Резюме Менеджер FMCG. По договоренности

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.
Правила использования файлов cookie

Мы используем файлы cookie. Правила использования файлов cookie

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере.

Ищу работу

Ищу сотрудника

Сервисы

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Менеджер FMCG. По договоренности

250 000 ₽ на руки

Специализации:

Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 17 лет 8 месяцев

Май 2021 — Март 2024

2 года 11 месяцев

АРХЫЗ

Москва

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Зона ответственности: Х5, Метро, Ашан/Атак, Гиперглобус, Лента, О'кей, Зельгрос, Виктория Балтия, ДА!. Функциональные обязанности: - Ведение переговоров - Выстраивание партнерских отношений с ЛПР сетей - Выполнение плана продаж по каждой сети P&L - Увеличение ассортиментной матрицы, ввод новинок, расширение географии поставок, повышение цен, работа с дебиторской задолженностью - Участие в трейд-маркетинговых мероприятиях - Реализация годовых соглашений - Поиск и подключение новых клиентов Достижения: - увеличение ТО 2021 к 2020 +56% - увеличение ТО 2022 к 2021 за первое полугодие +75% -Подписанный договор с ТС «ДА!». Состоялась первая отгрузка на 3 млн. руб. Заведено 3 SKU. В плане листинг детской воды -Ввод детская вода в ТС «АШАН» 3 SKU -Ввод Selecta в ТС «АШАН» 2 SKU - Ин-аут детская вода в ТС «Лента» 3 SKU - Ввод Selecta в ТС «Лента»3 SKU - Ввод Selecta в ТС «Перекресток» 3 SKU -Расширение географии в ТС «Пятерочка» 5л Архыз с 1000тт до 3500тт. Получено согласование на дополнительные 3 РЦ Макрорегиона "Волга-Север" -Расширение географии в ТС «Пятерочка» 0,5л. Архыз с 1000тт до 1800тт. C 2022 г позиция Руководитель отдела продаж. С 2023 г слияние компаний с Холдинг Аква (Ессентуки, Нарзан) Дополнительные проекты в работе: -Соглашение ТМ «Поставщик Кремля» -Союз Региональных сетей -Опора России, как дополнительные каналы сбыта - HoReCa начало пути

Январь 2018 — Сентябрь 2020

2 года 9 месяцев

СЕНЕЖСКАЯ

Москва

Руководитель по развитию дистрибуции розница

Функциональные обязанности: -Развитие имеющейся дистрибуции -Осуществление сбыта продукции в закрепленных каналах, контроль поставок потребителям в установленные сроки - Осуществление контроля выполнения заказов, состояние запасов готовой продукции на будущий период - Ассортиментный комитет - Руководство сотрудниками эксклюзивной команды - Дебиторская задолженность - Бюджетирование - Планирование промо активностей Зона ответственности: Локальные сети, розничные торговые точки, гостиничные комплексы, рестораны, кафе Достижения: - увеличение объема продаж на 30%. Расстановка оборудования. -переход на выполнение плана продаж по каждому SKU -автоматизация заказов через планшеты -обучение персонала

Январь 2017 — Ноябрь 2017

11 месяцев

ООО «ТТК Звезда"

Москва

Руководитель отдела продаж

- Организация систематический деятельности отдела - Разрешение оперативных вопросов, поставленных собственниками - Управление коллективом, обучение нового персонала - Стратегический поиск новых потребителей продукции - Закрытие дебиторской задолженности перед организацией - Формирование плана продаж (месяц, квартал, год), контроль его выполнения. - Реализация совместно с отделом маркетинга стратегии развития компании Достижения: - Подключение эксклюзивного контракта Балаковский пивоваренный комбинат - Подключение эксклюзивного контракта Вятский квас и пиво Вятич - Подключение эксклюзивного контракта ТМ Мухомор Питерский пивоваренный завод - Закрытие проблематичной дебиторской задолженности перед компанией в 12 000 000 - Реализация внушительных стоков по квасу с короткими сроками годности -Зона ответственности: Москва и МО/ федеральные и локальные сети, розница, опт, дистрибьютеры.

