контрактов;
- Еженедельные отчёты о активности и проделанной работе;
- B2B/B2C каналы Продаж;
- Функции переводчика на встречах с представителями Заказчика.
Продуктовые линейки: Поливинилхлорид (ПВХ: Эмульсионный и Суспензионный), Пластификаторы, Модификаторы ударопрочности и перерабатываемости для ПВХ, SBS, ABS-Пластики, Каучуки, Латексы, Материалы для дорожного строительства и многое другое).
Ключевые заказчики Компании: Крупнейшие Химические Заводы России и стран СНГ, Нефтехимические Концерны, Торговые и Дистрибьюторские Компании.
Июнь 2006 — Июль 2009
3 года 2 месяца
ООО Сканти (Россия, Москва/Санкт-Петербург)
Специалист по Закупкам и Логистике
- Активный поиск и закупка необходимой номенклатуры на внешних рынках;
- Тесное взаимодействие с Отделом Продаж и Техническими специалистами по вопросам, связанным с закупочной деятельностью требуемой номенклатуры;
- Постоянный мониторинг новых, потенциальных Поставщиков Электронных компонентов, проработка Поставщиков на предмет качества и сроков поставки;
- Постоянное отстаивание интересов Компании при работе с Поставщиками на предмет оптимизации условий оплаты, сроков поставки и замены бракованных изделий (в случаях, когда подобное имеет место быть);
- Тесное взаимодействие с Транспортными компаниями и Таможенными брокерами на предмет расчёта стоимости и сроков доставки, оптимизации транспортных и таможенных издержек, логистических маршрутов. Подготовка документов и описания ввозимой продукции в разрезе стоимости, технических характеристик, а также веса и габаритов. Попытки удешевления процесса путём согласования с брокерами более оптимальных Кодов ТНВЭД;
- Организация и оптимизация складской деятельности на всех подчинённых складах Компании, управления Электронной складской программой (CRM) в разрезе логистики, номенклатуры. Мониторинг поставок с присвоением текущего чекпоинта;
- Отслеживание нелеквидных остатков, Работа по продаже данных элементов на внешних рынках.
Продуктовые линейки: Электронные компоненты: Активные и Пассивные (Микросхемы, Процессоры, Реле, Полупроводники, Диоды, Индуктивности, итд.)
Производители:
Texas Instruments, Intel, Fairchild, Maxwell, Farnell,
Atmel, Vishay, Macrochip, National Semiconductor, Spectrum Digital и мн. другие.
Ключевые заказчики компании:
Ведущие научно-ислледовательские институты, Проектные организации, ИТ-Компании, Оборонные предприятия, Авиа-космические производители.
Май 2005 — Июнь 2006
1 год 2 месяца
DHL Express (Россия, Москва)
Администратор отделов Экспресс и Фрэйт /Специалист по логистике
- Работа с курьерами, распределение поступающих грузов по маршрутам;
- Отслеживание отправлений, своевременный ввод данных в систему и обновление данных о статусе грузов;
- Работа с суб-подрядчиками и повторная отправка грузов Компании в населённые пункты, которые находятся вне действующего сервиса;
- Взаимодействие со всеми внутренними подразделениями Компании на предмет предоставления объективной информации о статусе отправлений для своевременного и полного информирования Заказчиков;
- Работа в Отделе тяжёлых грузоперевозок по РФ;
- Строгое соответствие корпоративным нормам, стандартам и правилам DHL.
Январь 2003 — Май 2005
2 года 5 месяцев
ЕВРОСТИЛЬ, ПП (Узбекистан, Ташкент)
Специалист по Развитию/Специалист по Закупкам
- Поиск новых, потенциальных Поставщиков (Производственных и Торговых Компаний) запасных частей и расходных материалов на внешних рынках;
- Построение и поддержание взаимовыгодных отношений с Поставщиками;
- Поиск возможностей для создания бизнеса в различных сферах Производственного сектора;
- Посещение Международных выставок, Торговых шоу и ярмарок с целью поиска надёжных Поставщиков товаров и услуг, переговоры по условиям сотрудничества;
- Прочий спектр обязанностей Специалиста по Закупкам, как-то: рассмотрение и проработка Заявок на Квотацию, работа с Транспортными компаниями и Таможенными брокерами, поиск любых возможностей для оптимизации логистическо-закупочной деятельности Компании;
- Работа полностью индивидуального характера с непосредственным подчинением лишь владельцу Компании. Исполнение функций доверенного лица.
