В данный момент я занимаюсь сопровождением организации по торгам. Процент выигранных торгов: 85,7% _________________________________________________ ВАЖНО! Инф. от 03.08.21 г.: - Готов рассмотреть полную занятость и частичную в формате удаленной работы. Я голодный и готов работать сверхурочно и по выходным. Дома обустроен полноценный изолированный офис. - Сумма З/П - я в своих навыках уверен, готов работать за процент от суммы заключенных договоров + фикс. - Оплата два раза в месяц по факту суммы заключенных договоров в соответствующий период. - Возможна работа по найму, ГПХ, ИП по договору. - Открыт к диалогу _________________________________________________ Обязанности: - Получение ЭЦП - Регистрация на тендерных площадках - Аккредитация - Поиск тендеров - Анализ документации - Анализ рентабельности - Подготовка документации для подачи заявок - Анализ цен конкурентных предложений (примерный), если оные известны - Проведение торгов - Анализ договорной части на предмет не очевидных деталей - Подписание договоров - Переговоры с контрагентами с целью изменения условий договора в выгодную сторону для представляемой организации - Ведение переговоров по телефону и в письменной форме - Составление отчетности - Профессиональное владение Excel, примеры: 1. Интерактивная таблица производимых товаров учит новичков, считает коммерческие и выставляет счета (компания производит узкоспециализированное оборудование для заводов) для знакомства продавцов с представляемой продукцией и дальнейшей работы с клиентом. В таблице был реализован поиск номенклатуры по характеристикам с фотографиями. 2. Таблица учета материальных ценностей. Таблица рассчитывала зарплаты и фиксировала количество получаемого и отгружаемого товара для конкретных контрагентов, выявляла несоответствия и прочее. 3. Таблица учета склада с историей происшествий и подсчетом остатков. Знание 1С, 44ФЗ, 223ФЗ, обширный опыт работы с договорами.

Полное обеспечение тендерной деятельности целого направления завода-изготовителя. Направление, которое я вел является вторым по наполнению оборота компании. Это услуги/работы по обслуживанию специфического оборудования для таких структур как: МОЭК, предприятия производства/транспортировки нефти и газа, предприятия в ведомстве Роспотребнадзора и прочие. Работа велась по 44ФЗ и 223ФЗ. Процессы были настроены таким образом, чтобы при возникновении необходимости, документы можно было бы предоставить в ФАС (отправка с описью, исх. и вх. документы всегда с номером и прочее). Некоторые из готовящихся тендеров были переведены на прямое заключение договора для сохранения бОльшей маржи. Работа с дебеторкой.

ГК Остек - это высокотехнологичная компания, лидер нескольких рынков в части электронных компонентов и производитель специализированной мебели. В момент моего увольнения открыли производство собственных газоанализаторов и пригласили меня на должность менеджера по продажам. В мои обязанности вошли все работы по организации продаж: от поиска клиентов до работы с рекламацией и дебиторской задолженностью. ГК Остек постоянно отправляли меня и других сотрудников на обучения: продажи, бренд, работа с дебиторской задолженностью и прочее. ГК Остек, как и полагается большой компании, страдала закостенелой бюрократией, срок выставления счета мог достигать двух рабочих дней! К этому моменту руководителем являлся учредитель компании. Я написал ему письмо, в котором обратил внимание на существовавшие проблемы и предложил несколько вариантов решений. Во время очередного визита в офис учредитель устно похвалил мою инициативу, привел в пример другим сотрудникам и отдал распоряжение впредь сотрудникам поступать таким же образом. В 2017 году уже другой генеральный директор поставил задачу создать некий документ, с помощью которого можно было бы легко и быстро разобраться в сложной и специфической продукции. В первую очередь это нужно было сотрудникам, приходившим в компанию из другого сегмента бизнеса, к каким относился и новый директор. Я создал электронную таблицу с интерактивным поиском продукции с примерными параметрами поиска, фотографиями и описанием на основе Excel с применением кодирования. С помощью этой таблицы менеджер мог легко и быстро ориентироваться в продукции прямо во время разговора с клиентом. За этот проект я был премирован, а в трудовую книжку занесена благодарственная запись за превосходное исполнение проекта. Также мной производились следующие виды работ: Отчеты о продажах продукции. Анализ продаж, на основе которых мной был построен план-график продаж на будущее, Ведение CRM на основе Excel, с помощью которой работало и производство. (Таблица также отражала компании с задолженностью, по которым велась работа. Фактически мной осуществлялось решение всего спектра задач положенных коммерческому отделу. Приобретенные ключевые навыки: Отличное владение Excel; 1С; Работа в команде; План будущих поступлений на основе отчетов за этот-же период в прошлые годы. Продажи заинтересованным компаниям. Получение средств от компаний-должников; Формирование и заключение договоров (Мне приходилось активно взаимодействовать с юридическим отделом. Позже компания полностью отказалась от их услуг, сказалась необходимость экономить средства. Впредь контроль документации производился мной); Формирование стратегии продаж; Анализ рынка с целью выявления новых возможностей для сбыта; Анализ затрат в производстве с целью уменьшения издержек; Создание системы статистик для отображения текущего положения дел в компании; Знание потребностей заказчиков.

Это мое первое место работы, молодая компания, где только предстояло наладить сбыт и производство, куда я пришел на должность менеджера по продажам и начал свое активное развитие как работник. Со временем мы наладили прямые продажи и работу на электронных площадках, второе стало нашей ключевой статьей доходов. Я наладил сбыт продукции, и к 2015 году мы уже являлись достаточно устойчивой компанией. Но процесс производства не был структурирован и в достаточной степени налажен, что вызывало срывы сроков и негативно сказывалось на качестве продукции. Меня назначили «Заведующим производством», в отделе было два сотрудника в подчинении. За время работы на этой должности я наладил эффективное сообщение между частями производства, наладил своевременное снабжение комплектующими, хранение комплектующих и склад готовой продукции, что привело не просто к отсутствию срыва сроков, но и к уменьшению срока производства с трех до двух месяцев. Приобретенные ключевые навыки: Работа с производством; Работа в продажах; Работа на электронных площадках; Управление подчиненными; Работа с договорами; Хорошее понимание рынка газоанализаторов.