Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 20:16

Мужчина, 45 лет, родился 5 августа 1980

Москва, не готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель направления дилерских продаж и работы с дистрибьюторами

220 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 20 лет 5 месяцев

Август 2023по настоящее время
2 года 10 месяцев
Каримали Рус
Руководитель направления дилерских продаж и работы с дистрибьюторами
Расширение дилерской сети на территории РФ и СНГ, переговоры на территории заказчика, участие в профильных мероприятияях, выставках, обучениях. Работа с региональными крупными дилерами, обжарщиками, крупными сетевыми клиентами в канале HoReCa, Шоколадница, КофеТин, CoffeeWay, Правда кофе и другие. переговоры с ЛПР на территории заказчика, продвижение в сеть продукции компании (кофемашины, кофемолки и зерно), создание колабораций с партнёрами, формирование совместных готовых пакетных предложений для конечных заказчиков (оборудование+зерно), командировки, участие в профессиональных выставках и форумах, проведения обучений по продуктам для менеджеров клиента.
Ноябрь 2020Август 2023
2 года 10 месяцев
МВ Квадрат

Москва

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами
Разработка стратегии входа в крупные федеральные сети (Дикси, Spar, Лента, Виктория , Ашан), ведение проектов от начальных переговоров, до подписания долгосрочных договоров на уровне руководителей направлений закупок. Поиск и разработка клиентов в разных регионах, командировки, ведение переговоров на территории заказчика. Непосредственное участие во всех стадиях внедрения проектов выход на ЛПР, ведение переговоров на территории заказчика, составление протоколов разногласий, подписание договоров.Решение нестандартных задач таких как поиск дополнительных обьемов продукции для поставки перед майскими, или новогодними праздниками в конце последнего рабочего дня. Достижения Разработал, учавствовал в переговорах и подписал договора на поставку сыров и масла с такими компаниями как: - Виктория - Spar - Дикси - Лента и др. постоянное участие в торгах на электронных площадках, расширение ассортимента на полках магазинов, организация промо акций и дегустаций на территории магазинов. введение новых продуктов в ассортимент.
Сентябрь 2019Апрель 2020
8 месяцев

Москва, www.tfdecor.ru

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Руководитель направления проектных продаж
Развитие направления по комплексному оснащению ресторанов, баров и зон общественного питания технологическим оборудованием, профессиональной посудой и инвентарем для кухни и зоны рассадки. Контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска объектов через отдел монтажа и службу сервиса компании. Прямое взаимодействие с поставщиками оборудования, с представительствами зарубежных поставщиков оборудования на территории России, через отдел импорта с поставщиками за рубежом. Переговоры о предоставлении максимальных скидок при размещении заказов и дальнейшем сотрудничестве. Тесное взаимодействие сотрудников направления с проектным отделом компании (инженеры-проектировщики), составление спецификаций для заказчиков на основании разработанных планов-расстановок и оптимизация коммерческих предложений в рамках данных проектных решений (возможность замены более дорогого оборудование на менее дорогое без изменений в размерах и функционале). Расчет и утверждение смет по стоимости оборудования, монтажа на объекте заказчика и логистике. Согласование смет и защита проектов. Контроль отгрузок, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию. Работа с крупными игроками ресторанного рынка на уровне ЛПР компаний заказчиков Шоколадница, Росинтер ресторантс (Il Patio, TGI FRIDAY'S) Гудман, Чайхона №1, Beer House, Компас групп столовая Росбанк, Гиперглобус). Ведение переговоров на территории заказчика. Участие в переговорном процессе с первыми лицами направлений компаний заказчика, командировки на открывающиеся объекты. Повышение эффективности за счет составления и выполнения реальных планов по выполнению KPI, снижение затрат за счет оптимизации стоимости логистики и монтажа. Планирование и ценообразование на ранних этапах формирования конечного предложения заказчику. Минимизация затрат и рисков различными способами.
Февраль 2016Сентябрь 2018
2 года 8 месяцев
Торговый дом К-3

