Расширение дилерской сети на территории РФ и СНГ, переговоры на территории заказчика, участие в профильных мероприятияях, выставках, обучениях. Работа с региональными крупными дилерами, обжарщиками, крупными сетевыми клиентами в канале HoReCa, Шоколадница, КофеТин, CoffeeWay, Правда кофе и другие. переговоры с ЛПР на территории заказчика, продвижение в сеть продукции компании (кофемашины, кофемолки и зерно), создание колабораций с партнёрами, формирование совместных готовых пакетных предложений для конечных заказчиков (оборудование+зерно), командировки, участие в профессиональных выставках и форумах, проведения обучений по продуктам для менеджеров клиента.

Разработка стратегии входа в крупные федеральные сети (Дикси, Spar, Лента, Виктория , Ашан), ведение проектов от начальных переговоров, до подписания долгосрочных договоров на уровне руководителей направлений закупок. Поиск и разработка клиентов в разных регионах, командировки, ведение переговоров на территории заказчика. Непосредственное участие во всех стадиях внедрения проектов выход на ЛПР, ведение переговоров на территории заказчика, составление протоколов разногласий, подписание договоров.Решение нестандартных задач таких как поиск дополнительных обьемов продукции для поставки перед майскими, или новогодними праздниками в конце последнего рабочего дня. Достижения Разработал, учавствовал в переговорах и подписал договора на поставку сыров и масла с такими компаниями как: - Виктория - Spar - Дикси - Лента и др. постоянное участие в торгах на электронных площадках, расширение ассортимента на полках магазинов, организация промо акций и дегустаций на территории магазинов. введение новых продуктов в ассортимент.

Развитие направления по комплексному оснащению ресторанов, баров и зон общественного питания технологическим оборудованием, профессиональной посудой и инвентарем для кухни и зоны рассадки. Контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска объектов через отдел монтажа и службу сервиса компании. Прямое взаимодействие с поставщиками оборудования, с представительствами зарубежных поставщиков оборудования на территории России, через отдел импорта с поставщиками за рубежом. Переговоры о предоставлении максимальных скидок при размещении заказов и дальнейшем сотрудничестве. Тесное взаимодействие сотрудников направления с проектным отделом компании (инженеры-проектировщики), составление спецификаций для заказчиков на основании разработанных планов-расстановок и оптимизация коммерческих предложений в рамках данных проектных решений (возможность замены более дорогого оборудование на менее дорогое без изменений в размерах и функционале). Расчет и утверждение смет по стоимости оборудования, монтажа на объекте заказчика и логистике. Согласование смет и защита проектов. Контроль отгрузок, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию. Работа с крупными игроками ресторанного рынка на уровне ЛПР компаний заказчиков Шоколадница, Росинтер ресторантс (Il Patio, TGI FRIDAY'S) Гудман, Чайхона №1, Beer House, Компас групп столовая Росбанк, Гиперглобус). Ведение переговоров на территории заказчика. Участие в переговорном процессе с первыми лицами направлений компаний заказчика, командировки на открывающиеся объекты. Повышение эффективности за счет составления и выполнения реальных планов по выполнению KPI, снижение затрат за счет оптимизации стоимости логистики и монтажа. Планирование и ценообразование на ранних этапах формирования конечного предложения заказчику. Минимизация затрат и рисков различными способами.

Развитие направления профессиональной торговой мебели. технологического оборудования и профессиональной посуды, контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска сетевых магазинов, ресторанов и баров. Прямое взаимодействие с поставщиками оборудования, с представительствами зарубежных поставщиков оборудования на территории России, переговоры о предоставлении максимальных скидок при дальнейшем сотрудничестве. Расчет и утверждение смет по строительным работам и стоимости оборудования, согласование смет и защита проектов, привлечение новых поставщиков, подрядчиков и производителей нестандартного оборудования в разных городах России. Контроль отгрузок, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию, работа с крупными федеральными сетями на уровне топ-менеджеров компаний: Рестораны Перельмана (I like wine, I like grill), Ginza, башня федерация столовая ВТБ (инвентарь), Чайхона №1, Beer House, столовая аэрофлота, Русский икорный дом, сеть Burger Heroes и др.). Ведение переговоров на территории потенциального заказчика. Участие в переговорном процессе с первыми лицами направлений компаний заказчика, командировки, руководство коммерческой деятельностью отдела. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности за счет составления и контроля выполнения реальных планов по выполнению KPI, снижение затрат. Планирование и ценообразование на ранних этапах формирования конечного предложения заказчику, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков различными способами.