Январь 2016 — Январь 2017

1 год 1 месяц

ТМ Милава ООО ''Балмико торг''

Москва

Заместитель руководителя сетевого отдела продаж

ЗАМ Начальника отдела продаж функциональные обязанности: - коммуникации по входу Retail - участие в ассортиментном комитете - планирование краткосрочное, среднесрочное, дальнесрочное - выполнение поставленных целей и задач - осуществление анализа и планирования работы команды продвижения (СВ, ТП) - разработка стратегий для выполнения всех KPI показателей - организация выполнения поставленных задач для достижения целей - обучение сотрудников - осуществление мотивации персонала - форма постоянного контроля - сокращение издержек (SWOT анализ) - нацеленность на повышение эффективности труда - выстраивание коммуникации в в отделе и со смежными службами - трансляция идеологии компании - побуждение к подвигам и инновациям -Зона ответственности: Москва и МО/ федеральные и локальные сети (х5,Ашан,Глобус,Лента,Зельгрос, 7Континент) Достижения: - увеличение дистрибуции в три раза - увеличение объема продаж с 4,5 млн. руб. до 56 млн. руб. в месяц - рост АКБ с 250 т.т. до 750 т.т. за период работы. Работа с квантом поставки. - создал высокоэффективную команду - провел адаптацию сотрудников, план вхождения в должность, ассессмент - разработал и внедрил регламентирующие документы (нормы, правила, процедуры) - эффективно внедрил проект, ''Лаборатория практического менеджмента'' - разработал и внедрил высокоэффективные формы аудита (самоаудит, партнерский, догоняющий) - вовлек управленческий состава в обучение вовне организации по направлению менеджмент - показал эффективный рост всех ЗУН команды продвижения (за отчетный период по итогам аттестации) - развил корпоративную культуру команды продвижения - внедрил инновационные подходы при работе с ЛПР - разработал и внедрил подведение итогов с номинантами по итогам месяца - своевременное и качественное выполнение всех задач смежных подразделений - внедрил систему обучения сотрудников (управленческие поединки, поединки ЛПР-ТП, тренинги, различные ситуационные кейсы)

Май 2015 — Январь 2016

9 месяцев

ООО ''Балмико торг''

Москва, balmiko.ru

Руководитель группы супервайзеров

Руководитель группы супервайзеров функциональные обязанности: - увеличил рост продаж - сократил издержки (возвраты с 22% до 9%) - организовал комплекс мероприятий для увеличения продаж и выполнения плановых показателей на закреплённой территории - обеспечил и поддержал маркетинговой активностью ТМ Милава - осуществил перехода на сбор заказов через ТП - внедрил Стандарты компании по направлению розничных продаж - структурировал анализ продаж - проводил аудит территории - оперативное управление командой торговых представителей и организация коммуникаций и взаимодействия с остальными службами компании - организовал обучение и развитие сотрудников - активно участвовал в подборе персонала - обеспечил поддержание высокой мотивации сотрудников к достижению целей компании - отчётность -Зона ответственности: Москва / федеральные и локальные сети

Февраль 2014 — Апрель 2015

1 год 3 месяца

ООО ''Ротор Хаус''

Москва, www.rotorhouse.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель выделенного проекта ТМ Бульбашъ

Руководитель выделенного проекта ТМ Бульбашъ функциональные обязанности: - количественная и качественная дистрибуция бренда ТМ Бульбашъ на территории Москвы и МО - участие в выводе ТМ на Российский рынок - ценообразование -планирование - бюджетирование на отчетный период - организация работы команды продвижения (12 ТП, 2 СВ) - постановка целей и задач команде продвижения на месяц - тактика и стратегия - мотивация персонала - контроль всех процессов работы - обучение персонала (полевое сопровождение, тренинги в офисе) Зона ответственности : Москва и МО, федеральные и локальные сети,розница,дистрибьютеры Руководитель выделенного проекта ТМ Бульбашъ достижения: - построил дистрибуцию на 100%

Октябрь 2012 — Февраль 2014

1 год 5 месяцев

ООО ''Ротор Хаус''

Москва, www.rotorhouse.ru

Супервайзер торговых представителей

Супервайзер функциональные обязанности: - организация работы команды продвижения (от 6 ТП до 27 ТП) - постановка целей и задач команде МР и ТП на квартал, месяц, неделя - тактика и стратегия - мотивация персонала - контроль всех процессов работы - обучение персонала (полевое сопровождение, тренинги в офисе) Зона ответственности:Москва , федеральные сети Супервайзер достижения: - лучший СУ по итогам месяц - 4 номинации - лучший СУ по итогам года - 1номинация

Апрель 2011 — Октябрь 2012

1 год 7 месяцев

ООО ''Ротор Хаус''