Москва, K-3.ru

Руководитель направления профессиональной мебели и оборудования
Развитие направления профессиональной торговой мебели. технологического оборудования и профессиональной посуды, контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска сетевых магазинов, ресторанов и баров. Прямое взаимодействие с поставщиками оборудования, с представительствами зарубежных поставщиков оборудования на территории России, переговоры о предоставлении максимальных скидок при дальнейшем сотрудничестве. Расчет и утверждение смет по строительным работам и стоимости оборудования, согласование смет и защита проектов, привлечение новых поставщиков, подрядчиков и производителей нестандартного оборудования в разных городах России. Контроль отгрузок, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию, работа с крупными федеральными сетями на уровне топ-менеджеров компаний: Рестораны Перельмана (I like wine, I like grill), Ginza, башня федерация столовая ВТБ (инвентарь), Чайхона №1, Beer House, столовая аэрофлота, Русский икорный дом, сеть Burger Heroes и др.). Ведение переговоров на территории потенциального заказчика. Участие в переговорном процессе с первыми лицами направлений компаний заказчика, командировки, руководство коммерческой деятельностью отдела. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности за счет составления и контроля выполнения реальных планов по выполнению KPI, снижение затрат. Планирование и ценообразование на ранних этапах формирования конечного предложения заказчику, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков различными способами.
Февраль 2014Январь 2016
2 года
ООО Атлант

Москва, www.atlant-to.ru

Руководитель направления по работе с сетями
Развитие направления профессиональной торговой мебели. технологического оборудования и профессиональной посуды, контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска сетевых магазинов, ресторанов и баров. Прямое взаимодействие с поставщиками оборудования, с представительствами зарубежных поставщиков оборудования на территории России, переговоры о предоставлении максимальных скидок при дальнейшем сотрудничестве. Расчет и утверждение смет по строительным работам и стоимости оборудования, согласование смет и защита проектов, привлечение новых поставщиков, подрядчиков и производителей нестандартного оборудования в разных городах России. Контроль отгрузок, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию, работа с крупными федеральными сетями на уровне топ-менеджеров компаний (Лэтуаль, Ostin, Адамас, Mustang, Alba, Бронницкий Ювелир, Эконика и др). Ведение переговоров на территории потенциального заказчика. Участие в переговорном процессе с первыми лицами направлений компаний заказчика, командировки, руководство коммерческой деятельностью отдела. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности за счет составления и контроля выполнения реальных планов по выполнению KPI, снижение затрат. Планирование и ценообразование на ранних этапах формирования конечного предложения заказчику, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков за счет оптимизации издержек и привлечения вспомогательных служб компании.
Май 2012Апрель 2013
1 год

Москва, rproject.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель направления профессиональной мебели и оборудования
Развитие направления профессиональной торговой мебели и оборудования, контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска магазинов сетевого ритейла в рамках компании. Прямое взаимодействие со строительными подрядчиками, расчет и утверждение смет по строительным работам и стоимости нестандартной мебели, привлечение новых поставщиков, подрядчиков и производителей нестандартного оборудования в разных городах России, личный контроль отгрузок в других городах, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию, работа с крупными федеральными сетями на уровне топ-менеджеров компаний (Виктория,OBI, Медиа Маркт, Эльдорадо, Остин, Лэтуаль, Санлайт. Адамас, Бронницкий Ювелир, Эконика, Adidas и др.) Ведение переговоров на территории заказчика. распределение рабочей нагрузки между сотрудниками отдела, оптимизация работы отдела,опыт работы с большой номенклатурой (1200 наименований), создание благоприятного фона для привлечения наиболее крупных клиентов(Ostin, Эконика, Спорт-мастер, Адамас, Санлайт), участие в переговорном процессе с первыми лицами компаний, командировки, руководство коммерческой деятельностью отдела. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности, снижение затрат. Планирование и ценообразование, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков.
Март 2010Май 2012
2 года 3 месяца
ООО "Промхол"

