Задачи: − Создание отдела продаж «с нуля» − Написание ТЗ для нового сайта и контроль за его разработкой − Внедрение и кастомизация CRM системы − Поиск тендеров и грантов, подготовка документов для участия в них − Поиск, сбор потенциальной базы арендаторов − Привлечение арендаторов для бизнес-центра − Работа с дебиторской задолженностью − Подбор персонала и обучение сотрудников - Организация работ по ведению выигранного тендера на эксплуатацию зданий и сооружений ПАО "Аэрофлот" на территории аэропорта Шереметьево. Результаты: − Внедрена и доработана совместно с авторами новая для рынка CRM-система для арендного бизнеса https://arendacrm.ru/ − Разработан сайт https://www.aero-plaza.ru/, в него интегрирован самописный продажный виджет для подбора офиса https://www.aero-plaza.ru/#rec226220063 − Привлечено 20 новых арендаторов с объемом арендной платы 1200000 рублей в месяц, в том числе Авиакомпания Россия и др. − Выиграно тендеров на сумму ,более 1 млрд. руб. − Создан отдел продаж, прописан бизнес процесс продаж, функционал сотрудников, написаны скрипты, разработана и реализована система мотивации и KPI. − Разработана и ведется система отчетности

Выстраивание системы продаж с нуля, выстраивание проектной модели управления. Мероприятия, выполненные агентством, на которые были привлечены партнеры и платные участники: https://azprogame.ru/ https://charisma-awards.ru/ https://saveall.garda.ai/1

Выстраивание бизнес-процессов управления проектом; разработка концепции управления проектом по всем направлениям (IT, деловая программа, маркетинг, продакшн и застройка, продажи); Создание единой экосистемы управления проектом (CRM+программа управления проектами + мессенджер) и обучение команды работе в единой информационной экосистеме Создание графика общих встреч и встреч по направлением, ведение этих встреч, определение узких мест и точек роста Создание отчета по проекту и рекомендация для проведения проекта в следующем году

- Разработка методических материалов - Разработка презентаций - Проведение уроков, проверка домашних заданий

Задачи: − Организация отдела продаж с нуля самой крупной образовательной выставки в России – Московского международного салона образования (Далее – ММСО), а также двух выставок регионального уровня: Уфимского международный салон образования и Байкальского международный салон образования. − После наступления пандемии – участие в разработке цифровой платформы ММСО-коннект (Деловая программа и виртуальная выставка) и продажа партнерам участие в ММСО в онлайн формате. Перевод партнеров, уже оплативших физический стенд в онлайн формат за счет презентации нового продукта. − Автоматизация продаж; − Внедрение CRM системы, ее кастомизация под нужды компании, настройка виртуальной телефонии − Проведение переговоров с междунароными клиентами, в том числе: (Didacta (Германия), Salon l'educacion (Франция), BETT (Великобритания), SEPIE (Испания), образовательный кластер Китая) − Проведение переговоров с ключевыми клиентами, в том числе: (Mail.ru group и Geekbrains, Skyeng, Яндекс, Просвещение, Учи.ру, Lego Education и др.) − Написание книги по продукту − Подбор и обучение персонала − Участие в создании концепции продаж ММСО, разработка новых услуг для клиентов − Разработка и ведение системы отчетности − Разработка и реализация системы KPI и мотивации персонала − Написание скриптов для всех типов менеджеров – колл-центра, хантеров, фермеров, аккаунтов − Адаптация структуры отдела для обеспечения эффективного бизнес-процесса − Разработка и реализация модели работы отдела с ее пошаговой регламентацией − Поиск и переговоры с ключевыми партнерами и спонсорами − Анализ и мониторинг рынка образования для поиска точек роста, привлечения новых партнеров и создания новых спецпроектов − Разработка маркетинговой стратегии совместно с другими отделами − Написание ТЗ для продающего сайта проекта, презентаций, рассылок и видео, необходимых для реализации продаж. − Сбор, пополнение и работа с базой партнеров. Разработка и реализация принципов ведения базы в партнеров в CRM-системе Результаты − Создание эффективного отдела продаж «с нуля», начиная с разработки структуры, бизнес-процессов и заканчивая доведением команды до конечного результата − Перевыполнение планов продаж на 15-30% в течение 3,5 лет − Привлечение новых спонсоров и партнеров − Отсутствие репутационных потерь при переходе проекта в онлайн за счет выстроенной коммуникации между отделом продаж и клиентами ММСО − Получение ММСО статуса члена Российского союза выставок и ярмарок и официального статуса международной выставки − Успешная реализация спецпроектов «Павильон Россия» на международных выставках в Париже и Лондоне – перевыполнение плана по продажам пакетов участника российским организациям − Интеграция CRM системы, виртуальной телефонии, бухгалтерии, ЭДО, юридического отдела, сторонних модулей в единую экосистему − Запущено 5 новых продуктов для клиентов в рамках салона и выполнены планы по их продажам − Дебиторская задолженность по клиентам отсутствует − Повышение среднего чека на 15% ежегодно − Повышение CRR с 50 до 65%

