Обязанности: 1. Обеспечить сохранение объема поставок оборудования/комплектующих/сервиса на рынке РФ и СНГ; 2. Обеспечить эффективное осуществление обработки заказов, доставки, монтажа и запуска оборудования в эксплуатацию. Задачи: 1. Предложить стратегический план развития в новых для представительства условиях (последствия кризиса 2008-2010 гг.); 2. Создать понятную систему продвижения продуктов компании с четким разделением по направлениям: оборудование/сервис; 3. Выстроить систему тендерной работы; 4. Создать маркетинговую стратегию представительства в РФ. 5. Обеспечить внедрение методологии ведения сложных переговоров с крупными заказчиками с учетом специфики условий работы немецкой головной компании на рынках РФ и СНГ. Результат: 1. Создана и защищена перед руководством головной компании стратегия работы в новых условиях: 1.1 Вместо 12 человек, работавших в офисе и по решению головной компании попавших под сокращение были внедрены следующие решения: - совмещена позиции главы представительства и главного бухгалтера; - полный переход работы на сетевую структуру под управлением главы представительства – аутсорсинг всех обеспечивающих функций (аудит, право, маркетинг, аналитика, ивенты и др.) 1.2 В соответствии со стратегией с целью оптимизации маркетингового бюджета в приоритет бы ли выведены партнерские каналы продаж. 2. За 12 лет на базе представительства была создана структура с четким разделением продаж по направлениям оборудование/сервис с максимальным использованием партнёрских каналов. 3. Создана стратегия участия в тендерах, состоящая из двух блоков: самостоятельное прямое участие в выдаче конкурентных предложение и партнерское участие в проектах. 4. Маркетинговая стратегия была создана и полностью себя оправдала. Основные направления: - медиа-планирование; - регулярное участие в публикациях статей и интервью в отраслевых изданиях; - разработан план участия в выставках в РФ и СНГ по направлениям: масло-жир, сельское хозяй ство, комбикорма; - создана собственная постоянно действующая конференция для клиентов (раз в 2 года) - размещение прямой рекламы в отраслевых и профильных изданиях. 5. Объем продаж был значительно увеличен. В период 2019-2022 продажи в РФ и СНГ превышали план в среднем на 100% - возникла необходимость отбирать проекты для реализации из-за недостаточности производственных мощностей головной компании.

Обязанности: Организация сбыта оборудования группы во вверенных регионах (СПБ и СЗ, Сибирь) Задачи: 1. Обеспечить увеличение уровня прямых продаж во вверенных регионах РФ с приростом в 5% в год; 2. Обеспечить ведение ключевых клиентов, контроль дилерской сети, ведение сложных переговоров; 3. Реализация маркетинговой стратегии. Результат: 1. Несмотря на самую высокую стоимость оборудования на рынке при крайней ограниченности инвестиционных бюджетов хлебозаводов, был обеспечен ежегодный прирост продаж не менее 10%; 2. В соответствии со стратегией компании и стратегией продвижения были созданы и выстроены отношения с наиболее сильными/перспективными дилерскими компаниями в соответствующих регионах; 3. Участие во многих выставках в РФ, СНГ и ЕС, подготовка публикаций в профильные издания, проведение маркетинговых акций в рамках отраслевых конференций.

Обязанности: Обеспечить закупку и поставки оборудования для поставки клиентам компании. Задачи: 1. Обеспечить заключение импортных договоров на наиболее выгодных для компании условиях. и максимально эффективно осуществить импорт закупленного оборудования и комплектующих; 2. Провести отбор поставщиков по новым направлениям деятельности компании; 3. Организовать консультирование и обучение специалистов отдела продаж компании. Результат: 1. Достигнуто регулярное улучшение условий по рамочным и единичным контрактам по условиям платежа, ценам и др. условиям; 2. Запущено новое для компании направление в области мясопереработки с получением/запуском первых референтных производственных линий.

Работа с иностранными образовательны учреждениями по проведению образовтаельных выставок в России

В пордразделении закупок химических катализаторов: - участие в подготовке анализов по структуре поставок (доли поставщиков по регионам и продуктам) для обеспечения конкуренции между поставщиками - участие в разработке прогнозов рыночной конъюнктуры и внутреннего потребления - подготовка переговоров (динамика цен на сырье, структура поставок) - работа с контрактами, контакты и корреспонденция с поставщиками