Оптовая продажа рыбной консервации "Владимирского консервного завода. Продажа продукции Госрезерва на территории СЗФО, СКФО, УФО, ДВФО. -Активный поиск новых партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Формирование клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров с новыми торговыми сетями. -Участие на выставках, переговоры с ЛПР, потенциальными клиентами с целью заключения договоров, работа с претензиями. - Согласование маркетинговых программ для продвижения продукции и увеличения объемов продаж. - Полный контроль документооборота, отгрузок, оплат. Работа в программе 1С.

Поиск поставщиков сельхозпродукции (зерно пшеницы, льна, кориандра, чечевицы, кукурузы, гороха и др.), заключение выгодных договоров, закупки продукции. Поиск логистичеких компаний для выстраивания схемы доставки. Получение образцов, оценка качества продукции, участие и контроль отгрузок и получения товаров, контроль оплат.

Продажа мюсли, готовых сухих завтраков, батончиков мюсли, каш ТМ «Фруктовница» и ТМ «Cornell». •Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Составление коммерческих предложений, заключение договоров. • Работа и развитие действующих клиентов, проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами . •Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям. •Работа с ассортиментной линейкой. •Разработка и контроль проведения маркетинговой активности на территории. •Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот. •Регулярный мониторинг рынка конкурентов. •Отчетность в установленные сроки. •Выполнение целевых задач поставленных руководителем. Достижения. Увеличение объемов продаж за счет заведения новых дистрибьюторов: два в Краснодаре, один в Ставрополе, два дистрибьютора в Пятигорске, один дистрибьютор в Пензе, один дистрибьютор в Екатеринбурге, заведение продукции в Торговую Сеть "Красный Яр" (Красноярск). Договор и протокол разногласий на подписании с ключевым клиентом Улан-Удэ.

Продажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-up •Ведение переговоров, заключение договоров с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0". Личные продажи учитывая специфику работы с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами. •Разработка и обеспечение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и развитие каналов движения товаров к потребителям. •Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок. •Контроль выкладки товаров в торговых сетях. •Разработка, согласование и внедрение коммерческих условий совместно с категорийными менеджерами торговых сетей, дистрибьюторов, оптовиков в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности. •Построение отношений с розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений. •Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот. •Работа на выставках. Командировки •Регулярный мониторинг рынка конкурентов •Отчетность в установленные сроки. •Выполнение целевых задач поставленных руководителем. • Причина увольнения: большие задержки заработной платы, изменение мотивации задним числом. Достижения дивизиона за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок в торговые сети и дистрибьюторам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.

Продажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ. • Ведение переговоров, заключение договоров с торговыми сетями, ключевыми клиентами компании, дистрибьюторам по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО; • Составление и оптимизация Спецификаций для торговых сетей в категории "консервация" на основании рейтингов продаж, согласование дополнительных условий, маркетинговых программ, работа в программе EDI (прием, отправка, подтверждение заказов); • Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ для торговых сетей, личные продажи в торговые сети, дистрибьюторам; • Разработка, согласование и внедрение коммерческих условий для торговых сетей, дистрибьюторов, работа с категорийными менеджерами торговых сетей, ежемесячное подписание актов сверок, расчет и компенсация ретро-бонусов, компенсация маркетинговых программ, работа по урегулированию вопросов по качеству и срокам годности продукции; • Управление персоналом, в том числе удаленными менеджерами (постановка задач, контроль, обучение); • Разработка и внедрение формы отчетности для менеджеров, в том числе дистанционных; • Выставление, согласование и выполнение планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов, увеличение продаж на территориях; • Руководство работы менеджеров по продажам, выполнение планов отдела, контроль дебиторской задолженности, постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами; • Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для торговых сетей, дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции; • Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании ценообразования по каналам сбыта; • Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий, контроль выкладки товаров через мерчендайзеров; • Работа в командировках; • Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах; • Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами в торговых сетях , дистрибьюторов; • Подготовка отчетов о работе отдела для руководства; • Подготовка и участие на выставках • Причина увольнения: смена руководства компании Достижения дивизиона за время работы: Смена дистрибьюторов на территории Ростова-на-Дону и Ставрополя (зима 2013). Открытие поставок в региональные сети Ростова-на-Дону (Солнечный круг, Ассорти, Фреш, Тихий Дон, зима 2013), что увеличило продажи ЮФО по отношению к 2012 году на 30%. Открытие поставок в торговую сеть магазинов "Тверской Купец", "Тележка", "Вольный Купец", Апельсин, 4 Сезона, Экономика (Тверь, Новгород), открытие поставок в торговую сеть "Гроздь" (Саратов, зима 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Меркурий" (Архангельская область, зима 2013). Открытие поставок СТМ в торговую сеть "Ариант" (Екатеринбург, лето 2013). Заведение бренда компании в торговую сеть "Монетка" (Екатеринбург, лето 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Виват" (Пермь, февраль 2014), начало прямых поставок в торговую сеть "Семья" (Пермь, СТМ Малосемейка). Открытие дистрибьютора на территории г. Грозный (зима 2014). Открытие поставок в сеть "Соседдушка" (Оренбург, лето 2014), открытие поставок в ключевой ГМ "На Окружной" (Архангельск, август 2014), открытие поставок дистрибьютору Краснодарского края и в ТС "Эконом" (Армавир, август 2014). Открытие поставок в торговую сеть "Семья" (Калининград, август 2014). Расширение представленности в торговой сети "Виват" (Пермь, август 2014).

Руководитель отдела развития. Проект Start-up Продажа овощной консервации ТМ "Вьетконг", соусов, сухофруктов • Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ; • Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании; • Личные продажи новым клиентам; • Вывод нового продукта на региональный рынок; • Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов; • Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции; • Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта; • Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий; • Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах; • Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов; • Подготовка и участие на выставках • Причина увольнения: получение выгодного предложения от ООО «Ромакс» по рекомендациям сотрудников Достижения: открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане

Продажа овощной консервации ТМ "VITALAND" • Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ); • Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам; • Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами; • Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки; • Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, качественная и количественная дистрибьюция, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями; • Руководство удаленными территориальными менеджерами, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды; • Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов; • Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов; • Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование; • Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами; • Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта; • Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации; • Работа в командировках, на выставках • Причина увольнения: снижение фонда оплаты труда, сокращение в отделе Достижения: увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.

Продажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт" • Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ); • Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан); • Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами; • Работа по отслеживанию платежей и отгрузок; • Заключение договоров на поставку и маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования; • Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, внедрение и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории, соблюдение бюджетов; • Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров; • Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории; • Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта; • Работа в командировках, на выставках Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»

• Розничная и оптовая продажа продуктов питания, доставка в сетевые торговые точки, не сетевую розницу. Розничная торговая точка прилавочного типа + розничная точка на продуктовом рынке + оптовая торговля + служба грузоперевозок; • Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров; заказ, прием товаров, проведение ревизий; • Контроль выкладки товаров, сроков годности товаров на прилавках и на складе, контроль условий хранения и соблюдения условий перевозки товаров, контроль соответствия ценников; • Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж • Отслеживание платежей и отгрузок; • Мониторинг рынка; • Руководство структурными подразделениями (торговые представители, розничный, транспортный, складской отдел); • Осуществление подбора и обучения персонала; • Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании; • Поддержание и развитие клиентской базы; • Разработка стратегии по расширению ассортимента компании; • Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж; • Ценообразование до стадии конечного потребителя, разработка клиентских скидок; • Оптимизации затрат, бюджетирование • Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании. • Осуществление подбора и обучения персонала.