Задачи: − Анализ системы управления внебюджетными в организации, выявление минусов и «узких мест» − Разработка и реализация системы управления внебюджетными проектами − Интеграция системы управления внебюджетными проектами − Поиск тендеров и грантов, подготовка документов для участия в них Результаты: − Создание эффективной системы управления внебюджетными проектами в масштабах крупного ВУЗа − Снижение затрат на ведение внебюджетных проектов на 40%

Задачи: − Руководство командами разработчиков в рамках создания web-портала крупнейшей в России образовательной выставки "Московский международный салон образования" http://mmco-expo.ru/, который включал также разработку и адаптацию системы электронного сервиса по работе с экспонентами и посетителями выставки ММСО. − Совместное руководство командой разработчиков приложения ММСО 2016 для ios и android − Организация работы подрядчиков по созданию IT-инфраструктуры в месте проведения выставки (ЦВК "Экспоцентр"; 75 павильон ВДНХ). − Поиск тендеров и грантов, подготовка документов для участия в них − Анализ целевых показателей портала и корректировка стратегии его развития. − Участие в создании концепции Московского международного салона образования − Руководство продажами кластера "Глобальное образование", международным отделом выставки. В мои обязанности входили спецпроекты с крупнейшими международными образовательными выставками, привлечение и доведение до выставки новых международных партнёров, проработка маркетингового плана в части, касающейся международной части выставки. Также в мои обязанности входило посещение крупнейших образовательных выставок Европы, анализ и адаптация их лучших практик, проведение переговоров о сотрудничестве с руководством этих выставок (Парижский Салон образования, выставка Bett Show в Лондоне, выставка Didacta в Германии) Результаты: − Запуск и ведение портала https://mmco-expo.ru/ (более 1 млн посетителей) − Запуск и администрирование мобильного приложения ММСО (более 15 тысяч скачиваний) − Привлечение более 30 международных партнеров для участия в выставке (перевыполнение плана продаж на 20%)

Задачи: − Оценка, реорганизация и реструктуризация непрофильных активов компании − Подготовка компании к вступлению в СРО Результаты: − Проведен анализ и выделены активы компании, которые являлись бесперспективными, осуществлена реструктуризация деятельности компании с фокусировкой на самых перспективных направлениях бизнеса − Получена лицензия СРО

Задачи: − Руководство отделом маркетинга − Подбор и обучение персонала − Разработка и реализация маркетинговой концепции с портфелем инвестиций более 7 млрд. рублей − Анализ рынка ТБО в России − Анализ международной практики концессий − Участие в руководстве командой разработчиков и редакторов для создания, запуска и эффективной работы web-портала и экспертного журнала Концессии и инфраструктурные инвестиции http://www.investinfra.ru − Участие в создании Национальной ассоциации концессионеров и долгосрочных инвесторов в инфраструктуру НАКДИ https://nakdi.ru/ Результаты: − Создан портал и ассоциация, которые сформировали экспертное сообщество в отрасли долгосрочных институциональных инвестиций, выросли в Национальную ассоциацию и Экспертный совет при Банке России. − Проведен глубокий конкурентный анализ рынка ТБО в России − Разработана и утверждена маркетинговая стратегия одной из крупнейших управляющих компаний России − Сформирован маркетинговый отдел «с нуля» − Написано более 150 статей для портала http://www.investinfra.ru

Задачи: − Разработка и реализация инновационных образовательных проектов совместно с инновационными технологическими корпорациями ( Intel, Крок, Smart) для департамента образования Правительства Москвы − Взаимодействие с PISA по вопросам исследования качества Московского образования Результаты: − Запущены пилотные образовательные проекты с привлечением высокотехнологичных компаний в ТемоЦентре https://temocenter.ru/ − Собран материал для исследования PISA