Москва, www.rotorhouse.ru

Торговый представитель

Торговый представитель функциональные обязанности: - выполнение всех KPI - контроль наличия 100% матрицы на вверенной территории (60 т.т.) - заказы - выкладка продукции - лояльность ЛПР к компании Зона ответственности : Москва, федеральные сети , территории центр,юг Торговый представитель достижения: - лучший ТП по итогам месяца -5 номинаций - лучший ТП по итогам года -1 номинация

Октябрь 2007 — Апрель 2011

3 года 7 месяцев

ООО ''Ротор Хаус''

Москва, www.rotorhouse.ru

Мерчендайзер Ашан . Далее разъездной МР

Мерчендайзер функциональные обязанности: - увеличение объема продаж - выкладка продукции - консультации - контроль промо акций - коммуникации в ТЦ - выработка лояльность к компании у ЛПР - выполнение всех KPI Мерчендайзер достижения: - лучший МР по итогам месяца -13 номинаций - лучший МР по итогам года -1 номинация

Январь 2007 — Июль 2007

7 месяцев

ЗАО Б-К № 332

Москва

Розничная торговля... Показать еще

Контролер торгового зала

Охранная деятельность

Октябрь 2005 — Декабрь 2006

1 год 3 месяца

ООО "Даром"

Москва

Розничная торговля... Показать еще

Продавец-консультант, далее управляющий магазина

Продавец-консультант обязанности: - Прямые продажи - Выполнение дневных KPI показателей - Формирование клиентской базы путем консультаций - Обучение - Инвентаризации Продавец-консультант достижения: - по итогам увеличения объемов продаж и регулярного выполнения всех KPI, переведен на позицию управляющий магазина

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Ваши подчиненные – это ваша головная боль? Они «тормозят» и не спешат выполнять распоряжения? Приказы обсуждаются, а не выполняются? Половина задач решается некачественно и не в срок? Сотрудники похожи на размягченный кисель? Никто не хочет "включать" голову? Не можете избавиться от лентяев и бездельников? Устали уговаривать и заниматься болтологией? Надоело ждать вовлеченность и лояльность? Не помогает ни мотивация, ни тимбилдинги? Ресурсы разбазариваются, а результатов нет? Что я предлагаю? Обучить менеджеров руководить своими подчиненными Правильно расставлять приоритеты в работе Научиться ставить задачи и добиваться их выполнения Повысить дисциплину и личную ответственность Умело применять меры поощрения и наказания Обучить навыкам групповой мотивации Научиться преодолевать сопротивление подчиненных Навести организационный порядок Заменить ручное управление на автоматизм в действиях Научиться «затягивать пояс», использовать те ресурсы, которые есть под рукой Поднять дух и сплоченность команды Избавиться от лентяев и бездельников Что Вы получите? Уменьшение потери рабочего времени на 30-40% Повышение качества выполнения задач на 25- 30% Повышение эффективности труда на 20-30% Экономию бюджета на 20 - 40% На данный момент прохожу программу обучения "Менеджмент Управленческие поединки" -бизнес-тренер Академии РАНХиГС -Шпитонков Сергей Викторович .http://management-study.com Пройдено обучение по программам : ''Операционное управление МВА'' '' Менеджмент МВА'' ( анализ и планирование,разработка стратегии,организация выполнения,мотивация,обучение,контроль и оценка) бизнес-тренер РАНХиГС Шпитонков Сергей Викторович) Пройдены тренинги : -Старший преподаватель Факультета компьютерных наук НИУ ВШЭ Алиса Меликян «Регрессионный анализ данных в SPSS» -Бизнес-тренер Академии РАНХиГС -Шпитонков Сергей Викторович.http://management-study.com ''Личностное саморазвитие'' -Профессор Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС, консультант, бизнес-тренер Елена Яхонтова "Управление конфликтом" -Бизнес-тренер, коуч МАК-Дмитрий Пластинин "Преврати себя в бренд" -Бизнес-тренер /директор по персоналу-Татьяна Водопьянова "Управление персоналом" -Бизнес-тренер тренинговой компании Business Skills - Андрей Равитский "Переговоры в Жестком стиле" Увлечения: книги,шахматы, походы со школой выживания "Волчица". Личные качества: Работа в команде,целеустремленность,коммуникабельность, добросовестность, порядочность, пунктуальность ,нестандартный подход в решении задач, инновационное стремление,легко обучаем. Ценности: Здоровье, семья,духовное развитие, карьера. Мастер - это не тот, кто достиг вершины, а тот кто всегда в пути, понимая , что вершина недостижима