"Эйджизм - патология, характерная для неразвитых стран" (с) --------------------------------------------------------------------------------- Обеспечение корневых компетенций компании (знания, умения и связи фирмы, позволяющие ей добиваться стратегического преимущества на одном или нескольких рынках): ---------------------------------------------------------------------------------- Внутренний аудит бизнес-модели компании Внешний аудит (данные сегмента рынка, интересного заказчику: емкость сегмента/ниши, оценка степени выраженности потребности, специфика потребности) Решения по конкурентной стратегии компании Решения по проблеме размытого корпоративного позиционирования Решения по продвижению продукта-локомотива (позиционирование, рыночные ценность и преимущества) Обоснования, защита проекта, бюджетирование Обучение торгового персонала Эффективное позиционирование: конкуретное, продуктовое, корпоративное. Разработка и реализация. Обоснование ценовой премии простым языком. Обучение специалистов по дисциплине "Ортобиология" на портале Doctor.School (https://youtu.be/yD7d4BlOJAM) ---------------------------------------------------------------------------- Что получилось: 1. Включение барьерных противоспаечных средств в хирургическую технику НЦ АГиП, ГКБ 24, ГКБ 20, ГКБ 13 2. Контент www.mst.ru (позиционирование новых продуктов) 3. Контент www.chondrogide.ru (позиционирование новой технологии, конкурентные преимущества) 4. Контент www.oxiplexgel.ru (позиционирование нового продукта, конкурентные преимущества) 5. Product placement в журнал "Хирургия", 2017, №10, стр 100-108 (автор, продвижение) 6. Product placement в журнал "Современная медицина", 2018, 2(10) (автор, продвижение) 7. Product placement в журнал "Московский хирургический журнал", 2017, 3(55), стр 11-26 (автор, продвижение) 8. Product placement в журнал "Вестник психиатрии, неврологии и нейрохирургии", 2017, №11 (автор текста) 9. Статьи и анонсы в TG-канале MST_Surgery

Достижения (сделано): - (впервые в России) масштабируемая модульная технологическая цепь печати (быстрого прототипирования) органных/тканевых конструктов из тканевых сфероидов в виде подробного технического описания со списком аппаратуры и формальной презентацией для инвестора. - успешно пройдена формальная экспертиза выполненного технологического проекта биопечати в экспертном совете Инновационного Центра Сколково - успешно реализован самостоятельно выполненный (утвержденный инвестором) проект реконструкции лабораторного модуля по ISO-7 (открытие лаб-модуля состоялось 6 сентября 2013) для 3d-биопринтинга

Результаты (сделано): - разработан и запущен в практическую реализацию детальный проект технологии биофабрикации искусственного органа для трансплантации методом биопечати, одобренный в экспертном совете Инновационного Центра Сколково по теме "3D-биопринтинг".

Достижения: - по результатам маркетингового исследования в ассортимент компании включен спинальный робот SpineAssist (соглашение об эксклюзивности с Mazor Robotics) в качестве нишевого конкурентного решения против систем нейронавигации ведущих производителей (Medtronic, Stryker) - по результатам маркетингового аудита компании найдено решение проблемы коммуникаций для KOL в виде референсного центра обучения для специалистов (практические демонстрации оборудования), в виде промо-сайтов (инициативные проекты www.stereotaxis.ru, www.neuromonitoring.ru), профильных статей в Википедии (публикации для закрепления в общественном сознании фундаментальных понятий как часть идентичности продуктовых брендов компании), - благодаря подготовке по бренд-менеджменту, изготовлены специальные POS-материалы с адаптацией идентичности нейрохирургических брендов для условий РФ, - разработан комплекс убедительных конкурентных (контрастных) сравнений для торгового персонала по вопросам систем нейронавигации (стереотаксис, спинальный робот), нейрореанимации (мультимодальный нейромониторинг), ультразвуковой тканевой абляции. Результат: - разработанный сайт stereotaxis.ru помог осуществить продажу комплекта дорогостоящего оборудования (система нейронавигаци со рамочным стереотаксисом), что при затратах в $1500 принесло прибыли до $800 000 (530%) - центр обучения и формулы позиционирования позволили увеличить продажи крупного высокотехнологичного дорогого оборудования (стереотаксис, нейронавигация) с 3 до 15 единиц за 2 года (в 5 раз), - путем усовершенствования стратегии позиционирования была решена проблема ценовой премии (разницы в цене) для онко-хирургического оборудования в условиях неблагоприятного конкурентного сравнения, что позволило увеличить продажи на 60% и более. - расширение ассортимента компании эксклюзивной технологией спинального робота Mazor Robotics SpineAssist вывело медицинский отдел компании в самостоятельное прибыльное предприятие

Результаты: - Launch бренд-дженерика панкреатина через аптечные сети (сеть производителя, Ригла) - Инициация пост-клинических испытаний в ВКНЦ им. Мясникова (отдел атеросклероза) как часть стратегии продвижения симвастатинов: ТЗ для KOL, клинические карты, - То же для гранулированного панкреатина на базе ГВКГ им. Бурденко - Публикации в "Consilium Medicum", "Лечащий врач" - POS-материалы для представителей с концепцией "Основание для покупки" по панкреатинам и симвастатинам - Тренинг для представителей "Психология продаж", "Обработка возражений", "Конкурентные сравнения". - Круглые столы (3 мероприятия) для терапевтов Проект был остановлен по решению руководства (смена собственника).

Собственный пробный проект торгового предприятия (импорт-продажи) парафармацевтики на основе растительного сырья (Lepidium Meyenii).

Продажи парафармацевтической продукции в региональные аптечные сети УФО, СФО.

Контакты с представителями ЦА (B2G, лица, принимающие решение, KOL) для продажи оборудования обработки опасных медицинских отходов (снижение класса опасности отходов). Обучение специалистов, организация конференций. Организация сервисного обслуживания.

Обязанности: - Продажи медицинских расходных материалов (посредничество) в ЛПУ (ЦФО, ПФО) - Продажи реанимационного оборудования - Продажи оборудования для косметологии Проект закрыт учредителем из-за низкой рентабельности.

Достижения: - Увеличение сбыта продуктовой линии (спортивная медицина) на 50%. - Оптимизация продуктового ассортимента

Достижения: - на основе моего плана (P&L, рассчет финансовых показателей, экспертиза оборудования и складских площадей, рассчет капитальных инвестиций) была создана и функционировала система дистрибьюции лекарственных средств производства ICN Pharmaceticals в девяти регионах РФ. - для успешного функционирования системы дистрибьюции мной была организована система учета складских запасов, разработана концепция базы данных; эта система учета действовала вплоть до момента перехода компании на отгрузку "с колес" (с 1999 по 2001) - для координации работы региональных филиалов осуществлялся финансовый (cost estimation) контроллинг Проект упразднен решением руководства компании АйСиЭн в 2002м году по причине банкротства.

Реализация маркетинговых планов компании. Обучение, координация и контроль медицинских представителей компании. Организация конференций. Представление компании на специализированных конференциях. Организация работы представителей на выставках. Взаимодействие с KOL (совместно с отделом маркетинга) для продвижения продуктов компании

Продвижение фармацевтической продукции ICN согласно маркетинговому плану компании

.

.