Направления деятельности Компании:
Расходные части для офисной мебели, Элементы для производства различных витражных систем и конструкций.
Август 2002 — Декабрь 2002
5 месяцев
Uzbekistan Airways (Узбекистан, Ташкент)
Инженер в службе Управления Аэронавигации (Узбекистан, Ташкент)
Диспетчерский центр Аэропорта «ТАШКЕНТ».
Осуществление контроля Производственно-диспетчерских служб Ташкентского авиаузла.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И УМЕНИЯ:
- Умение выстраивать долгосрочные, доверительные, взаимовыгодные и партнёрские отношения с Заказчиками и Поставщиками;
- Умение анализировать рынок в области Продаж и Продвижения действующих и новых продуктов, поддержка Международных проектов «под ключ»;
- Взаимодействие с Транспортными компаниями (Таможенными брокерами), проработка, составление и усовершенствование логистических схем и маршрутов; управление Хабами, Складами и полной цепочкой Снабжения Предприятия;
- Закупочная деятельность по широкому спектру номенклатуры (Электронные компоненты, сложное, высоко технологичное оборудование; Химическое сырьё, Полимеры, любые Товары народного потребления, прочее); Глубокое понимание принципов Закупочной деятельности на Внешних рынках и Контрактной работы;
- Закупочная деятельность c Зарубежных рынков на наиболее приемлемых для Заказчика условиях; глубокие знания общей структуры ВЭД, особенностей и тонкостей международного бизнеса, а также ряда локальных нюансов управления Бизнесом;
- Полное понимание расчёта себестоимости закупаемой Продукции, формирования и определения Таможенных кодов и Платежей (ТНВЭД); подготовка документов для Таможенного декларирования Товаров;
- Продвижение продукции на Внешние рынки (Экспорт), чёткое понимание работы и функционирования Глобальных торговых площадок (e-commerce, LinkedIn, прочее);
- Понимание специфики работы, как с прямыми Производителями продукции, так и с Дистрибьюторами (Дилерами). Структурное понимание бизнеса в разрезе (B2B) и (B2C);
- Умение работать в команде, удалённо, полная нацеленность на
конечный результат;
- Коммуникабельность и ответственность, приветливость.
ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ РАБОТОДАТЕЛЮ:
- Нахожусь в поисках Работы, связанной, главным образом, с Закупочно-логистической деятельностью и обеспечения Предприятия материально-техническими ценностями;
- С большим интересом занялся бы Продажами на Экспорт перспективной продукции;
- Имею лишь здоровые, оправданные амбиции, основанные на приобретённом жизненном и профессиональном опыте. Не готов идти по головам, не рвусь в руководители, не вёл, не веду и не готов вести закулисных игр для достижения целей;
- Достиг возраста (на момент написания данного резюме практически разменял 5-й десяток), когда ко многим вещам относишься с философским спокойствием;
- Готов к удалённому сотрудничеству по различным направлениям деятельности;
- В случае интересного предложения готов к релокации, как внутри страны, так и за её пределы;
- Готов представлять интересы потенциального Работодателя за пределами РФ;
- Хорошо разбираюсь и имею достаточно неплохие контакты в Азиатском регионе СНГ, особенно в Узбекистане и Казахстане;
- Для меня критично важно в любой работе, в первую очередь, приносить людям пользу, а также видеть и ощущать результаты своих усилий. Этот принцип является доминирующим для меня;
- Ну и напоследок: «Дорогой Работодатель, если у тебя возникли хоть малейшие недопонимания, или сомнения в прочитанном, то изволь потратить несколько минут своего драгоценного времени и позвони мне, пожалуйста! Я обязательно пригожусь Тебе, вот посмотришь!»
Высшее образование
2002
Высшее образование
Национальный Университет Узбекистана
Исторический, История, Археология, Педагогика
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