Развитие направления профессиональной торговой мебели. технологического оборудования и профессиональной посуды, контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска сетевых магазинов, ресторанов и баров. Прямое взаимодействие с поставщиками оборудования, с представительствами зарубежных поставщиков оборудования на территории России, переговоры о предоставлении максимальных скидок при дальнейшем сотрудничестве. Расчет и утверждение смет по строительным работам и стоимости оборудования, согласование смет и защита проектов, привлечение новых поставщиков, подрядчиков и производителей нестандартного оборудования в разных городах России. Контроль отгрузок, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию, работа с крупными федеральными сетями на уровне топ-менеджеров компаний (Лэтуаль, Ostin, Адамас, Mustang, Alba, Бронницкий Ювелир, Эконика и др). Ведение переговоров на территории потенциального заказчика. Участие в переговорном процессе с первыми лицами направлений компаний заказчика, командировки, руководство коммерческой деятельностью отдела. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности за счет составления и контроля выполнения реальных планов по выполнению KPI, снижение затрат. Планирование и ценообразование на ранних этапах формирования конечного предложения заказчику, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков за счет оптимизации издержек и привлечения вспомогательных служб компании.

Развитие направления профессиональной торговой мебели и оборудования, контроль строительно-монтажных работ, комплексного оснащения и запуска магазинов сетевого ритейла в рамках компании. Прямое взаимодействие со строительными подрядчиками, расчет и утверждение смет по строительным работам и стоимости нестандартной мебели, привлечение новых поставщиков, подрядчиков и производителей нестандартного оборудования в разных городах России, личный контроль отгрузок в других городах, контроль над группами запуска объектов в эксплуатацию, работа с крупными федеральными сетями на уровне топ-менеджеров компаний (Виктория,OBI, Медиа Маркт, Эльдорадо, Остин, Лэтуаль, Санлайт. Адамас, Бронницкий Ювелир, Эконика, Adidas и др.) Ведение переговоров на территории заказчика. распределение рабочей нагрузки между сотрудниками отдела, оптимизация работы отдела,опыт работы с большой номенклатурой (1200 наименований), создание благоприятного фона для привлечения наиболее крупных клиентов(Ostin, Эконика, Спорт-мастер, Адамас, Санлайт), участие в переговорном процессе с первыми лицами компаний, командировки, руководство коммерческой деятельностью отдела. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности, снижение затрат. Планирование и ценообразование, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков.

участие в госконтрактах, торгах, ведение проектов от начальных переговоров, до подписания долгосрочных договоров на уровне первых лиц организаций. Поиск и разработка клиентов в разных регионах, командировки, ведение переговоров на территории заказчика. Непосредственное участие во всех стадиях внедрения проектов от поиска клиентов и переговоров до запуска и постгарантийного обслуживания. Решение нестандартных задач таких как выполнение индивидуальных проектов под конкретного заказчика, с привлечением немецких экспертов из компании производителя, контроль внедрения оборудования, пусконаладочных работ, постгарантийного обслуживания. Достижения учавствовал в переговорах и подписал договора на поставку оборудования и постгарантийное обслуживание с такими предприятиями как: ОАО "Концерн "Моринформсистема-Агат" - ФГУП ЦНИИ «Комета» - ОАО "Российские космические системы" - ОАО МНПК «Авионика» - ОАО "НИИ ТП" - ФГУП ГНПП «Базальт» и др.

Развитие и управление коммерческими подразделениями компании, опыт работы с большой номенклатурой (1200 наименований), частые командировки. Развитие дистрибуции, розничного и дилерских направлений. Оптимизация бизнес процессов и экономических показателей. налаживание партнерских отношений с ведущими клиентами и сетевыми компаниями non food, командировки в другие регионы, участие в выставках, развитие бренда компании, внедрение новых пакетов услуг и товаров

распределение рабочей нагрузки между сотрудниками отдела, оптимизация работы отдела,опыт работы с большой номенклатурой (1200 наименований), создание благоприятного фона для привлечения наиболее крупных клиентов(Ostin, Эконика, Спорт-мастер) , участие в переговорном процессе, командировки, руководство коммерческой деятельностью департамента. Планирование продаж, бюджетирование, подъем эффективности, снижение затрат. Участие в формировании продукта и разработке рекламных мероприятий. Планирование и ценообразование, реализация и контроль исполнения коммерческих, а так же финансовых и правовых составляющих продаж. Минимизация затрат и рисков.

работа в выставочном зале, консультации клиентов, ведение и расширение клиентской базы, активный поиск новой клиентуры, сопровождение сделок до подписания договоров, командировки, планирование продаж