Москва, promhol.com

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
участие в госконтрактах, торгах, ведение проектов от начальных переговоров, до подписания долгосрочных договоров на уровне первых лиц организаций. Поиск и разработка клиентов в разных регионах, командировки, ведение переговоров на территории заказчика. Непосредственное участие во всех стадиях внедрения проектов от поиска клиентов и переговоров до запуска и постгарантийного обслуживания. Решение нестандартных задач таких как выполнение индивидуальных проектов под конкретного заказчика, с привлечением немецких экспертов из компании производителя, контроль внедрения оборудования, пусконаладочных работ, постгарантийного обслуживания. Достижения учавствовал в переговорах и подписал договора на поставку оборудования и постгарантийное обслуживание с такими предприятиями как: ОАО "Концерн "Моринформсистема-Агат" - ФГУП ЦНИИ «Комета» - ОАО "Российские космические системы" - ОАО МНПК «Авионика» - ОАО "НИИ ТП" - ФГУП ГНПП «Базальт» и др.
Август 2006Декабрь 2009
3 года 5 месяцев
Компания «Купеческие традиции» Производство и продажа эксклюзивной торговой мебели для магазинов non food

Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще

Старший менеджер по продажам
Развитие и управление коммерческими подразделениями компании, опыт работы с большой номенклатурой (1200 наименований), частые командировки. Развитие дистрибуции, розничного и дилерских направлений. Оптимизация бизнес процессов и экономических показателей. налаживание партнерских отношений с ведущими клиентами и сетевыми компаниями non food, командировки в другие регионы, участие в выставках, развитие бренда компании, внедрение новых пакетов услуг и товаров
Апрель 2004Июль 2006
2 года 4 месяца
Компания «Купеческие традиции» Производство и продажа эксклюзивной торговой мебели для магазинов non food

Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще

Зам.руководителя отдела по работе с сетевыми клиентами
распределение рабочей нагрузки между сотрудниками отдела, оптимизация работы отдела,опыт работы с большой номенклатурой (1200 наименований), создание благоприятного фона для привлечения наиболее крупных клиентов(Ostin, Эконика, Спорт-мастер) , участие в переговорном процессе, командировки, руководство коммерческой деятельностью департамента. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности, снижение затрат. Участие в формировании продукта и разработке рекламных мероприятий. Планирование и ценообразование, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков.
Сентябрь 2003Март 2004
7 месяцев
"Атлас-маркет" производство и продажа торгового оборудования

Лесная промышленность, деревообработка... Показать еще

Менеджер по продажам оборудования
работа в выставочном зале, консультации клиентов, ведение и расширение клиентской базы, активный поиск новой клиентуры, сопровождение сделок до подписания договоров, командировки, планирование продаж

Навыки

Уровни владения навыками
Обучаемость

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Собственный автомобиль. Имею успешный опыт развития и управления коммерческими структурами, вывода на рынок новых продуктов, ведения конкурентной борьбы, построения отношений, развития дистрибуции и продвижения торговой марки, ведения переговоров (в т.ч. сложных), а так же формирования положительного имиджа компании. Бизнес ориентирован, энергичен, коммуникабелен. проживаю рядом с метро Коньково.

Высшее образование

2003
Высшее образование
Государственный Университет Управления
ИНиМЭ предпринимательство, диплом
1998
Высшее образование
Московское Медицинское Училище № 3
Сестринское дело/терапия/хирургия/педиатрия, Медбрат

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B1 — Средний

Повышение квалификации, курсы

2007
2007-2009 курсы английского языка в (уровень Intermediate 2)
BRITISH COUNCIL/БРИТАНСКИЙ СОВЕТ, (уровень Intermediate 2)

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения